 你的机构里有一个顶级销售，是你从第一天起就手把手带出来的，后来，他贡献了超过 20% 的公司业绩。 突然有天，他向你提出离职，不是竞争对手把他挖走，他只是纯粹的想换个工作，换种可能。  你很痛苦，但又不能怪这位员工。更痛苦的是，他辞职，伴随离开的是他给公司贡献超过 20% 业绩的业务能力，还有大量的客户资源。 他的离去，几乎要把公司的命脉都带走了，怎么办？ 在当下，这种类似的情况，我们见得尤其多了。特别是在裁员、跳槽、离职频发的今天。这就给机构提出了一个巨大的挑战。 ▼ 未来是不确定的，老板、领导者需要从一开始就为自己的企业做长远的考虑和打算。需要有各种各样的能力和措施方案为机构保驾护航。  如果这些能力全部集中在一个人身上，或者一个员工的手上掌握了机构的大量资源，那么机构就会很危险。 销冠是怎样从零开始拿下大单的？ 如果能从开拓市场、客户洽谈、交易谈判、说话技巧、维护关系等方面，提炼出关键的节点，把这些步骤梳理成连普通人都可以操作的“流程”，让其他业务员能够从中学习到实实在在的经验，汲取精华，那么“销售”这件事，将可能不再依靠天赋和感觉。 这也将形成你们自己的“独门秘籍”，成为你们公司专有的宝贵资产。 只有把销售“流程化”，才能让多数业务员可以按照节点进行操作，以及有新员工进入公司的时候，也可以让新人迅速上手，避免多次梳理繁琐流程。  这样的“流程化”，还可以让老板和业务员都能更清晰的知道，实操过程中，哪些环节出了问题，以便进行针对性的指导和优化。 ▼ 相信还有一个大家都知道的事情，也就是一名销售员最重要的，除了能力，还有他手上的“资源”。 那么可能有人会问了：资源，也能变成“流程”吗？ 有的销售员，可能会人为制造信息不对称——不让老板见客户，不让老板知道和客户谈了什么。 他们觉得，这些客户、资源、能力，是我自己的，不是公司的。 老板只需要知道做了多少业绩，支付薪资就行了，其他不用管。 客户资源是我自己的，凭什么给你？ 众多老板为此感觉头疼。  所以，如果想要将业务做大做好，那么，对于整个销售环节的流程、客户资源管理，甚至于是团队整体对外形象的包装和输出，企业都需要进行标准化、流程化的制定。 尤其在移动互联网时代，企业要有创新思维，跟上人工智能大数据的发展节奏，善于利用新型工具为自己的企业发展升级提速。 现在很多培训机构开始使用U客云——教育培训黑科技、AI人工智能营销系统，一款专门针对教育培训行业推出的B2S2C微信营销系统。  选择U客云，绩效提升快人一步 针对客户资源管理，U客云可以将客户资源一键转接。 员工离职，便可以将其客户资源一键转接到其他员工名下进行管理跟进。  ▲后台操作转移客户资源▲ 区别于传统CRM客户资源管理系统，U客云还是一张专属于你的机构人工智能名片。   ▲【U客云】机构首页▲ 让每一位员工都能随身携带一个“小程序官网”，通过朋友圈、微信群、公众号递出名片，快速获客引流！ 领导还可以通过“员工看板”功能，实时掌握团队及每个员工的业务业绩情况。  ▲员工看板：实时掌握业绩  ▲查看传播轨迹：把握每一个商机 ▲独有的AI智能灯塔：查看传播关系链，帮你每一个决策做判断，提高成交效率 ▼ 借助这样一款黑科技神器，机构就能轻松实现把“客户资源”也做到流程化管理。 我们之所以强调“流程化”，是因为要建立大家基本的工作路径，才能提升工作的整体水平。 ▼ 其实在今天这个时代，人员流动频繁已经是一个不争的事实，组织能力的构建也成为更加严峻的挑战。 之前站在山脚，茫茫一片根本看不到爬向山顶的路。于是带了把砍刀，一路披荆斩棘，这里走一走，那里看一看，碰见了很多死路，最后好不容易才找到一条路通向山顶。 流程化，就是要复制这条路，从成功走向成功。 这件事情，千万别等员工离职了之后才懂。 不过，为什么要等员工离职呢？ 选择权就在你自己手上 最适合培训机构的智能营销系统 |
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