 今天的主人翁姓张，简称老张，老张学完了免费商业模式之后，回到了自己家乡，由于之前做 ktv 亏本了，苦于囊中羞涩，手上只剩一张 5 万块钱的信用卡。思来想去，在按照刚学的免费模式的方案指引下就提着心操作了起来，在酒吧全体员工配合下，开始把老客户邀约过来了。（老客户一听，免费去 ktv 白唱白吃白喝，临走前还送一支价值 998 的法国红酒，当然愿意去了。） 当天 ktv 现场，一共来了 200 多人，在狂欢热舞之后呢，老张出来讲话了：“各位，在下是张某人，我是这家 ktv 的老板，今天呢，就算跟大家交个朋友，免费任唱任吃任喝。”大家一听老张说话，纷纷都呼喊着，原来这么大方的人就是他啊。 老张接着说：“各位，我们是 xx 公司，准备收购全市的 ktv、夜总会，从而实现资本上市，有三大礼物要送给大家。”大家一听，有东西要送。顿时大家都竖起耳朵仔细的听。老张说：“第一个礼物、今天现场充卡 1 万块钱，ktv 再送你 1 万块，也就是充 1 万得2 万块消费额度用。（在场的很多都是有身份的人，平时应酬也很多，经常来 ktv 消费，刚好消费用。） 第二个礼物、送给大家 1 万块钱的红酒，红酒可以送朋友、送亲戚、自己喝、都可以。 第三个礼物、再送给大家价值 1 万块钱的 ktv 股份，第一年你如果退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，如果你要退股的话，1 万块钱一分不少的退给大家。如果你不退股的话，继续跟着我们干，第二年你可以拿到 1 万，第三年可以拿到 2 万块。” 现在一听，顿时哗然，然后老王接着说：“只限现场的人，明天立刻涨价到 1·5 万。今天充钱立刻得到三大礼物。”在酒精的麻醉下，加上现场的灯光、跳舞女郎、音乐的作用下，大部分的人纷纷都刷了卡，交了钱，现场一片火爆。 有的买了一份、有的买了两份、还有的买了 10 份的（股份自己留着，红酒送人，消费额度自己用或者招待自己的生意客户，将来股份还可以拿钱）就这样，当天就销售了 100多份，每份 1 万块，一共收了 100 多万。后来，老王一连搞了半个月，每两天一次，连续搞了七场下来，总共收得 3000 多万现金。 老王自己都惊呆了，生意还可以这么做，自己做了 20 年的 ktv 生意，还从来没有赚过这么多钱呢。。就这样，老张用这种模式，一年之内，整合了全市的所有的 ktv、夜总会，总资产达到了 5 个多亿，成为了当地的该行业的龙头老大。 老张没有资金，却能整合全市的 ktv。你想明白了吗？到底是因为什么原因？？答案自己去想吧。很多人创业，往往想到的是用自己的钱，用自己的资源。 可是又有多少人能够跳出这个思维局限，利用好【金融思维】中的“免费思维”呢。老张就是运用了“免费思维”整合了 ktv，整合了客户，整合了夜总会，实现了自己的成功。万物皆为我所用，万物皆非我所有。一切有形资产都是身外之物，你在这一过程中形成的思想、格局才是自己的。 “免费思维”免费的是智慧和资源，是平台，是一切。只要你拥有这样的思维，世上的任何东西都可以被你所用。最后，再送给你一句话：“旦求使用，不求拥有！” 我是吕仲刚，如果你想学习更多的营销知识或需要做营销策划，请关注渚穆文化。 |
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