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在外汇交易行业中，介绍经纪商（IB）所扮演的角色越来越重要。很多外汇经纪商主要依赖IB来拓展市场，但是，IB的价值和身份依然会出现模糊不清的时候。外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人，帮忙介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。通常，经纪商将发展客户的销售工作外包给IB，以获得更多客户资源；IB则以强大的销售能力或丰富的本土资源开发客户，并以此获取经济回报。由于经纪商会向IB支付相关费用，因此IB在开发零售客户时，不会向他们收取任何费用。 但这只是最基本最原始的一种模式。经过了十多年的发展，行业已经发生了重大变革，零售外汇客户今非昔比，因此这种基本的模式已经不足以支撑IB行业。激烈的竞争使得IB不断拓展服务，包括手动返佣、交易策略（信号）和升级等客户服务。 一、IB分类 据运营方式、盈利模式的不同，IB可分为以下几种类型： 1、返佣类IB 在外汇交易中，平台商是不会直接给到交易者佣金，但平台商会返一些佣金（点差）给IB，IB会把佣金（点差）的一部分给交易者，这样交易者就能够获得折扣。 2、客服类IB IB在怎样维系客户关系，向他们提供贴心的交易服务，往往有着自己的一套方法。因此，他们在外汇专业知识及职业素养方面，水平也相对较高，他们不但要懂外汇交易，还要懂如何去开发市场。当然，也有少部分的IB存在职业道德上的问题。 3、交易信号类IB 社交和信号服务类IB算是新出现的类型，社交媒体的成功开始将这种模式带入了外汇市场。并从线上走入线下。而线下社交开拓客户的模式最为成熟。线下投资沙龙和讲座等形式，则成为客户转化的主要手段。 4、社交媒体类IB 外汇沙龙加社群运营的模式，是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式，把投资者聚集起来，给投资施加梦想和情怀，牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式，形成外汇投资者体系的自组织，自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式，灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系，形成具有制度基因的发展模式。 5、白标类IB IB在拥有了较多的客户量是可以转为白标模式。白标公司通常从经纪商那里获得流动性，但是运营是独立的。这类IB像一家真正的经纪商那样提供客户账户服务，它们有自己的运营部门、交易账户参数、技术解决方案、公司策略和营销手段。不过，白标类IB和经纪商的区别在于，白标IB无法进行交易清算，而且在绝大多数情况下，这类IB无法持有客户资金。 为什么经纪商需要IB？ 很多行业都有介绍经纪人这一个角色的存在，他们是活络行业的“催化剂”，亦是连接行业公司与直接客户不可或缺的枢纽，并以获取佣金或其他的回报为目的一个群体。 这个职业在外汇这个领域尤为突出，中国当前的外汇市场是一个封闭的、以银行间市场为中心同时外汇交易的诸多方面受到管制的市场体系，造成了市场竞争不足、效率低下等问题。 国外经纪商在来中国发展业务时难免存在不了解中国外汇投资者的分布情况，投资习惯、风险承受能力等等，诸多因素限制其业务发展，中国IB帮忙其开拓客户方面可谓居功至伟。 其次，每一个IB的背后都有很多的外汇投资者，抓住一个IB往往意味着你会拥有很多的客户，同时由于IB的存在，Broker与客户之间的沟通也会变得更为畅通，客户在外汇平台上会有更好的用户体验。 为什么客户需要IB？ 在中国，由于外汇行业本身就属于非阳光行业，当然，这里不是说见不得人，也不是说见光死翘翘，而是没有法理上的认可。正因为国内没有一个明确的监管机构，更没有完备的监管法律体系，因此整个市场可以说相当混乱不堪。 黑平台、坑蒙拐骗的事件层出不穷，对于客户而言一方面很难去甄别这些平台有时候是挺难的一件事。 另一方面即使是优质的平台，也存在着点差、出入金速度、成交速度、滑点等诸多方面的不同，对于客户而言，可能他们对交易风险可以承担的程度也是不一样的，另外有的客户是优先点差，有的则是优先成交速度，那么让他们自己去选择平台，往往要耗费大量的精力，同时也伴随着金钱的损失，而去选择一个好的介绍经纪人往往就变得很重要。 当然，还有一点就是对于那些小白客户而言，他们不太懂行业知识，不懂开户，不懂控制风险，他们就很需要IB的帮助，你可以说去直接找经纪商，但是经纪商大多是做MM的情况下，你怎样去选择？ |
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