权力的游戏工程行业竞争激烈，超乎外行人的想象。而这个竞争，不光是自身资本实力的竞争，有的时候更在于背后关系网的竞争。说的白一点，若有权力的支撑，工程中标胜算更有把握。 比如前几年某地方的许多市政工程需要投标发包。据我估计（本人也曾接触这样的工程项目，因为经过几手，最终没有做），某市几百个标段工程项目，没有几个中标单位是施工方，真正的施工方往往通过第三、四，甚至第五手才接到这个工程项目，层层的转包，利润大头全在中标单位和中间商手里，施工方所赚的仅是牙慧之利。 而中标单位的幕后老板，都是非富即贵，从中标单位接一手活的，肯定是直接的关系户了，并且很有钱，因为开工前一般都要先支付一大笔中标费或者有的叫低价保证金；接二手活的，也是一手活的老客户了，层层流转，到了真正施工方，工程项目基本上都变成一块排骨了。 各种陷阱、风险工程行业错综复杂，大家唯一的交集就是“利益”。虽然我一路走来还算平坦，但是听得多了看得多了，希望大家能吃一堑长一智吧。 一、没有书面合同 有些包工头生怕把关系搞砸了，不敢找发包方签合同。但没有书面合同约束，要是对方耍赖起来，很多问题将难以说清楚，工程款可能迟迟不能落实，甚至根本拿不回。 二、建设单位资金不到位 发包单位资金不到位，或者资金链断裂的情况时有发生，无疑这将直接导致拖延支付工程款，而许多垫资的包工头纵使采用违法的方式如跳楼自残等行为逼要工程款，很多时候往往适得其反，最终自己还因违法而被拘留甚至闹出人命。了解更多请关注微信公众号：建设工程之家 三、着了合同的道 有些甲方玩儿文字游戏，提供的合同初看似乎没有问题，但付款条款中隐藏巨大风险，等你把合同一签问题随之而来，最后工程款比你想象的要难拿很多。 如果说法律是道德的底线，那么建筑工程行业中跨越道德底线的大有人在，作为施工方时刻要保持清醒，不要被诱惑冲昏了头脑，把自己陷入有债难收的境地。 四、低价中标、税负 低价中标是工程行业的普遍痛点，而到我们这些真正施工者手里利润更是薄如蝉翼，甚至是零利润，后期只能靠一点洽商、变更签证增加一些利润。这种情况下，工程行业的成本自然要控制，必须要保持一定的利润。怎么办?放开那些不正当的偷工减料的方法，基本都是采取的就是买材料不开票的方法。当然了，这个在营改增以前几乎都是那么操作的，但是营改增以后就不行了，这扇门就关上了。而且现在的税法规定的越来越严，整不好就是违法犯罪，要坐牢的。 五、资金风险 干工程的都会遇到资金紧张的时候，因此有的时候会在民间借高利贷作为应急。有的月息甚至达到了5分，如果你借了100万元，那么每月利息就要5万元，而工程的利润都没有这么高，所以因为高利贷导致债台高筑的老板大有人在。有的出远门帮人打工度日，有的为了躲避债务而远走他乡，有家难回。 六、工程骗子 很多人打着中间商的名义，自称背后认识谁谁谁，可以拿某某项目，进而骗吃骗喝、骗钱。经历的多了，我也就变聪明了，现在不管是谁，哪怕是甲方，合同签订前提出过分消费要求都免谈！ 身体吃不消其实在大部分人眼里，对于包工头的形象可能都带有一种不屑的成分，或者有的把包工头和暴发户、土豪做等价。我不承认自己是什么土豪、暴发户，是因为好歹还是有点文化的。虽不敢自称“儒商”，但也不土吧，呵呵。当然了，这个也不能怪外人，其实在我进入这个行业以前，我也经常把包工头和有钱、成功等联系在一起。 但等到自己进入工程行业多年后才明白，其实日子并没有外界人所想象那样风光，更多的是无奈、压力、辛酸，只不过很多人爱装衣锦还乡，故意给人错觉，好让别人羡慕嫉妒恨。但是话又说回来了，上世纪90年代初，这行业确实是存在暴利的。以隧道为例，每米挣1万也是可能的，所以最早从事工程行业的老乡基本上都一夜暴富。但自2005年始，建筑行业的暴利时代已过去了，进入微利时代了。工程行业的竞争也日趋白热化。为了拿到工程，有的时候你必须动用各种手段和关系。而这其中自然少不了喝酒和娱乐。
|
|
|
