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农村自媒体人月入过万,超越北上广:带来了哪些启示?

2019-04-10  老马途

时常有人说,过了15年、16年的自媒体红利时期,自媒体越来越难做了,涨粉难,变现更难!

近日刺猬公社的一篇《实地访山东新媒体村:农妇做自媒体收入破万 平均工资比上海还高》刷爆朋友圈,在大城市做自媒体的我,慌得一批!


早在今年4月份,齐鲁网就报道过这位带着20多位农妇打造农村自媒体的山东小伙子李传帅,故事要从李传帅2015年尝试自媒体写作讲起。

当年6月收到一家自媒体平台的邀请,注册了他的第一个自媒体账号,从此开始了他的自媒体之路。摸索了1年多,第一次原创文章阅读超过100万。2016年9月28日,获得了平台2000多元的补贴,从而大大激发了李传帅做自媒体的热情,此后专职做新媒体。

李传帅回农村后,打造了自己的农村自媒体江湖。目前公司20多名员工,全部是当地的农村留守妇女,人均月工资7594元,直逼北京平均工资。再加上生活在农村,基本上没有房租、交通等成本,工资到手就是实实在在的收入,净收入远高于不少都市白领。

图片来源:刺猬公社

李传帅的自媒体团队,内容创作上,以原创为主,或是写农村纪实类的原创文章,或是将电视剧中的精彩片段剪辑并加特效处理。

渠道上不拘泥于某一个单一的平台,目前李传帅的工作室注册了20多个平台,几百个自媒体号,最好的时候,一篇文章可以达到500多万的阅读量。

注重方法技巧,用客观呈现替代主观表述,如李传帅在推广哈密瓜的时候,不会去说瓜如何如何甜,而是直接到哈密瓜大棚拍摄很多小蚂蚁在哈密瓜周围爬;当想要告诉用户瓜很脆的时候,直接让顾客拿着一个瓜不小心掉在地上,里面就摔碎了。

不定期培训、总结、学习成长。从拍摄的视频中可以看到,基本上每一位女工手中都会用本子记下各种优质的标题,并在不断总结中学习摸索。

李传帅的农妇自媒体团队,思想、理念、方法并不“农村”,反而很“城市”,“农妇”是曾经的身份标签,但不会是唯一的标签。不断摸索、学习,借助自媒体平台,走出了一条农村特色创富之路。

美食作家王刚的美食江湖

美食作家王刚从2017年3月份在今日头条西瓜视频上发布第一条视频,到累积600万的粉丝,只用了一年的时间。去年11月回老家搭建了自己的工作室,今年5月份王刚又开了自家的淘宝店,年收入突破1000万。

事实上王刚出生草根,因为和同事“吹牛”,第一次在今日头条上花了40多分钟发布了一条图文菜谱,获得了20万的阅读推荐,1万多的点击,几百条的用户评论,这些都大大激励了王刚的创作热情。但是一个的月的图文菜谱推荐后,阅读量停滞不前。

于是王刚在各种摸索中尝试用短视频突破流量瓶颈,刚开始效果不错。但由于视频没有剪辑,阅读体验不高,上升空间有限,于是王刚,又花了一笔不小的费用升级了拍摄设备,并且苦练剪辑技术。

在回老家建立自媒体工作室之前,王刚已经积累了60多万的粉丝,月广告分成超过自身1万多元的月工资。当发现这一模式可行的情况下,王刚果断辞职,回老家搭建了自己的工作室,拥有了属于自己的运营和电商团队。

王刚的美食视频,不像大部分追求美观、绣花式的美食视频,在多次打磨后,画风简洁粗暴,实打实的技术呈现,观看的用户调侃,“这不是教人做菜,而是教人开饭店”。可见用户对其内容的喜爱程度。

另外王刚团队,不再局限于最初的单一平台,将内容分发到西瓜视频、B站、YouTube、AcFun、斗鱼等多个视频平台。

流量变现上,从单一的点击流量广告,到目前的淘宝电商、广告、点击等多种变现方式结合。

从个人兼职摸索,到专职做自媒体;从独自打拼,到成立自己的自媒体团队,王刚身上有很多东西值得我们去思考。

在向用户展示美食制作到定位教用户制作美食的定位调整,在一众注重形式,美观的美食短视频中,王刚的美食短视频简洁粗暴,实打实的内容干货介绍,被用户成为美食短视频领域的一股清流。正式清流的本质让「美食作家王刚」脱颖而出。

巧妇九妹的电商经

巧妇九妹是广西的一位地地道道的农妇,除了早些年外出务工,后来一直在家乡务农。

在侄子的支持辅助下,九妹于2017年5月19日在今日头条和西瓜视频上上传视频,主要分享农村原生态的生活和美食,并利用互联网销售家乡水果等特产,带来收入获得知名度的同时,巧妇九妹还登上了《焦点访谈》等栏目,并在农业农村部召开的2018年全国农民手机应用技能培训视频会议上,作为全国两个典型代表之一应邀发言。

图片来源:巧妇九妹视频

巧妇九妹走红,我们会去倒推其在自媒体打造方面的优势,特色。须不知,在走红前,经过了众多尝试之后,才有了今天的成绩。这是一个返乡大学生张阳成、乡村农民九哥、乡村农妇九妹三人共同打造自媒体神话的故事。

九妹的侄子张阳成最初在打造「巧妇九妹」时,其实一共做了3个号,另外两个中,一个是农村大爷,说着白话,带着大家体验农村生活;一个是胖胖的有喜感的农民。「巧妇九妹」这个号,刚开始拍摄时也不是很顺利,为了一个5分钟的视频,从上午拍到天黑。视频的定位是分享美食,给九妹打的是“农村美女”的标签,效果也不是很理想,前几个月最多也就几百元的收入。

坚持不到一个月的持续更新后,「巧妇九妹」拿到了原创,5个月后,粉丝突破了30万,并尝试将淘宝店铺的链接放到视频下方。在预计10000销量的情况下,实现了90000多的销量。随后,「巧妇九妹」的发展越来越好,一年多不间断的更新下,粉丝已突破200万,并通过网络平台卖出超过300万斤的水果,成为当地最大的电商平台。

从此巧妇九妹成了“网红”,有了第一次坐飞机的经历,第一次去北京,第一次参加《焦点访谈》……从地地道道的农妇到几百万粉丝的网红,巧妇九妹见证了自媒体的力量。

以上是几个农村自媒体代表,每一个都有自己的特色,很显然每一个代表的身份都与“农村”有关。但当我们在用“农村自媒体”标签定义他们的成功的时候,其实忽视了很多实质的内容。他们取得成功还有以下共性,通过这些特点的分析,对比你的自媒体运营,未来路在何方,相信你会有了自己的判断。

定位是在你能提供与用户需要之间的均衡

无论是巧妇九妹、美食作家王刚,还是农妇自媒体团队,每一个人的自媒体之路,都不是一开始就确定了的,而是在不断的摸索中确定自身的方向的。

起初王刚在工作的饭店拍摄视频,菜品介绍上基于酒店菜式的大批量出品,并不适合家庭式的操作学习,不实际。基于用户反馈的这一问题,王刚在“把酒店厨房做菜的一些东西展现给大家看,还是教人做菜定位”之间徘徊,并最终定位于做一个普通的厨师,教用户做菜的定位。

图片来源:王刚美食视频截图

而「巧妇九妹」这个号,最初只是运营的3个账号中的一个,对定位于分享美食视频,把巧妇九妹贴上了“农村美女”的标签,但在运营摸索中,发现用户更喜欢看农村原生态生活、美景,从而最终调整了「巧妇九妹」这个号定位。

取胜的是农村,更是接地气的内容定位

表面上看,每一个案例都与农村有关,但每一个案例背后,都是不断的学习、摸索,敢于尝试,有着鲜明的内容定位。

「巧妇九妹」和农妇自媒体团队背后,都是返乡大学生在运营、策划等多方面发力,提供了培训、运营、电商、视频剪辑等多方面的技术支持,而美食作家王刚虽然本人没有高学历,但是在进行视频拍摄方面肯在硬件方面投入、视频剪辑方面打磨、内容制作方面创新。

图片来源:网络

将一二线的技术运营与十八线的农村特色内容定位结合,才是这些农村自媒体飞速发展的真实原因,缺少任何一个,都很难取得现在的效果。

市场空白点,便是你的逆袭点

当都市自媒体方向发展乏力,农村市场布局空白的时候,适时进行布局也是一个不错的选择。当然这里不局限于农村市场,关键是找到市场空白点。

当鲜艳靓丽的色泽,精致有趣的构图,清新明快的配乐,仿佛隔着屏幕都能闻到食物的气味的美食短视频火爆朋友圈,你再去做同样的定位时,首先要做的就是要比原有的视频好,才有可能获得好的发展并超越。

并且,在已成熟的市场上耕耘的难度可想而知。而王刚的美食短视频,摒弃一些花样秀,没有高光,只有简洁粗暴的内容呈现,原生态的美食制作反而吸引了一大批粉丝。

当城市人每天在都市里打转,见惯了高楼大厦,反而对农村人看来很普通的农村原生态生活、美景颇感兴趣。巧妇九妹也就是在这样的环境中凸显出来,质朴反而成了特色。

创业做自媒体从来不是脑门发热

人人都爱听故事,听过激动人心的故事之后,我们会被故事里的人物事迹所鼓舞,恨不得立马行动。

看到别人拍短视频赚钱就要去弄,看到别人做图文分发赚钱也想去体验一番。须不知,每一个你现在看到的成功的人或事,在成功之前都经历了反复的验证和尝试。

带领农妇自媒体团队打造出一片天地的李传帅,刚开始注册自媒体账号时,还在打理自己的实体店铺,而是在做自媒体账号,阅读突破过10W+,并获得一定物质奖励,看到可能的盈利模式之后,才关了实体店铺,专职走上创业之路,打造自己的自媒体团队。

美食作家王刚,是在运营了11个月之后,积累了60万的粉丝,实现了广告月收入超过平时工作收入的时候,才全职做自媒体平台,并打造自己的自媒体及电商团队。

巧妇九妹中,本身九妹的侄子张阳成有多年的视频打造经验,技术方面不成问题,并且身边不少朋友尝试短视频自媒体都获得了不小的成功,同时,在打造「巧妇九妹」的过程中,多个账号同时摸索,并且在「巧妇九妹」这一账号获得巨大成功后,果断集中发力。

最终是多平台多矩阵发展

单一平台、单一模式会有流量天花板,自媒体账号发展到一定阶段或是通过多矩阵账号发展,或是通过全平台发展。

美食作家王刚,最初是做图文菜谱分享,当图文菜谱遇到流量瓶颈的时候,果断选择短视频,在短视频分发过程中选择了AcFun、B站、YouTube、西瓜视频等多个短视频平台分发,并注册并运营了知乎、微博等多个账号。

李传帅团队则入驻了20多个平台,注册了几百个账号,通过众多矩阵账号打造自身的自媒体江湖。

图片来源:李东阳摄

无论是农村还是都市自媒体,找到市场需求点,找准定位,才是正道。农村或都市,从来都不是注脚。

当我们在抱怨自媒体运营遇到瓶颈时,农村的自媒体却打造出一番新天地。你是准备辞职回农村,还是回农村呢?通过今天分享的这些农村自媒体走出一条创富之路的自媒体人的故事,我们是否可以从他们的运营成功之路寻找自家公众号的提升方向呢?

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