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揭秘：珠宝店引流套路大全，你不知道的首饰店套路与利润点 搜狐网 2018-12-07 00:00  本篇献给评论区求引流方案的店主。 其实要我讲述珠宝店转型和引流的套路的话我在内心深处是抵触的，因为我的小姨在本地开了一家珠宝首饰店，套路讲穿了就有点尴尬，但是！重点是有粉丝强烈要求了，那么哪怕被小姨骂我也要分享给大家，珠宝首饰其实是一直都比较火的行业每个女人结婚或者生日都会希望男票能送一件心仪已久的首饰给自己，利润可观但是竞争确实激烈，而且其中的套路较多，我在这一边讲引流方案一边讲一下行业内幕，希望对开店的店主有所帮助也提醒下消费者别掉进坑里了，话不多说，干货教程直接免费献上：  珠宝首饰行业现在其实也是烂大街的行业，各种知名和不知名的大小店随处可见，而且店子的租金高、装修成本高、人工薪资高、老板每天还要提心吊胆，但是为什么还有这么多人做这个行业呢？因为利润确实可以，我所说的利润不是几成的问题，问题是客单价高，也就是说哪怕只有3成的利润但是随便卖一件就是几千上万，你要卖几百上千件才有10万元的销售额，但是他很可能只卖几单或者十几单就能达到10万的销售额。 在如此激烈的市场竞争环境下，任何行业都不好做，当然也包括珠宝首饰行业，但是任何行业只要能精准的定位客户和锁定客户就都能混得风生水起，珠宝店客户大概可以分为：结婚办喜事、女朋友老婆生日、孩子周岁或升学等，在这重点分析针对这几类的锁客活动。  买三金准备结婚的客户，这种客户客单价较高一般一单谈好了能有2-10万的成交额，而且这种客户如果锁定得好能够有很客观和长期的客源，为什么呢？因为只要是这种客户大多数都有很多同龄朋友和闺蜜，我策划的活动是”买三金送婚纱照“（满3万送价值4888的婚纱照一套，同行闺蜜或哥们交1000定金再送价值4888婚纱照一套，在下次消费时满一万就能立减一千），我们跟婚纱店谈的是888三套衣服的婚纱照只有内景，顾客要加外景和加照片等等再加价，这个活动在2016年的五一和十一之前一两个月开始搞的，效果相当好，而且很多顾客的朋友都交了定金并留了电话，2016年小姨开业的第一桶金就是靠这个活动赚的，并确立了她的店子在本地的”三金“行业的地位。 送老婆和女朋友的生日礼物的客户：这种我的活动就比较温馨，”满3000送价值688元专属定制鲜花套装“这个套装就是跟花店谈的98的，顾客结账后当天鲜花会送达，并且留下顾客的身份信息，来年再免费送一次价值188的鲜花（这个是28元的9朵玫瑰），这个活动也让我们交到了不少高消费力的朋友（老婆生日愿意来买首饰的都不是缺钱的主），节日送祝福，生日送花，一来二去不买都不好意思。  给孩子买周岁礼物的客户：这种客户大多选购的为银器，客单价较低，但是量也不小，我们是满800送价值188元的福佑平安金镶玉，（成本大概在25元左右），引流不是特别明显，但是相对于别的店这一块的生意还行。 最后，重点来了，珠宝首饰行业的利润和内幕来了，”买金不买银、买银不买彩，买彩不买玉，买玉不买石，买石不买木“，这句话其实就是字面意思，木质首饰的利润最大，什么檀香什么沉香都是几块十几块的东西，玉石类首饰的利润也是相当恐怖，进价在两折到三折左右，彩金的金含量真的不高，银饰类首饰不是千足银尽量不买，什么藏银苗银都是扯犊子，买黄金只认千足金起步的，钻石50分以下的都是叫碎钻（别以为镶满钻石的手表就是高级货，碎钻真的不值钱）。  ?? 策划的活动我也讲了，行业内幕也说了一部分（我的初衷是帮助商人找出路的，这个行业的内幕还有很多很多在此不方便讲得太详细），希望做珠宝生意的朋友能从中有所受益，也希望消费者能擦亮双眼。 商字立当头，小弟会持续的在评论区拿大家比较关心的问题来分析和讲解，希望大家多多点赞评论。 结婚环境 为提升浏览体验，原网页已由百度进行服务升级，内容不代表百度立场 |
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