九大消费充值主张

那接下来呢，和大家讲九条秘传的消费充值主张，都是经过反复检验行之有效的收钱主张，回去之后只要用，基本上百分之百能够让你快速收到钱。

充值主张一：

“先生，其实您今天消费可以免费，或者是半价啊，只要您充值500 块成为我们的会员即可，更重要的是，这 500 块钱的充值还可以抵600 块钱使用”这是测试非常有效的成交主张，假如今天你这里消费是吧？你消费了 150 块钱，你说现在，其实你今天消费可以免费，你有没有兴趣啊，那很简单，只要你充值 500 块钱是我们的会员就可以了，并且500 块钱可以滴 600 元使用，当然这个金额是你自己去调配哦。

不是我说了就做了，说的是谁啊，说了是我是做的那个数据他就直接套用了啊，不能够套用按照你自己的实际情况去做，这是充分利用的人占便宜心里，刚才主张，如果说你的利润比较高的，你就可以免费，如果说你利润没那么高的，你就可以半价。但是今天其实你可以半价，因为你消费了，假如你吃饭，你吃了 200 块钱，你说今天其实你可以半价，怎么半价呢？你只要充值 500 块钱成为我们会员就可以了，那您是选择半价，还是选择原价付款呢？大部分人都会选择半价，因为人都害怕失去这次机会，这是非常厉害的一条成交主张，但是也需要你去测试。

当然，光这个主张不一定发挥到最好的效果，等下后面会跟大家讲真正的基础在哪里？如何让他百分之百地在你这里充，这一条能够理解吗？不要把它当做一个简单的东西啊，是你给别人去做指导的时候，一用马上就有效的，一定是一个马上有效的东西，越简单越好，不要想复杂了。

充值主张二：

“先生，只要您充值今天消费金额的两倍，今天的消费就会买单，并且还送你一份 XX 礼品，这个礼品就是你设计了”这也是实践的时候，非常有效的方法，具体大家可以算一下啊，依照你的行业算一下，如果这样的话，你先给他打了几折，你可以算一下，这都反着你套用的啊，第一个是先生，其实您今天消费可以免费或享受半价，只要你充值 500 块钱成为我们的会员即可。更重要的是，这 500 块钱充值还给你 600 块钱用，第二个是先生，只要您充值，今天消费金额的两倍，今天的消费就可以免单，并且收你一份什么礼品，这都是一些经过测试非常有效的一些消费主张。

充值主张三：

第三个，有意思了，你会发现我们所有开店的人有一个共同的习惯都知道什么习惯吗？你在他这里买了 100 块钱的东西啊，你只买了70 块钱的东西，你给他 100 块钱，他是不会找你 30，会不找你 30 啊？是不是都是这样做的？各位你说这个钱为什么找你呢，他们留下不更好吗？

各位，所以这是我们所有开店的都没注意的一个点，就是习惯性的把钱给别人，你看别人都把 100 块钱递到你手上了，你还又还 30元给他，你下次你什么时候才能把这 30 块钱搞回来啊，你就要想个方法，你让他留住，你比如说：

“您今天已经消费了80 块钱呢，是吧？如果您今天这 20 块钱的零钱留在这里，下次可以抵30 块钱用”，是不是有很多人就会留下，反正钱已经给你了，就没感觉了，是不是啊，这一招留零钱啊，就是我们曾老师已经帮助很多的店提升业绩了，就给别人出一招。

唉呀，我这个店要怎么做啊 ，你把零钱留下，你这个业绩会提升，结果果不其然，70%会留下，所以今后如果说你们再去买东西，这个店还是找零钱，你要跟他说一下吗？你说你这个钱为什么给我呢？你不很傻吗？我钱已经给你了，你看，赶快想办法把钱留下，是不是啊？这就是我们很多人都没注意到一个通病，你要想一个方法的钱留下，立刻是不是就提升你的销售额呀？你说本来他只消费了 70 块钱，是不是，只消费了 70 块钱有可能你的成本是 40 块钱，收回多少钱？

是不是只有 30 块钱，但是结果你说今天你 30 块钱留下，下次给你 40 块钱用，你是不是今天一下子又多收了30 块钱？是不是今天的收入多翻了一倍啊？但是下次虽然成本要抵掉，但是下一次消费他肯定还会有更多额外的消费啊，就相当于你一下就翻一倍啊，那这个我们很多人都不知道，不信你们，今天你去试一下，在这个店买东西，你看他有没有钱，当然如果这个人不是本地的就没用，我们说更多是本地消费，你们本地试一下，是不是基本上百分之百的店，都把钱找你了是吧？

你说这是不是这个机会？你说你跟老板沟通的时候，我给你做个策划，我可以让你的业绩瞬间提升，怎么提升呢？就这一招就提升了吗？这次锁客就可以达到非常高，各位，你这不仅仅是把他的钱留下来，对，不仅仅是把你的收入提高了，更重要是把它锁在这里了，下次消费，他又会不会把它收入反而会有零钱是吗？你就是不给他找零钱，是不是这样？这一招都学会了吧

充值主张四：

您已经消费了 70，如果您今天充值 30 元凑足 100 块，那么下次还可以抵 50 块钱消费，是不是类似？或者下次可以=抵 40 块钱消费是不是还是类似啊？这个是类似的，这因为为什么要出这一招呢？因为他他不会给100，他给你 70 快怎么办？

那有零钱是吧，你就不要他的零钱，你要扣回他的零钱，算了，开始当他给你 100 的时候要找零，你就可以零钱不找他，当他给 80 的时候，你就要冲 100，你说我不要零钱，是不是这样，同样还是锁，这是两种不同的锁的方法哦，今天已经消费了70 元，如果您今天还充值 30 块钱，凑足 100 块，那么下次可以比 40 或者 50 块钱用，这里面它有一个错觉，一个什么错觉呢？

一个错觉，我今年已经销售了 70，下一次我，我只要充值 30 块钱，我现在卡里有 40，我下次我好像占了 40 块钱的便宜，那是错觉啊，基本上我们的测试结果也有 70%左右的锁客率。当然，这个 70%对于你这个跟别人推销这个什么人也有关系啊，板着一副脸，讲话结结巴巴或者无视别人，别人也不会接受，所以说这跟人有关系，那我们这是 70%的结果，这个效率很高了是吧？

那很多这种快消品店、连锁店都可以用得上呢，是吧，总之要把别人的钱留在这里。嗯，好，大家都记好没有呢，没记好的的一定要把这个抄好，这个主张，你回去立刻就可以用，哪个店里都可以这样说，为什么说我们今天来教大家都是绝活，每一个都会赚到钱呢，因为买一个你给别人做策划都是简单，包括你给自己的店做策划，各个有效

充值主张五：

“您今天只需投资 1000 元，成为我们的会员，不但可以享受到应有的促销政策，更重要的是，某某服务可以享受终身半价，或者是免费”各位看一下啊，他这个就能够做到一个很好的长期锁定的作用，你又打算其中某一个产品不赚钱就可以，但是就是能够把他的心锁定到这里，并且你后面给他算了一笔账，算什么账呢？

你要说，按照您的这个，每年按照多少次消费的话，你消费这个产品半价，你每年立刻省多少钱，是不是这样，你比如说你店里的某一道特色菜，你说你今天报会员，这个菜终身或者是几年之内都可以享受半价说这里是个比点的单，那你是不是一年可以省多少钱呢？是吧，除了什么其他的一些政策之外，你还能够享受这个待遇，这也是一个我们每个人值得去研究的一个消费主张

充值主张六：累计消费满 500 元，即可享受到 20%的金额，返还到会员卡。下次可以抵现金消费，你比如说我，今天我在你这里消费了一百五十块钱，你说，我是不是下次会想着在你这里可以累积到多少啊？

嗯，累计了 500 块吧，是不是因为累积到 500 块钱省了多少呀，可以返 100 啊，各位表明是返100，下次到你这里消费实际，你付出的成本有 100 块吗？顶多四五十块钱对不对，就相当于消费 500，优惠了 50 块吧，但是你说消费 500，优惠 50 块有没有什么诱惑力啊，没有太大的诱惑力，但是你说你按照这种方法他就会拥护你，甚至很多人会累积，如果说你还给他发个凭证会更好，发个什么呢？这张卡发给你，你消费满满到 500 的时候，你这个卡就什生效了。这 100 块钱的消费就生效了，这个有可能它更直观，还老是会想着我要冲 500

充值主张七：

花 50 元购买我们的会员卡，原价 80 元的 XX 产品可以享受半价，但是只限购买两次，比如说原价某某什么大盘鸡是吧，80 元的大盘鸡可以享受半价，但是只限两次，这是第一个主张啊，你花 50 块钱购买我们的卡，原价 80 块钱的，XXX 鸡可以享受半价，但是只限两次，这次半价，下次还可以享受半价，这是不是这个优惠主张？他花 50 块钱是不是两次就帮他省 80 了？

第二个，更重要的是，您充值了 50 块钱，我这卡里还会给你充值100 块钱，这 100 块钱从第三次起，每次过来可以抵 25 元消费，前面有两次刺激嘛，是吧，半价第三次，这 100 块钱就可以每次抵 25 块钱第抵四次是吧？这就是卖店里的什么会员卡，是不是啊？这就锁了多少次啊，他按照这个原理就自己可以设定啊，这个办法如何让他感觉到你大便宜，同时呢？又不断的锁定他回头，不断回头，不断的回头

充值主张八：

它有可能不适合店内做，但是呢，这个呢我说你用什么产品利润比较高的，你要对外加盟，就适合你来做，这个是一个什么组合呢？你交 2 万块钱的押金，我就送你 2 万块钱的产品，你拿着 2 万块钱的产品，按照我们的方法去吸引规定的目标客户进入数据库，一年之后不合作退钱，合作继续签约，也就是说，现在你要加盟一个产品是吧？

给你的主张就这么简单，你交 2 万块钱的押金就可以了，我给你 2万块钱的产品，2 万块钱产品，你不要去卖，因为这个你没付钱，我送给你了是吧，你怎么搞的，你按照我的方法到鱼塘对接，目标客户，把目标客户吸引过来，按照我们的成交流程去走，你去测试，你去做，一年之后，你感觉不合作退钱，合作继续签约，各位这就这就打破那种传统，什么经营方式，传统的就是如果说他是花 2 万块钱在你这里买的产品，他回去他敢不敢送呢？

他也不会愿意送对不对啊，他会愿意送吗？你花 2 万块钱买的产品，然后回去愿意送吗？这个人性如此啊，都是想占好，别人的好处怎么会送呢？但是这种方式我教的是我们家交押金给我，他就会感觉我这送的不是自己的东西，他就按照你的方法去测试到目标客户群体去送，送过来之后完了吸引过来，按照我们的成交流程，是不是就会不能成交？你说有一部分成交之后，他感觉赚到赚钱，你后面还会退钱吗？是不是还是送到他自己的东西，那有的退钱很少一部分呢，那很多说那老师那不对，那万一他送了之后不行呢？

各位首先第一个，你肯定自己要测试一套模式出来，对不对啊？第二个，你的这个跟你合作的人，你是不是要要求啊？如果什么都不懂，你说你让他去送，那不就完蛋了吗？说你这个要求审核吧，第三个你收他 2 万块钱，你的产品成本也就几千块钱是吧？你是不是快速融资进来？哪怕一年之后，你还给他也不不亏，是不是这个的话就能够快速启动你的产品对外的价格销售，而且很容易把客人倒进来，因为他这个说法，心放开了，他知道去买客户了，为什么他感觉买客户花了不是自己的钱，但是这事变通了一下，噢，我后面的伙伴能够听得明白，应该听得清楚吧？

啊，因为距离比较远，或不知道气场能不能过去啊，你们用心接受一下那，大家感觉这招有没有用呢？我告诉你这招太有用了，你如果想明白的话，你就知道这招有用啊，想不明白就感觉是怎么赚钱，不亏大了吗？是吧，加上一个赔几万，不会这样啊，当然前提是一定要把你的流程先测试顺利，要找什么人合作这个非常关键的客户，下次对任何事情的成功是有前提的，不是说你这个模式你你放进去就有这种效果，包括我们前面的各个主张都有前提，前提就是你在什么样的氛围，你有什么样的语气语调跟别人说？

充值主张九：

这个是我们经常用到的，也是非常好用的。“充值 500 元送 800 块钱的礼品”这个有用吗？但是问题是八百块钱礼品怎么来呢？在我们的超级赠品中已经详细讲过，不再赘述！这就是我们讲的 9 个消费充值主张，当然肯定不止这几个消费主张，我们可以演变出很多的主张出来，但是这 9 个基础的，大家如果说用好的话，基本上现在你已经可以去超越很多竞争对手了，可能就不会这些东西，这是立刻用立刻就能够产生结果的东西。