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波罗若:为什么市场上90%以上的老板是被免费模式玩死的?

 宏宇宾123 2019-04-16

作者 l 波罗若  

来源 l 波罗若(ID:dalaobantv)

为什么90%以上的老板感觉生意越来越难做了?因为在市场上,有一个非常重要的法则就是,赢家通吃。

谁是赢家?就是敢于制定游戏规则的人。

而很多老板就变成了这个游戏里面的一个小角色,互相残杀,不适合玩的直接淘汰出局。最终的胜利者就是制定游戏规则的人,而这些互相残杀的玩家,最后都成为了这个游戏的陪葬品。

去年,也就是2018年,免费模式在中国的三四线城市非常火爆,各行各业都玩起了免费模式,买多少送多少,买一万送两万,甚至买一万送10万都有,非常的疯狂。

所以,很多老板也跟风玩起了免费模式,虽然说短期内是吸引了一波用户,但是最后却被免费模式成功把自己玩死了。

很多人就开始大骂,TMD忽悠,说免费模式赚大钱,结果老子亏死了,原来还有几十万的存款,结果用免费模式亏了几十万。

一般这种情况都是只是学了一点皮毛,看到别人搞就跟着搞了,完全没有一整套的系统思维。当别人有强大后端的时候,同样玩免费模式,你就必死无疑。

因为1.0版本的免费模式没有任何门槛,谁都可以玩,就比谁更狠,因为这个世界上永远有比你更狠的对手。

前几天,老板群有一个会员问波罗若,他是做餐饮的,他说,那种买多少送多少的活动到底是怎么做的?

其实这种活动非常简单,就是最基础的1.0版本的免费模式,就是你比如在我的餐厅充值500元,我送你1000元的产品,同时这个500元还可以当做餐厅消费券使用。

那么,主要是这个1000元的产品怎么解决呢?市面上有专门对接这种产品的厂家,拿货价非常低,所以,这个1000元的产品成本可能就是100多块200块而已,在波罗若的大老板白金群里面直接免费给你提供这种平台的采购账号。

但是,问题来了,这种活动,你能做,你的竞争对手能不能做?可以吧,如果你的竞争对手比你更狠呢?

也就是说,如果你的后端不给力,你的对手很容就把你干掉了。这也就是为什么很多老板玩免费模式最后把自己玩死的原因。

所以,玩免费模式,必须要有一个强大的后端,你的后端越强大,你的前端就可以玩得更狠,一招致命把对手干掉,你就可以成为游戏的制定者。

去年有一个老板,搞了一个买茅台送奥迪的活动,很多人看到这个活动感觉吸引力非常大,因为茅台是品牌,奥迪也是品牌,那么对于用户来说,奥迪在各个4S店的价格又差不多,所以用户就很容易被他们这个活动吸引。

可能你会认为,这个老板真傻,这样搞还怎么赚钱,但是,你不要忘了,卖车只是和你发生关系的开始,这个老板还有一个后端产品,就是汽车的售后维修店。

我前端把车低价卖给你,我已经让利给你了,你以后是不是要在我这里做美容保养?要吧。所以,虽然他前端不赚钱,但是后端才是他赚钱的开始。

所以,我们每个人都要思考一个问题,为什么同样是玩免费模式,但是有人赚钱有人亏本,道理很简单,因为玩免费模式的核心比的就是谁的后端更强大,游戏一开始就已经决定了输赢。

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