|
其实对于做生意而言，最难的就是两件事，第一，找到客户群。第二，如何扩大和维护客户群！ 【群主】a小闯 2019/4/12 21:58:59 或者说，销售就是这样的 【群主】a小闯 2019/4/12 21:59:19 而所有的行业都存在分级和潜在联系。 【群主】a小闯 2019/4/12 21:59:36 当我实现的从零到一的突破 【群主】a小闯 2019/4/12 21:59:58 也就有了二级客户群建立的基础。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:00:56 简单而言，一级客户，是自己找的。 二级客户，分销渠道给你找的。 三级客户，是客户给你的。 四级客户，是非传统模式（互联网模式为主）带来的 【群主】a小闯 2019/4/12 22:01:28 现在，所以的销售，非传统模式的门槛最低，同时竞争最大，利润最低。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:02:11 而第一级，第二级，第三季客户，其实从建立到发展，都需要时间。这也就送我们经常听到的渠道经理手上的客户资源。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:03:32 首先，一级客户，自己找的，这个你通过个人关系，还是个人努力，或者其他的社会渠道，找到，我就不用多说了 【群主】a小闯 2019/4/12 22:04:34 其次，二级分销渠道。这里分为专业分销渠道和非专业分销渠道。 绝大部分的时候，大公司，都喜欢建立专业分销渠道。但是小公司，都会建立或多或少的非专业分销渠道 【群主】a小闯 2019/4/12 22:05:32 所谓的，专业分销渠道，其实最明显的模式就是产品授权，把自己变成了简单的供货商。但是如果玩不好，就会给你自己培养一个强大的对手。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:05:41 所以，一般只有大公司会玩。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:07:28 所谓的，非专业分销渠道，指的是给社会资源和人脉资源或者信息资源比较丰富的人，提供一个供货商印象，直接的行为，你给信息，我给回扣！这也是潜在的客户资源。有一顿没一顿，很难有稳定性！但是却时刻存在 【群主】a小闯 2019/4/12 22:08:09 最后，第三季客户，也就是客户给你的！这就是我现在要说的重点。很 【群主】a小闯 2019/4/12 22:09:08 很多时候，我们和客户之间的关系，当项目完成以后，更多的时候，我们和客户的关系就断了，或者变成了售后维护关系。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:10:08 很少有人，会试图把客户变成自己的一个三级客户资源节点。因为很多时候，我们不愿意向客户暴露了我们的利润。害怕让客户发现我们的利润点 【群主】a小闯 2019/4/12 22:11:36 但是，其实物以类聚，人以群分，客户有需求，就代表着他所在的社会经济层次和架构，有能力消费你的产品。而且很多时候，同类同行接触是社会人际接触的一个大关系方向。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:12:13 也就是你客户的身边，现在也许没有需求，但是未来他发现同类需求的可能性，是要远远高于你自己去开拓一级客户的。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:13:33 所以，把客户变成你的一个销售代表和节点，采取利益分享和利益均沾的模式，就算短时间里，没有给你带来实质经济收入，也必然会带来品牌和公司形象的传播。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:14:43 很多时候，很多公司，一直强调做口碑。希望下回客户再次光临。 其实，他们没有说的秘密，就是他们希望客户带来更多的客户！但是他们绝大部分商户，只愿意小恩小惠，不愿实质利益让利 【群主】a小闯 2019/4/12 22:15:43 所以，在如果做多级客户分销，何如利用第三级客户带来的潜在客户群这个上面，往往就会成为了一个公司业务和口碑的分水岭 【群主】a小闯 2019/4/12 22:16:27 但是，这里面有一个非常的危险的地方，也是必须要处理的地方，也是为什么大家会有些忌惮直接给三级客户分利的地方。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:17:22 这就是因为很少有公司，能在一开始的时候，就有一个明确的利润分级。而且利润的分级，又根据产品，行业和客户的不同，分为很多种，极其复杂 【群主】a小闯 2019/4/12 22:18:19 绝大部分慢慢发展起来的公司，在这个时候，往往就采取一个方式，机海战术和产品升级或者专项产品。 【群主】a小闯 2019/4/12 22:18:27 好了，我大致介绍完了 【群主】a小闯 2019/4/12 22:18:36 你们有兴趣的，可以看一看，想一想 |
|
|
