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上篇文章《你的坚持毫无意义，除非...》说到，刘备在市场磨炼的过程中，找到了自己的方向和自己有机会发挥价值的优势。俗话说：自助者天助，机会很快就来了... 因为黄巾起义，国家招募义兵。刘备看到榜文，长叹一声。接下来的故事相信大家都很熟悉，刘备先遇到张飞，然后是关羽，桃园三结义，拉起了创业班底。但是，不知道大家有没有注意到一个细节，刘备先后对张飞、关羽做了自我介绍，每一次都有共同点和不同点。   ——《三国演义》 相同点在于，每次都先了解了对方。比如对张飞：明明是张飞先问他“何故长叹？”刘备不做回答，反“问其姓名”。对关羽：“邀他同坐，叩其姓名”。 当张飞和关羽做完自我介绍后，刘备才开始自己的介绍，先了解对方，知道对方的需求点，你才能让其为你所用。 世界上最难的两件事：把自己的思想放进别人的脑子里和把别人的钱放进自己的口袋里。对于企业人来说，所要解决的，也无非是这两个问题以及延伸出去的子问题。而解决这两个问题的关键就在于：足够了解对方。因此，刘备在对关张二人的回答和自我介绍中是十分值得推敲的。 对张飞，刘备说的是：我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。对关羽，则是“以己志告知”。这就是不同之处。 从张飞的喝问和自我介绍中，刘备对张飞有了一个初步画像：直爽、豪迈、一心报国，世居本地，有一定资产却地位低下（卖酒屠猪）。一无所有的刘备，想要让张飞为己所用，所以他先介绍的是自己汉室宗亲的身份，然后说想报效国家，却力不能及。   而在关羽的自我介绍中，刘备得出的画像是：嫉恶如仇，不畏强权，有报国之志并见多识广。所以刘备自我介绍的时候是以己志告知，仅告诉关羽自己想要报效国家，造福百姓，而没有提自己身份。因为第一：关羽未必信；第二：身份对关羽并无影响。果然，张飞听完之后，愿意变卖家产“与君共举大事”，“与君”两字已经说明了张飞愿意跟随刘备，并以刘备为主。关羽听完刘备的介绍，也是“大喜”，然后一起到张飞庄上，共议大事。  或许有人会觉得，这么解读充满了阴谋论的味道。但是，接下来的一件事，便为此提供了佐证。  ——《三国演义》 张飞变卖家产，聚起三百勇士，但是钱也花的七七八八了，三人陷入了“恨无马匹可乘”的窘境。这时，来了两个马商：张世平和苏双。刘备在还没看到两个人的情况下，就说出了：此天佑我也！说明刘备对自己的“攻心”之术，是很有信心的。 听完两个人的介绍（先了解别人），刘备了解到两人因为乱世做不了生意，这次刘备说的是想要讨伐贼寇，使老百姓安定。果然，两个人又是“大喜”，“愿将良马五十匹相送”，又“赠金银五百两，镔铁一千金”。有了这两个人的投资，刘备既有了马匹，又有了打造兵器的镔铁，并聚起了乡勇五百人。  无疑，这是刘备的第一桶金。从中我们可以总结到，刘备正是凭着“识人”，能准确抓住每个人的痛点，并对症下药，才让那么多人毫不犹豫的鼎立支持。哪怕是以后的三顾茅庐，请诸葛亮出山，也是如此。 对如今的企业来说，无论是开拓市场，还是找融资，或者招揽人才，都需要找准对方的痛点，为己所用。而这一切的基础，就是识人。 俗话说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。了解对方，才能“吃定”对方。 很多企业人不懂这个道理，在不了解对方的情况下，只顾自己夸夸其谈，完全无视别人的好恶。对外：和市场谈自己的艰辛和理想，每天忙得打转，却终是无头苍蝇。因为市场是没有感情的，于是有了进货易，出货难的窘境。对内：和想赚钱的人谈理想，和想做事的人谈赚钱，于是出现了人才难找，人才难留的问题。归根结底，是因为你自己说得太多，听别人说得少，不了解对方，又如何发挥对方的价值呢？ 所以，当你遇到问题、迷惘的时候，不妨先静下来，听听别人怎么说。新企业掌舵人李明轩老师，多年致力于解决中小企业遇到的问题，让你和你的企业收获新生。有着独特的互联网思维和丰富的指导经验，帮助了来自全国各地的多个不同类型的中小企业走出困境，并快速的发展前进。跟着李明轩老师学习，将让你打开思维局限，准确把握对方痛点，并引领你的企业，走向一个光明的未来。 感谢您的阅读，如果您觉得文章还不错，也可以推荐给身边的朋友哦！ 动动手指，就是对我们最好的鼓励！ 关注明轩解读，开启不一样的思维旅程！ |
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