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搜狐网 2018-09-20 13:12 “酒香也怕巷子深”，如若店面位置选择不当，再好的商品、再好的服务也会因地理条件限制而无法得以展现，纵使你是经营高手，顾客依然不会前来消费。  今天我们邀请到龚伟老师继续为我们讲解来讲“商铺的位置评估”。  关于“商铺的位置评估”，上一期主要讲《掌握这6大位置评估原则，避开餐饮选址那些坑！》，今天我们继续来讲商铺的位置评估后三部分：常见的四种店铺位置分析，店铺位置分析的课堂训练，以及商场店铺的位置评估技巧。  常见的四种店铺位置分析 1、金角位置 金角位置是位于街道的交界和拐角处的店铺。因为它占据了好几个面，所以可以汇聚各个方向的人流，展示面更大，曝光度更高，是所有商家必争的地方。  这些地方成本是最高的。对于小餐饮创业者来说，有这样的机会，需要慎慎重对待。 2、银边位置 银边位置指的就是街道两端处于人流进入端口的位置，也是引起刚进入街道的客流注意和停留的地方。因为距离金角不远，所以银边的作用就是借力，它能够借助金角的优势吸引到更多的客流。银边位置一般来说它的成本仅次于金角位置，更适合一些小餐饮店铺选址。 3、草肚皮 草肚皮是指中间部分。结合前面提到的节流原则和黄金分割原则，这些地方相对来说客流会比较少。那么在这些地方开店，我们就需要依靠特色的产品或者特色的服务来吸引回头客。 4、死角 死角是指那些完全淹没在顾客视线之外，很难被人主动看到的位置。这些地方相对来说成本比较低，但是获客难度也是最大的。 要在这些地方开店，我们就需要完全依赖特色产品或者服务来做客户留存，重点培养回头客，或者通过各种渠道来做宣传，把人能吸引进来。  店铺位置分析课堂训练 首先我们来看第一张图，在这条街上，人流的方向是由左向右，我们根据节流的原则就可以判断出来，A的位置是最好的，C的位置是最差的。我们根据行人靠右行走的习惯，也可以这样做一个判断。那么总体来说，三家店的位置好坏，就是A＞B＞C。  我们再来看第二张图，在步行街逛街的人比较多，那么顾客的心理都是先逛逛，然后遇到了喜欢的店面才会进去消费。所以在同等条件的商户，靠近街头的反而没有中间的好。所以上面这八个店铺的优势排序是中间的2367＞1458。  商场店铺的位置6大评估技巧 在考虑商场铺子的时候，我们要着重考察以下几个因素。 1、是否在餐饮区 一般来说，商场会开辟餐饮区，在这一区域里边餐饮比较集中，容易形成统一的影响力，会带来更加精准的客流，所以我们在选址时一定要选择在餐饮区里边，不能在其他楼层里边孤军奋战。  2、店铺和大牌餐饮的位置关系 从两个角度来考虑，如果你的产品和品牌餐饮的产品能够形成有效的互补，那么就是越靠近越好，比如说你主要卖的是饼，如果靠近一个卖汤或者卖米线的品牌，可能就更有优势。二是如果你的产品和大品牌的产品有冲突，或者有直接的竞争关系，那么就应该尽量避开，做差异化的竞争。  3、所在区域的一个动线设计 要实地观察或考察所在区域的设计，计算顾客到你店里边要走的路线和距离。考虑在这个过程中要拐几个弯，顾客下次如果再来，还能不能记得住？在这个过程中要经过几家店，会不会被别的店截流，以及自己所处的店铺位置有没有截留别人客流的可能性。  4、商场的一个业态分布情况 我们面对很多新开业的商场，一定要先了解清楚商场里边的业态分布，这个是非常有必要的，因为商场的业态分布情况决定它是否具有非常大的吸客能力。因为我们决定一个商场店铺，生意好坏的很大部分因素是取决于商场本身的一个吸客能力的。 5、同楼层内电梯和扶梯的位置 我们所选店铺距离地铁、电梯口以及扶梯的距离，这是非常重要的一个因素。一般来说越靠近扶梯，就越容易被顾客注意到。但靠近电梯口的位置并非是最好的位置。  正如我们前面所说的，顾客也要先转一转，做决定之前，他也要有一个货比三家的过程。所以说我们最好要选择那些离电梯口距离比较适中，不能靠得太近，也不能靠得太远，这样的位置可能才是最佳的位置。 6、其他一些相关的物业条件 当看到前面所有这些条件都满足之后，我们也要考虑物业条件、硬件条件是否适合，比如说一些工程条件是否满足我们自己的项目需求，水电燃气是否需要后期改造，这些都是我们要在进入商场之前，首先要考虑的一个条件。 |
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