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很多人有两个误区和两个张望。第一个误区，就是自媒体一定要卖产品吗？第二个误区，就是自媒体不赚钱我就不干了。很多人觉得写悟空问答，拍短视频，浪费时间还不赚钱，都是骗人的。还有一种声音说，大家都玩自媒体了，谁还开实体店呢？认为线上就是虚的，开店卖产品才是实的才是靠谱的。但是我认为思维不对，一切白费。强者和弱者之间考验的就是思维的问题。 我们用吴晓波这个事件来引出自媒体对每个人的价值。吴晓波一个人玩自媒体的收入已破2亿，这已经是一个事实。我们来说三个事，对比一下。 第一个事情，吴晓波的自媒体价值对于每一个创业者，投资企业，传统企业，中小微企业和创始团队们都非常的重要，他是“个人崛起”的信号，他没有依靠任何组织和公司团队。一个人就可以PK一个大公司。事实上吴晓波的自媒体，更多的是注重培训的内容变现。 第二个事情，我们来看吴晓波，樊登读书会，罗振宇，逻辑思维，得到，在之前我们还认为他们是内容的付费领域，他们是靠商业模式，靠分享经济，靠二级的水平裂变，认为他们是模式制胜。认为他们找到了教育和社交化的一个入口，然后让这些粉丝裂变，最后完成了内容付费的商业模式。事实证明并不是这样的。今天吴晓波恰恰是个人的成功，他很简单，就是靠内容变现，有喜马拉雅培训，有今日头条的原创文章、短视频等。他的团队大概就十来个人。你说可怕不可怕？  第三个事情，不管你是做高端的商业，还是做大众的产业，也不管你的产业流水有多少？你的团队有几百号人？你一定要明确，自媒体对于你的创业和投资商业的巨大价值。 我们通过这个案例来引出了自媒体对于每个人的巨大价值。所以我们所有人都不应该再质疑自媒体。认为不赚钱就不做了；认为我不会，我就不做了。认为我要卖产品，但对于自媒体卖不出去。请不要再这样的认为！当我们厘清了这个思维之后。然后给大家解析。 第一，你如何做好自媒体？ 第二，自媒体如何赚钱？ 第三，自媒体赚谁的钱？ 先解析第一个问题，如何做好自媒体？自媒体是一种对生活方式的思考和感悟。我们要明白，当你把生活方式表达出来的时候，你就能够有名有利。比如说我在深圳打高尔夫，我在深圳购物中心购物。这些只是你的消遣方式，不是你的价值方式。所以，你有钱又能怎样呢？你没有传播出什么正能量。你有没有想过把你的消遣方式变成一种价值方式呢？一种对你人格有价值，对于你个人品牌IP有价值的方式。人格化IP就是自带信任流量的人格化品牌。如果你认同了这个思维，那么你就要创造出你的社会价值。 你在打高尔夫的时候，能不能展示你生活的良好状态？用音频、视频、图片等等，分享你此时的想法和感悟。比如说你是如何创业的？是基于什么样的状态来达到今天的这种生活状态的？也是对你人生的一次回顾。我们每个人都有一些值得反思的事情，每个人也都有一些懊悔的事情等等，这些一切的一切，对于我们大众来说都有巨大的价值，或者有一些价值上的共鸣。  连一个深居内院的和尚都可以感悟人生；连一个生完孩子身在家里的宝妈都可以感叹自己的生活，做人生的思考。所以我们每个人都要有价值思维。而不要单纯的生活方式和生活思维。 第二，如何做自媒体？自媒体是你的一种商业价值。许多人认为我不像你那么会说，不会像你那么会写，我也不懂社交化商业，我也没有创业经验。那么请问你是不是也想把自己的产品卖出去？你如何把你产品的情怀和精神载体分享出去呢？ 比如说你是一位养猪户，你会想我为什么养猪？为什么不会像别人那样去种地？也会想到我养猪用不用猪饲料？用不用化学制品？我的猪肉为什么这么好？我的猪肉为什么值得很多人购买？是不是连一个养猪的人都有情怀。更何况你是做人参的，做蜂蜜的呢？ 所以产品的本身就具有精神内核。最起码有三件事情。第一件事，我为什么要做？你不能说我做这件事就是为了赚钱吧。你赚钱的背后是什么？赚钱的背后包含了，人家为什么买你的产品？买你的东西能得到啥？你为什么做这个产品？做这个产品除了赚钱还有别的吗？除了铜臭味儿，就没有一些精神文化的属性吗？我相信一定有吧。 所以一个自媒体，就能表达你的商业价值。你的商业价值可以聚焦你的产品，甚至是你为什么要创业？甚至是你的一种想法。这样想你的自媒体，会不会很容易做起来？ 自媒体也是你投资创业的根基。我们都说现在的人还没有到拼智商，拼才华的能力。因为你没有通行证。我们现在所有的努力，就是通过做自媒体找到那个入口。我们人生需要入口，我们的产品和服务更需要入口。比如说先社交后成交。先解决粉丝的问题，也就是先解决你没有客源的问题；然后解决合伙人的问题；解决品牌的问题；解决了我前端赚钱，但是我可以把利润分给你们，甚至可以把85%的利润分给我所有的精准用户。是不是有了前端就有了后端了呢？有了后端就有了持续的商业生态化呢？ 如果一家企业的老总不做自媒体，那么这个老总就没有文化，就没有品牌。你连你自己都没有文化，没有人格化，连董明珠都在做自媒体。你的企业比董明珠大吗？连马云都在试着围绕着自己的人格化，做自媒体的全方位的宣传。难道你比马云还厉害吗？最简单的道理，360创史人周鸿祎，他提出了个人品牌超级IP，然后还有小米雷军，他们都在做自媒体。所以是时候让我们中小微企业，传统老板好好想一想了！ 如果一个企业的创始人没有人格化品牌，你的企业就没有文化，企业没有文化，你的团队就没有凝聚力，团队没有凝聚力，你的产品和公司就没有原则和底线。是不是这样的道理？ 第三，我们如何靠自媒体赚钱？赚谁的钱？这两个问题实质上是一个循环。第一，我们可以靠产品赚钱。第二，我们可以靠内容价值和服务赚钱。我们研究一下吴晓波，吴晓波的商业是价值对价值。比如说，他提供的是一种内容价值，包含他的培训，视频，文章。你见过哪一种价值是靠免费的呢？马云说过一句话，非常对：“被正在测试的，怀疑的，还不完善的那个价值，当然需要免费，因为需要大众的时间和精力来测试，当测试完成后，有价值了，就会产生付费”。你想想看，所有优秀的价值哪个是免费的呢？所以价值的本身就是收费，就是付费。 价值也包含了产品，服务和内容价值。比如说一些服务性的职业，医师，心理咨询师，情感导师等，都是一种价值，因为你需要付费给他们。 哪怕是种地的农民，也有自己的价值，比如论种小麦如何高产的方法？如果你真的没什么价值，你可以有人生的感悟。比如说在家里的宝妈，论宝妈和婆婆之间如何搭好关系的12招？这些全部都是价值呀。 所以不是我们没有价值，是我们失去了自己。如果一个人失去了对人生的思考，失去了对商业价值的思考，失去了对投资创业根基的思考。你是做不好自媒体和赚钱的。 那么自媒体赚谁的钱？我认为不是赚粉丝的钱，也不是赚会员的钱。因为要共享，共赢。如果你认为我赚你的钱，那说明你失败了，我也失败了。要么你选择错了，要么我没有容纳精准度。 我们现在讲的是社交化商业，所以我们都是平等的人。商业讲究的是共赢。吴晓波给我们做了一个非常好的开端，我有价值我就收费。我有价值，我就靠价值赚钱。你也是一样的，你有产品和服务，你也可以创造价值。你也可以做自媒体。虽然你没有名气。但是我依然有价值。再小也是自己的呀。送给大家一句话，敢小才为王。再小也是自己的。自媒体的“自”很重要。如果你失去了“自”，那么这个世界将是别人的，而不是你的。 如果这篇文章对你有一些感触，或者对你有一些参考的价值，请给一个爱心的鼓励，好吗？ |
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