 你身边是否有这么一类人？他们巧言善辩，思维灵活敏捷，似乎哪里都能成为他们的主场；雷厉风行，应变自如，自带敢于打破常规的不安分体；吃喝玩乐，享受当下，今朝有酒今朝醉；他们或许就是你眼中行动派的外热内冷星人，很有魅力而又迷人，让人好生羡慕好奇却又难以接近。 没错，他们就是ESTP型人，且常被人称之为天生的挑战者、企业家或是谈判专家。 1 ESTP的四维度解析 ESTP的第一天赋是外向感觉Se，第二天赋是内向思维Ti，第二短板是外向情感Fe，最短短板是内向直觉Ni。他们是气质类型SP型人中的一种，而SP代表着经验主义、享乐主义或是现实主义。 外倾型（E），喜欢关注外部的人、事以及所发生的一切；感觉型（S），善于感知细节，奉行现实主义。他们应用的最自然的功能也就是外向使用感觉功能Se，即我们通常所说的第一反应。敏锐的感知到外部的变化，发现眼前的需要，借助听、看、闻、触周围世界的信息来作为自己行动的依据。 ESTP型人精力充沛，幽默风趣，每逢遇见总能感觉到他们能量满满，活力四射。一场讲话就能引起全场沸腾，斗志昂扬，原本憨憨入睡的人也瞬间清醒；每次聚会总能get到你的笑点，将气氛带上高潮，无不欢快；面对谈判常能透视到对方的软肋，一个不经意就让人拍案叫绝。 内向使用思维（Ti）的他们思路开拓，倾向于通过逻辑分析和推理作出决定，不会感情用事，不带个人好恶，力求客观严谨，如果形势需要，会表现出坚韧的意志力。这种思考方式会让他们有时显得冷漠不近人情， 感知型（P）偏好灵活的处理实际情况，而不是根据计划行事。懂得一旦事情进展不顺，中途可以调整方向，而不必理会那些条条框框，因此他们更倾向于行动而不是空谈。喜欢求新求变，内心渴望冲动和挑战，随时准备体验一把肾上腺素飙升的刺激感和兴奋感。 2 ESTP为什么这么受欢迎？ 之所以ESTP通常都很受大众的欢迎，主要是因为他们持有三项异于常人的“超能力”。 1）“聊天术” ESTP型人，天生的乐天派，积极活跃，友好而迷人，性格坚毅而好交际，外倾型的性格使他们似乎总有说不完的俏皮话，在大多数场合都能轻松自如，妙语连珠。朋友之间有着说不完的乐子，喜欢和朋友调情、开玩笑；他们也善于和陌生人聊天，在他们眼里，没有陌生人，只是晚一点相遇的朋友，即使在路边卖烤串的大妈都能很远就叫出他们的名字，还享受买一赠一的独家优惠，让人羡慕嫉妒恨啊。 他们的生活从来不缺乏乐趣、诙谐、聪明和风趣，即使再单调的事情也可以变得激动人心。他们可以非常投入地将一个一个稀松平常的事情演绎成一个跌宕起伏的国际大片，绘声绘色，画面感极强，经常引起全场捧腹大笑，久久不能平静。 2）“读心术” 这里的“读心术”，并不是说他们真的如电影里那样能听到别人的内心声音，而是他们的第一天赋Se在施展魔力，他们通过观察人们的面部表情、肢体动作、音调起伏、香水味道，运用其敏锐的感知力来从那些无声的蛛丝马迹中获知对方内心的想法和需求。 当然，这里的“读心”除了能对人很敏感外，往往他们还能感知到人们所在乎的事物，由物及人，通常生活中那些美好事物难以逃过他们的法眼，活泼外向的他们会为此表示出由衷的赞赏，无论是昨晚修剪的刘海，一个精致的耳钉，还是新鲜出炉的处女座菜品，刚购置的一辆名车。人们总是喜欢听到肯定和赞美，而ESTP的一番互动正好能让人感觉到如沐春风，愉悦舒畅。 3）“边缘战术” 除了在生活中，ESTP善于与人相外，在正式场合，他们更是表现的让人惊喜。作为一个擅长运用理性思的实用主义者，他们的沟通很有说服力，精明而讲求实际，愿意不惜一切代价去实现自己的目标。他们很善于运用“边缘战术”，以一些出奇制胜的沟通技巧，在使人们感到轻松的情况下，打破僵局，乘胜出击。因而，他们也是谈判高手，是问题解决专家。 3 雷厉风行的实干派 精力充沛的ESTP，似乎总有着使不完的劲儿，天生爱揽事，喜欢像杂技演员那样同一时间完成许多动作，然后带动每个人都跟上他们的节奏，越是如此，越是觉得生活精彩纷呈。倘若哪一天他们闲在那里磨磨唧唧了，那时要么就是对生活失望了，要么就不再是真正的ESTP本人了。 他们是高行动力的实践家，拥有着卓越的实干作风，行事风格长于行动，而非言语，喜欢处理各种事情，能够勇于突破规则和标准程序的条条框框，探求新方法，为突发状况找到多种解决方案。对于乐观派的他们来说，什么都要乐于尝试，每件事都可以谈判，每个困境都有解决之道，只有干起来，就会产生更多的机会和选择。光说不做，产生不了任何价值，只会让人鄙视，无法理解。 与生俱来的不安分是他们雷厉风行的驱动因子，爱冒险，大胆无畏，未知的风险带来的刺激感和兴奋感反而让他们卯足干劲，能量十足。面对复杂难处的问题，通常他们都是相对冷静的那一个，ESTP型人灵活机制的特点能够让其及时反应并应对那些不可知事物，幸运的是，一般来说结果都是可喜的。 4 ESTP活在当下的生活哲学 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月；今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。这是SP型人的共有的生活理念，活在当下。而对于ESTP来说，他们实际、乐观且有点玩世不恭，即使再紧张高负荷的工作任务，通常他们还是会安排一段时间进行放空休闲，他们似乎对享受生活具有天生的能力，对所有新鲜刺激的体验抱有浓厚的兴趣，他们喜欢让所有的关系保持一种未知的兴奋状态。 面对焦虑，ESTP的处理方式是如此的干脆果断。他们通常认为，不应该为远期目标困扰，而应该专注于现在， 过去已逝，未来没来。为过去已经发生的遗憾内疚后悔或者为未来还没发生的事情担忧害怕，那实在是太不明智，太不经济的一种做法。若想要将现在的效率提到最高，就应该立足当前，一直向前看，如果不满意现状，如工作根本无法达到理想预期，成长空间太小、企业氛围太消沉，或是自己迟迟没有遇到Mr.Right，却又无比期待爱情，那就应该想办法去改变它。 但是，这种生活态度延展出来的，也使他们有了对可靠性和方向放任随意的倾向，当别人需要帮忙或者新项目接管时，刚开始的状态肯定是很兴奋而且能够灵活应对的，但是因为缺乏计划性和长远性，而往往难以坚持到最后，结果出现状况了，只能撇着嘴表示无比惋惜，世事难料啊，本来还好好的，最后快结束的时候恰巧了点状况。这种不靠谱的变卦对那些注重计划和结果导向的J型人来说，无疑是倍感困扰，严重降低了工作效率。因此，善始善终是你活在当下享受正欢的时候记得时刻给自己的一个提醒。 5 ESTP的修炼法则 ESTP的这种自带磁场的魅力和立足于现实的行动力已经为其吸引了无数的追随者，但是树叶尚且有两面，作为一个社会性个体的人更是如此。所以，在意识到了自己天赋才能的基础上，选择合适的职业类型，再有针对性地进行一些明智的规避和建设性的修炼到极致，那他们将会如虎添翼，势不可挡，未来不可想象。 1）警惕在细节中迷失 细节是把双刃剑，他能帮你找到蛛丝马迹巧妙地解决疑难杂症，但它同时也能让你迷失其中，久久不能脱身。常常会发现他们在独立经营或工作的时候，成功的概率并不是很高。为何？因为ESTP型人的主导功能是外向感觉型，是非常追求细节和准确的一类人，他们出于对实施和数据的喜好，再加上感知型对收集数据的完整性的优柔寡断的倾向，很可能会因一些连续的细节问题而烦心。过于陷入其中，导致工作无法正常完成，这对他们来说，是很可惜的事情。所以，无论如何，只要有可能，ESTP型人都需要一名细心的、做事有条理的SJ型人的助理，从而可以使其更加高效的完成工作。 2）接纳余下的10% ESTP型人应该都会发现自己对日常工作极不耐烦，不喜欢繁文缛节，这是他们不安分的天性使然，聪明的ESTP型人，面对复杂的，和人有互动的工作总是那么迫不及待，但是面对无聊乏味的文书工作实在提不起兴趣，也难以坚持下去。对于这一点，ESTP可以分三步走。第一步，找到文书工作非常少的职业类型，如销售或者娱乐型工作；第二部，如果有可能，找一个擅长文书工作的助理为你处理绝大部分可代理的文书工作，你只需审核即可；第三部，一般来说，选对了职业，选对了助理，但还有一小部分需要自己来完成的，这一部分就以一种包容的心去对待，安心的接纳它，无可避免的事情，换一种平和的心态，才会让事情越来越顺，而不是越走越糟。 6 ESTP的职业规划 ESTP是挑战者型，喜欢乐趣冒险不可预测的工作，能自然地与许多人接触和互相影响，每天提供不同的和有趣的事情。同时，他们适合快节奏的不需要太死板的既定程序和计划的工作类型，凡是喜欢摊在桌面上解决，充满竞争性的工作环境会让ESTP更能够激发他们的兴奋状态，临危不惧，勇往直前。所以特别适合销售、谈判、营销类工作。而对于具体的职业类型如下作部分列举，ESTP们记得举一反三。 ——销售/ 服务类 ESTP的高度行动力，应急方案的多样性和灵活应对不同类型的人的特质，都可以在销售/服务类找到职业归属感，很多类型的工作需要在高压环境下和迅速改变的市场环境中保持冷静并能以一种出色的感知力来应对。通常ESTP能在类似于这些职业中表现出色：销售、营销经理、商务、警察、消防员、护理人员、私家侦探、调查员、地产经纪人、急诊医师、私教等。 ——商业/金融类 商业领域对于ESTP来说，可能很多类型工作都是过于约束而很难达到满意度，但是如果能在程序、个人自由和多样化方面提供了更多适应性的工作，是可以接受的，他们可以是优秀的企业家、商人、谈判者。而金融领域对于ESTP来说是十分有趣的，在这些讯息万变的环境中可以感受到刺激和冒险的味道。此外，他们友好和易相处的性格也帮助他们更好的接触人群和发展新客户。 类似职业如融资专员、投资项目经理、外汇交易员、金融投资顾问、银行保险客户经理、保险经纪人、公关经理、厨师、机械工程师、电器工程师、技术讲师、零售商、批发商等。 ——娱乐/体育类 娱乐业提供给ESTP足够寻找乐趣的机会，在没有过多的规则和限制的环境中与其他现实而有趣的人一起工作，在完成任务后也可以享受自由时光。他们是为了随时随地享受让他们活力四射的工作而生存的，而娱乐和体育类型工作恰恰可以让他们更自在的发挥个人魅力和获得职业满足感。类似职业如演员、体育解说员、新闻记者、舞蹈演员、教练、特效技师等。 7 ESTP的婚姻恋爱 对于ESTP来说，爱情意味着刺激和永无止境的快乐，如果可以找到一个真心喜欢的人，他们擅长主动带上对方去享受刺激和冒险的旅程，开启乐天自然的天性。他们是如此的朝气蓬勃，渴望新鲜感，所以希望感情生活中不要有太多的计划，他们想要的是一个接一个的冒险，不断变换的感情关系，倾向于以一种洒脱的心态游戏人间。 因此，ESTP型人不太喜欢宅在家里太久，这样可就太无趣了，他们喜欢前往任何令人感到刺激的地方或者任何可能发生有趣的事情的地方，像赛马场、酒吧、餐厅、赌场、健身房等场所。 不过，对于ESTP型人说的话，尽量有所保留，不管他们自己承认与否，很多ESTP型人都是那种可以让你相信所有自己所说的话，见人说人话，见鬼说鬼话，在很多ESTP身上都可以应验，他们外向型的性格，加上逻辑思维缜密的特质，几乎让你无法挑到毛病，通常他们并不是想故意造成欺骗或伤害，只是想看看自己究竟可以把谎言扯多远而不被发现，这是一个很有趣的游戏。 此外，他们通常也很少给予真心而长期的承诺，也确实，这么喜欢新鲜感的类型是不太愿意拘泥于未来某个点那虚无缥缈的一个计划的，未来不可知，过好当下足以。 与ESTP志趣相投的类型有ESTP、ENTP、ISTP、ISFP、ESFP。 对于女ESTP而言，男ESTP或男ENTP是很好的恋爱类型，ESTP同型就可以一起玩耍，一起感受刺激的冒险，而男ENTP的智慧和创意常会深深吸引住ESTP女。 对于男ESTP而言，女ESTP和女ISTP以及女ISFP、女ESFP都是适合的类型，当然完全相反的INFJ也不错，因为女INFJ可以帮对方完成对他人以及改善世界的需要，而不仅仅只是品尝生命中的甜美而没有任何的回馈。 在婚姻生活中，ESTP反而会对个人感情和家庭承诺表现的十分谨慎，这与他在恋爱期间会有一点不同。不过只要能够从中获得社会回报或生理需求的满足感，他们就能摇身一变，成为一个更有魅力的伴侣，并不时地为对方制造惊喜和乐趣来让两人感情升温。 作为家长，他们很好奇孩子的世界，鼓励孩子自我判断，经常扮演热心的教练角色，喜欢他们在运动和竞争中取得成功。而他们自己也会像个孩子一样，精力充沛而又无拘无束，会给孩子举办各种趴，为他们装点公主屋或圣诞夜。还会带上你他们去追逐刺激，野外攀岩、滑雪甚至探险等，一起感受那种令人心跳加速的感觉。
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