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美国著名商人约翰·华纳梅克有一句广为人传的话：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。” 相信这句话戳中不少企业老板心窝。每年投入大量广告费，到底哪些有效，无效的又浪费在哪里？ 于是，不走寻常路的竞价推广，以按效果付费的方式，受到了不少企业青睐。 可能有人不太明白竞价推广到底是何种形式。百科给出的解释是：竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 这就很清楚了，竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广依托搜索引擎，只能在搜索引擎平台实现。 比较常见的搜索引擎无非那几款：百度、UC、神马、搜狗、谷歌、必应。2018年数据，百度市场份额排名第一，占62.2%；借助UC浏览器的神马搜索，市场份额排名第二，占22.3%；搜狗搜索排名第三，占13.5%…… 其实一点也不奇怪，百度不仅是中国用户最常用的搜索引擎，还是全球最大的中文网站科网络营销平台，号称每天接受来自138个国家超过5亿次的搜索请求。 于是，做竞价推广，百度一直是较多企业的首选。 平台很重要，但想要让竞价推广效果好，这还只是第一步。毕竟广告位有限，但是参与竞价的企业却越来越多。这就要求运营者用对方法策略，提高流量转化。 就拿百度竞价来说，想要有好的效果，必须做好这三点：关键词、创意、着陆页。 一、关键词 关键词，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。它的撰写要建立在充分了解行业的基础上。 建立新账户结构的第一步是关键词拓展、筛选、分词。根据产品、服务划分种类，再具体到相关类别细分下去。 拓展关键词是有工具可用的，比如“百度推广账户内的关键词推荐工具、谷歌关键词分析工具、站长统计、商务通…” 二、创意 创意是指网民搜索触发搜索推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述等。 创意撰写的优劣直接影响到关键词的质量度，其重要性不言而喻。它的基本原则是保证语句通顺，简明精练，要素齐样式齐。 在创意中可以尽量包含核心关键词，一些优势等。要合理利用通配符将创意飘红，凸显创意。 三、着陆页 着陆页是点击广告后显示给用户的网页。当你绞尽脑汁终于让别人点击，一个毫无说服力的页面可以让你的潜在客户转身就走，所以着陆页是决定转化率的重中之重。 第一要务就是从用户角度去分析思考，到底他们需要的是什么，页面就提供什么。既要保证页面丰富，同时也要与创意相关。 这三点，是重要的三要素，也是竞价推广的整个过程。他们是相辅相成，互相成就的，哪一块有了缺陷、纰漏，整个竞价推广的效果就大打折扣。 做好竞价推广，不是一蹴而就的事情，也不是坚持就能做好的事情，而是要按照用户习惯的转变不断调整关键词和创意。它是一件繁琐复杂的工作，但是只要从用户的角度思考问题，洞察原因和转化驱动力，并加上足够的精力实力，那么，你就能取得意想不到的转化效果。 |
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