如何建立战略优势？只需读懂《孙子兵法》的这一篇……

我们在上一篇讲了管理者从普通到卓越需要遵循的做事方法是：

见胜——战胜——胜易胜——胜不忒管理如何从普通到卓越？

赢得战略优势的关键——修道保法

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

善于用兵的人，不断遵循和完善形兵的规律和恪守形兵的方法，所以能主宰胜利。

孙子

赢得优势的运作程序：修道——静态原则把握

• 决策原理：《始计篇》

五事——首先是考察客观环境，看看有什么机会；七计——有机会再来看主观能力，公司或组织目前有哪些资源，能够做些什么？听将——可以做就再评估一下方案，看是否有合适的人选为势——考虑整体利益，来制定政策跟规则，保证计划朝有利方向执行

• 组织原理：《作战篇》

人力物力财力投入	能量评估：速战——久战——攻城——暴师——亡国败亡征兆：钝兵——挫锐——屈力——殚货

• 指挥原理：《谋攻篇》

• 治心：全国——全军——全旅——全卒——全伍

• 治气：伐谋——伐交——伐兵——攻城

• 治力：非战——非攻——非久

• 治势：围——攻——分——战——逃——避

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赢得优势的运筹程序：保法——动态方法运筹

• 计策实施的方法：《始计篇》

实施的诡诈性：诡道实施的欺骗性：能而不能，用而不用，近而示远，远而示近实施的多样性：利诱——乱取——实备——强避——怒扰——卑骄——逸劳——亲离实施的保密性：不能先传

• 战争运营的方法：《作战篇》

耗损来源：远输——贵卖以战养战：取用于国——因粮于敌以敌克敌：车杂乘之——卒善样之

• 指挥运营的基础：《谋攻篇》

人才因素：周——隙管理权限：进退——事政——全任信息因素：知可战——用众寡——能同欲——待不虞——识将能情报因素：彼己动静

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优势判断的方法

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

“度”，推测。“量”，计量。“数”，规律。“称”，比较。 “胜”，取胜，优势。

• 审时度势，先用直觉判断对方的布局情况

• 然后通过具体的调查统计，核算敌我力量

• 通过计算分析，探寻对方活动运作的规律

• 根据规律进行对比，找出对方运作的特点，判断发展趋势

• 找出胜负的关键，制定克敌制胜的方案

推断分析，图片来自网络，侵删

建立优势的比列

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

一镒为二十四铢，一铢为二十四分之一镒，用来形容敌我力量悬殊。

• 根据兰切斯特方程式

假定双方参战人数分别为x，y；双方的单兵战斗力为a、b；

两军人数随着时间的变化，用微积分表示如下：

dA/dt = −βB

dB/dt = −αA

• 结论1：a*x^2=b*y^2 （ ^2为平方）

通俗点来讲，如果五打一，人数多的一方战斗力是人数少的一方的25倍；人少的一方需要有多对方25倍的战斗力才可能打赢。

• 结论2：C=sqrt (α A^2 - β B^2) ，sqrt为平方根，C为全歼弱者后，强者还剩的人数

通俗点讲，如果五打一，假设双方平均战斗力相同，那么强者剩余人数是sqrt（25-1）=4.9，也就是损失0.1人，几乎没有伤亡。

用兵之法——五则攻之，（双方单兵战斗力相同）就是绝对竞争优势。

胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。

有绝对优势的作战，就像在万丈高的峡谷上掘开积水一样，势不可挡。这是兵形运筹最理想的状态。

一击必杀，图片来自网络，侵删

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