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客商规略---客商规鉴论

 啤酒十二 2019-04-12

夫人之于生意也,身携万金,必以安顿为主。资囊些少,当以疾进为先。但凡远出,告须告引。搭伴同行,必须合契。若还违拗,定有乖张。好胜争强,终须有损。重财之托,须要得人。欲放手时,先求收敛。


    未出门户,须仆妾不可通言。既出家庭,奔程途,贵乎神速。若搭人载小船,不可出头露面。尤恐船夫相识,认是买货客人。陆路而行,切休奢侈。囊沉箧重,亦要留心。下跳上鞍,必须自挈,岂宜相托舟子车家。早歇迟行,逢市可住。车前桅下,最要关防。半路逢花,慎勿沾惹。中途搭伴,切记妨闲。小心为本,用度休狂。慎其寒暑,节其饮食。


    到彼投主,须当审择。不可听邀接之言,须要察其貌言行动。好讼者,人虽硬而心必险,反面无情。嗜饮者,性虽和而事多疏,见人有义。好赌者,起倒不常终有失;喜嫖者,飘蓬不定或遭颠。已(以)上之人,恐难重寄。骄奢者性必懒,富盛者必托人。此二等非有弊,而多误营生。直实者言必忤,勤俭者必自行。此二般拟着实而多成买卖。语言便佞扑绰,必是诳徒;行动朴素安藏者,定然诚实。预先访问客中,还要临时通变。莫说戾家要寻行户,切休刻剥。公道随乡,义利之交,财命之托,非恒心者,不可实任。买卖虽与议论,主意实由自心。


    如贩粮食,要察天时。既走江湖,须知丰欠。水田最怕秋千,旱地却嫌秋水。上江地方,春播种而夏收成。江北江南,夏播种而秋收割。若逢旱涝,荒歉之源。冬月凝寒,暮春风雨,菜子有伤。残夏春秋,狂风苦雨,花麻定损。小满前后风雨,白蜡不收。立夏之后雨多,蚕丝有损。北地麦收三月雨,南方麦收要天晴。水荒尤可,大旱难当。荒年艺物贱,丰岁米粮迟。黑稻种可备水荒,荞麦种可防夏旱。堆垛粮食,须在收割之时,换买布匹,莫向农忙之际,须识迟中有快。


   
当穷好处藏低,再看紧慢。决断不可狐疑。货贱极者,终虽转贵。快极者,决然有迟。迎头快者可买,迎头贱者可停。价高者只宜赶疾,不宜久守,虽有利而实不多,一跌便重。价轻者方可熬长,却宜本多。行一起而利不少,纵折却轻。堆货处,要利于水火。买卖处,要论之去头。买要随时,卖毋固执。如逢货贵,买处不可慌张。若遇行迟,脱处暂须宁耐。货有盛衰,价无常例。放账者纵有利而终久耽虚,无力量一发不可。现做者虽吃亏而许多把稳。有行市得便又行。得意者,志不可骄,骄则必然有失。遭跌者,气不可馁,馁则必无主张。买卖莫错时光,得利就当脱手。

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