小公司如何战胜大公司？三分钟读懂《柔道战略》

我们知道现在很多人喜欢创业，创业是很困难的，尤其是很多领域都已经有巨头公司存在了。比如在资讯领域，有BAT集团。你要进入这个领域，就可能要面对跟他们竞争。那怎么在这种巨头存在的情况下进行创业呢？

今天第一桶金学派为大家推荐一本书《柔道战略》，这是一本讲解小公司怎么战胜巨人的书。什么叫柔道战略？就是把柔道中的移动、平衡、杠杆借力三原则运营到公司经营当中，从而获得胜利的方法。

这本书的主要是围绕柔道运动的核心原则（移动、平衡、杠杆借力）来展开叙述，因此今天第一桶金学派也就侧重说下这三部分的具体应用。

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一、移动原则

就像柔道比赛中那样，不断移动自己的位置来发现对手的弱点，然后在别人的软肋下手。这个道理在商业应用中也是很明显的，腾讯做了一个熟人社交的微信，而陌陌就去弄陌生人社交。在移动原则下，作者给出了3个建议：

1、低调进入，避免引发大对手直接攻击。

2、界定自己具有优势、能领先的竞争领域。利用大对手的薄弱环节，一般因为它们对核心领域投入过多。

3、全力以赴，快速发展。在找到独特的目标和通道之后，在大对手察觉之前，集中于此领域，尽可能地成长壮大，增强自身实力，要充分合作去利用外部资源。

二、平衡原则

可以继续想象柔道比赛，通过不断移动找到切入点后，就需要准备进行攻击，但是攻击前的必要准备就是让自己保持身体的平衡，如果自己都站不住阵脚，对手轻轻一拨你就倒地了。而平衡在商业中就是如何处理好自己与大公司之间的关系，为自己以后与大公司抗衡做准备。

平衡原则上给出的技巧是：

1.抓住对手，给对手施以小惠，防止对手大举犯境；

2.避免针锋相对，避开注定失败的战斗，选择有利的反击战；

3.推拉制衡，学会将计就计，利用对手的攻势；

4.实行战术退却，顺应对手的动能，使损失最小化，保住实力转移到更有利的位置，不要直接对抗从而失去控制。

三、杠杆借力原则

找到对手的指点，然后撬动。在企业中，这个指点往往也是利益池了。书中也给出了三个技巧：

1.以对手的资产为杠杆，资产可以是进攻的武器，也可以是前进的障碍；

2.以对手的合作伙伴为杠杆，离间对手的攻守同盟，或者让对手的伙伴变成鸡肋；

3.以对手的竞争对手为杠杆——不是坐观其变，也不是螳螂捕蝉黄雀在后，而是火上浇油。

总结

柔道战略不是一个必须亦步亦趋的僵化模式。跟柔道比赛一样，商业领域中的竞争对手各有渊源。因此，我们每次面临挑战时，都需要运用自己有针对性的战术组合。我们不能准确预测您在经营中需要运用哪种柔道战术，具体的柔道战术得由你自己决定。但是，这本书旨在为你提供一种新的思维模式，帮你掌握柔道战略的基本原则和一套战术，然后把这些战术用到下一场柔道比赛中。