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▲这是调味品商界的第659次推送。 微信卖货，这种零成本销售，并非微商专利。不少创业公司项目、甚至传统行业，都想要走这条路。 今天，调味君给大家分享的这篇文章，作者就是通过自己接手的两个项目案例，从零开始短时间（一周内）实操微信社群卖货。 1 微信卖货，发朋友圈还是建社群？ ▼ 第一个项目是一个天猫国际店，想把天猫的流量导入个人微信，然后在微信里去售卖原有淘系店铺不卖的产品。 这种模式在杭州已经流行了两年左右，通常个人微信的形象会是店主，或者店里主推的某些人物。 因为天猫流量有上限，规则变化太多，这种把买来的流量转移到微信的方法，很多商家现在都在做,但并非每家都做得好。从我和项目的大老板沟通中来看，他们对品牌和IP的玩法，还停留在很初级的阶段，流量思维和卖货思维还是根深蒂固。 而利用微信个人IP卖货的思维，是集合了品牌、市场、产品、电商数据分析为一体的综合思维。 通常的转移方法，是加微信返现，但往往这种客户，忠诚度很低，我接手的这个项目，最开始有两个微信个人号，一个好友全是返现加来的，另一个是最初自然添加的（当时天猫还没有限制在店里挂微信号）。后者的活跃和销售转化，基本是前者的5倍左右。当然，转化也有解决方法，在文章最后我会提出我的看法。 经过反复思考我得出结论，我的流量来源是天猫，跟用户的连接方式是微信，那纯在朋友圈发产品跟链接，是一个非常低效的方式。销售要符合场景逻辑，我在《起底社交货币》里也提到过微信的逻辑，朋友圈是喊话系统，一对一聊天是对话系统，从古至今销售场景当然最好是一对一的对话，但直接跟用户一对一推产品，一定会反感，所以，社群一定是天然的销售场景。 我一直认为，所有微信社群能否存活下来，底层逻辑一定是，这个微信社群在线下有没有原型。比如，拉群卖货，就是商场促销，或者是会议营销的线上版；微课，就是课堂或者讲座的线上版。其他的基于兴趣的社群，在线下都有原型。 销售场景选择好了，接下来就是执行操作。 2 如何让朋友圈的6000多好友进群？ ▼ 如何让朋友圈的好友进群？电商的套路在这里也非常适用：给足利益点。利益点是引流产品+促销吸引。 一开始我担心可能大家不会进群，所以还用了一个方法，只要拉三个姊妹进群，就能得到一张无门槛的优惠券。事实证明，其实当用户对你完全没有认知的时候，这些因为利益被朋友拉进来的用户，基本是没有黏性和转化的，这一点在第二个项目的实操里，被无限放大，让我们栽了大跟头。 因为是测试，我只拉了一个群，400人左右，连续在群内做了4天活动，每天晚上准时8点开始秒杀和促销。社群卖货，流量池是固定的，我们在群内卖了很多知名品牌的产品，用折扣和秒杀吸引。单品要尽量多，因为流量池固定，单一品类产品的需求很容易被消耗掉。同时，为了活跃群内气氛，也要有水军小号的配合。 最后的结果，400人的群里，4天卖了140多单，客单价近180元，总共近70人下单，全店转化近10%，这个结果，我是比较满意的。 3 同样的套路，品牌为什么失败？ ▼ 然后，到了第二个项目，我原封不动地把这个方法套用过去。第二个项目是我们接手的一个珠宝项目，我们全心打造了一个新的珠宝线上品牌。做新品牌的最大压力，往往来源于销售跟品牌建设期到底需要多长时间去平衡，而在珠宝这个非必需产品品类中，更是特别明显。 但这次我昏了头，依靠着第一个项目的可行性经验，我向搭档提出，用拉群的方法，将微信公众号的粉丝转化为销售潜在用户。这里犯了第一个错误，我们刚做完吸粉活动，很多粉丝对于我们这样一个新品牌，是完全还没有过尝试触达的。这里，抑制昏头昏脑的最好方法，就是抓住本质。 品牌与用户沟通的本质过程，不论是在传统时代还是在互联网时代，依然是由知道再到好感再到忠诚，而我直接把刚刚关注我们新品牌的没有好感度的粉丝（吸粉的方法是利益诱导，所以暂时没有品牌好感度），全部吸引到一个群里，直接转化销售，最后的效果，当然不会好。 同时，为了扩大群的规模，我又做了第二个错误复制，邀请4个女性好友入群，就送一件小的珠宝饰品。在第一个项目里，我们是销售商，卖的产品是知名品牌，比如Dior、YSL，用户至少还是有产品认知和喜好的，价格合适，也有转化的可能性。而在这边，作为品牌方，用户没有认知和好感，被用户基于想得到礼品而拉进来的朋友，更是连品牌认知都没有。 |
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