芝麻开门商业模式：宠物店赚钱营销方案

最新案例：宠物用品店轻松锁定客户，实现被动收入，你也能做到

很多的商业模式其本质以及背后的逻辑都是一样的，在今天分享这个案例之前，先为大家分享几个我们在生活中经常会遇到的，16个模型里面的“绑架模型”。

飞利浦出了一款电动的牙刷，我不知道大家有没有购买来使用过，这个牙刷分电动主体和牙刷头两个部分，牙刷的制造成本其实挺高的，但是飞利浦的销售这款产品的时候，确实以比较低廉的价格销售，唯一一点就是你购买了这个牙刷之后，你得必须得用飞利浦的电动牙刷头才能够使用。

打印机是我们办公的必要用品之一，我们通常在市面上看见的打印机其实价格都不贵，特别是近几年，价格越来越便宜，如果作为打印机的生产厂家只是靠打印机的话，那只能亏得底朝天，但是因为所有的打印机，他们都有自己专属的墨盒或者是墨水，相当于你购买了这个打印机之后，必须得用他们的墨盒或者墨水，你才能够使用你的打印机，而所有打印机的生产厂家其实是靠这些耗材来进行赚钱的。还有个很有名的案例就是吉利剃须刀，我们发现吉利的剃须刀，质量很好，剃须刀的刀柄部分你用10年20年都可能不会坏，但是，你要经常换的是剃须刀的刀片，而这个刀片，你也必须得用吉利生产的刀片，你才能配得上去，所以最终吉利靠卖刀片，挣了很多的钱。

在分享今天这个案例之前，先为大家讲这几个，我们显而易见的，听说过的，或者看见过的商业模式，是想让大家对于“绑架模型”能够有一个初步的认识，然后我们再来深入的看，接下来的这个案例它是如何做到的。

今天为大家分享的这个案例，是一个宠物用品店。我曾经听过一个关于人类为什么养猫养狗的分享，从中我知道，在全世界宠物的保有量是如此的庞大，全世界宠物狗的数量达到一个亿，宠物猫的数量甚至达到了三个亿，所以宠物用品其实是一个非常大的市场，虽然本人自己不太喜欢养宠物，但是我们也不能忽视这个市场的巨大。所以现在我们在各个大街小巷，都能看见各种个样的宠物用品店，甚至在超市，还有宠物用品的专区。

那么今天为大家分享的这个店面和普通的宠物用品店根本没有什么太大的区别，最早的时候，也是看见别人开宠物用品店感觉挺挣钱的，而且自己也特别喜欢养宠物，并且对宠物还很懂，所以，这个老板就自己去开了一个这样的店，但是开完店之后才发现，开一个店面和纯粹的爱好是完全两码事。

不是因为你懂行懂的这个行业，你就能经营好这样的店面。我发现中国很多的中小微企业主，都是因为这样的盲从盲动，觉得自己很能，然后去开了属于自己的一个店，最后可能将自己几年、十几年甚至几十年的积蓄，一夜回到解放前。

那么，今天我所分享的这个宠物店，是如何运用刚才我上面说的类似于吉利剃须刀、飞利浦牙刷这样的模式的呢？感觉有点风马牛不相及呀，接下来我慢慢为大家分享。

【1】了解客户痛点，并解决痛点

相信看今天这篇文章的人，有不少都是宠物爱好者。但是爱好者和行家还是有很远的距离的。我相信大部分的宠物爱好者都不知道如何挑选一只好的狗和好的猫。而且有的时候，一个看似不起眼的宠物，就能卖出天价的价格。

买了一只狗或者一只猫回去之后，最后还不知道这个应该怎么养？适不适合养？这些小动物都吃什么样的东西？其实对于所有购买宠物的人来说，都是有一定的试错成本的。

有了一只小宠物养在家里之后，就会成为一种责任，我们得去照顾他们，但是，我们所有的人，都会遇到出差或者是旅游的事情，一旦出差或者旅游，离家很多天的时候，这些宠物又该如何处理？

小动物的生命周期都是很有限的，一旦我们所喜爱的小动物去世之后，我们又应该如何处置呢？

以上种种其实都是所有宠物爱好者的痛点。

【2】针对痛点，一针见血的解决问题

以上我们所说的都是养宠物的人的痛点，那么如何解决这些痛点呢？所以这家宠物用品店，就用了一招，就解决了这个难题。

送所有宠物爱好者宠物。

对的就是赠送所有宠物爱好者，他们喜欢的宠物。并且承诺如果你不想养了，随时可以把宠物退还回来，如果你出差的时候，宠物可以免费寄存在这个店里面。并且如果宠物生病了，可以来这个店里面进行医治，并且是用最便宜的价格进行医治，店里面配备足够的宠物医生。

如果你是一个宠物爱好者，你会不会拒绝这样的优惠呢？

而且这个店里面所提供的所有的宠物都是通过严格的筛选，并且进行了严格的动物防疫措施，所送出去的每一条狗，每一只猫，都是非常健康的。

【3】绑架客户

这个宠物店，将宠物送给所有客户的同时还与客户签订了一个协议,就是从这个店面所购买的所有的宠物宠物用品，在这个店里面购买都可以享受比其他店面优惠15%的优惠。并且店里面会指导所有的客户如何饲养自己的宠物？

大家有没有发现，这个时候所有的客户其实都已经被这个宠物店所绑架，没有任何理由拒绝，在这个店里面购买产品。

而且因为这个店面的销售非常非常的好，所以，他的进货渠道会更加的稳定，而且进货的价格也比同行业的其他家要便宜，15~20%左右，所以它的整体的利润空间，也不比别人小。

悟：我的公司如何利用“绑架模型”？

我常常会说的一句话是:产品是拿来与客户发生关系的，而不是永远都是拿来与客户进行交易的。

这个案例以及市场上很多的类似的案例，都值得我们所有人深思，人和人之间的区别，真的只是那5%的区别而已，而这5%其实就是在肩膀以上也就是思维的区别。