作为河南地区做快手直播相对较密集的一个服装市场，锦荣商贸城的不少老板都已经意识到了直播的流量红利，目前已有近百家商户开始尝试直播销售业务，但由于缺乏专业指导，不少商户渐渐陷入迷茫。 3月27日下午两点半，锦荣商贸城联合河南商报，特邀淘宝事业运营部（前小二）、淘宝大学企业导师、鱼塘派创始人、淘大电商学院首席讲师刘彬，兰韵直播运营总监赵鹏，做客锦荣商贸城，为广大商户带来一场盼望已久的直播带货讲座！ 到两点半，入座的商户与嘉宾已经落座完毕，大家热情高涨，近200人的会议室座无虚席，河南商报财经新闻部副主任赵强进行致辞，赵主任指出：从2015年自媒体时代到来之后，报纸和电台的发展出现了断崖式下滑，商报领导带领团队进行多方面的调整，大家坚信“只有传统的企业，没有传统的思维”，把“商”字做足，主打“主流财经”的特点，以“公务员、女性、商人”为服务群体，2018年的平台阅读量高达11亿，所以，大家一定要敢于转变，搭上直播的快班车。 之后，锦荣商贸城电商主管朱三宝向大家讲述了服装行业发展现状以及开展直播培训的必要性，在短暂的时间内教给大家一个新技能“我-收藏-笔记-置顶”，帮助在百忙之中的老板时刻提醒自己的重点待处理事务。 接着，郑州直播讲师第一人刘彬带来《2019年风口—直播红利》的干货分享。他主要从三方面对直播平台的特性及运营方式进行了讲解。 01 选准直播平台很重要 纯娱乐的短视频平台变现能力差，快手在去年底进行电商直播卖货以来，得到了飞速的发展和流量变现提升。引流到微信里的好友只要做到每个月来看自己3次，就会产生信任，继而引发交易。 除了快手电商直播之外，淘宝直播是目前最成功成熟，转化率高达20％-30％的直播渠道。 02快手直播的引流方式、变现渠道、卖货方式
03 淘宝直播的准备、雷区、技巧以及引流方式 淘宝直播可以增加客户的体验感，更加直观的展示商品。用直播间、刷单是目前最安全的方式。
直播销货万能公式：引导需求（主播创造需求的点） 信任 值（值得购买）＝100％转化率。 随后，兰韵直播运营总监赵鹏给大家带来了主题为《直播电商的内容与流量》的分享。
首先他分析了淘宝、快手、抖音平台的特点、选择及各平台的算法逻辑。
接下来，他重点强调了内容的价值。做直播就是做内容，产品内容化，内容产品化才是小白主播的主攻方向。 两位大咖分享之后进入了黄金提问时间。现场听众纷纷举手邀请讲师对自己的疑问进行解答。
问题一：最便宜的涨粉丝的办法是什么？ 做内容，选好平台→做好内容→用心做好服务就是涨粉丝的三部曲。 问题二：没有粉丝，没有经验，从“0”开始应该如何做直播？ 要准确找出自己货品的优势，如果货品挖掘不出来区别于别人的特色，那就不算优势。另外，如果从零起步，从产品、场景灯光、内容发放量（视频发布量及发布频率）、设定广泛的搜索关键词等多方面着手进行尝试。 问题三：不缺钱不缺货，但缺少合适的主播，快手主播的选人条件是什么？ 产品价格在100左右不适合快手，快手没有支付平台担保，所以适合低价货品，价格高的就需要非常高的说服力。锦荣的尾货适合快手，其他货品更多还是适合淘宝。 快手和抖音群体原本是娱乐的，需要刺激他们才能形成购买，需要忠实粉丝才能卖出去东西，如果不是忠实粉丝，就适合9块9包邮那种超低价货品，否则是不适合做的。 主播主要需要打造独属自己的特色。 问题四：新商户刚开始做直播，在基础很差的时候适合哪种宣传手段？ 先有用户基础和好的内容再进行付费推广，用小的投入进行测试之后进行不断的调整。没有基础就付费是打水漂。 总之，高端有风格的货品适合淘宝直播，低端走低价的货品适合快手直播。 最后，锦荣电商运营经理程丽鸽为大家介绍了什么是社群运营，主要讲解了锦荣官方目前运营的社群体系以及可以为商户朋友们解决的问题。
同时，她为大家介绍了目前锦荣电商中心所拥有的各种资源，欢迎大家针对自己的问题及需求对接适合自己发展的资源和平台。
锦荣电商产品经理姚智恒也为大家介绍了锦荣小程序。锦荣小程序是锦荣商贸城自主研发的可供商户线上交易的电商平台。可以为大家解决目前线上交易的种种困境。
本次培训会于下午5:30结束，各位学员在领取由“锦荣吃货团”准备的精美水果礼盒之后意犹未尽的讨论着今天的干货内容。
短视频的江湖，风云变幻，谁能抓住直播带货的流量红利，谁就能站在巅峰，傲视群雄。但是也不可盲目跟风，在毫无准备和了解的前提下就涉足直播，疯狂砸钱，需要根据自己的经营状况、货品特征、人员精力、直播平台特点等进行多方面的考量，再决定是否要在“直播带货”这场风暴中分得一块蛋糕。 新的营销时代已经来临，你准备好了吗？ |
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