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置业者买房，以往都是看图纸、看沙盘、看样板间、看景观体验区，唯独“施工重地”总是大门紧闭不允许查看，但对于买房者来说，实地考察自己家的房子才是他们心中最想做的。 随着时代的发展，越来越多的房企重视客户的这一需求，并想方设法，向大众敞开工地大门。云链君调查了一下，目前已有部分前50强房企加入到工地开放的队列。他们敢于让部分项目“素颜”面对客户，体现其对自己产品的自信和底气，有利于塑造房企品质品牌、增强客户信任感。 那么，这些有勇气的房企是如何实现工地开放的？他们又在工地开放方面玩出了什么新花样？云链君研究了一下绿城、万科、金茂、碧桂园等标杆房企工地开放的玩法，发现了一些值得学习的地方。 传统的工地开放一般是指在项目基本完成后，在交房前一个月多进行预验收，这时大部分工程都已经结束，主要是为了降低交付风险。 然而，现在的标杆房企们可不这么做了。 中南地产要求城市/项目公司应将工地开放活动作为与开盘、交付同等重要的开发节点，纳入项目里程碑计划进行管理。同时，不得将工地开放用来替代内部预验房。 万科每月都有工地开放的习惯，让业主和市场监督整个施工过程，确保做到从内到外都高标准实现。 绿城将工地开放做成了全国性的品牌活动，每年都举办“全国工地开放日”，开放旗下所有在建、在售项目工地，展示安全文明、工程质量的42个标准节点。 碧桂园做得就更极致了，直接“全天候工地开放”——具备开放条件的项目，保证不妨碍正常施工以及现场安全保障足够的条件下，在交房前的每个周末，营销都可以组织意向客户和准业主参观施工现场。这就相当于每周工地都对外开放，对项目的安全和施工管理考验非常大。 “全天候工地开放”实施流程 碧桂园通过开展“全天候工地开放”活动，能够倒逼工程质量和现场安全文明施工常态化管理的提升，值得学习和借鉴。 工地开放活动可以说是一次品牌活动或营销活动。如果企业能在这个活动中讲好一个故事，那妥妥是一次成功的品牌营销。 比如万科某工地开放，其花了1周时间，把工地改成了一座美术馆，称之为：美好生活工厂，并且引入了4位古代人物作为工地代言人：辛弃急、李清造、孔丘子、鲁搬搬。面向这么有特色的工地，你难道不会想拍些照片发发朋友圈？   ▲工地现场包装 图片来源：济南万科 如果没有预算对工地开放做这么大的投入，整体氛围则可以通过背景板、工地安全生产标语、条幅、导视牌、仪式背景板、空飘、拱门、售楼处横幅、竖幅、道旗等物料来营造。 像金茂这样，特地为到访者准备反光安全衣也不失为一个温暖的举措，一方面保障了到访者的安全，让客户感觉到金茂的专业性，另一方面有利于客户传播现场照片时品牌的露出。
施工工地必须要强调安全。常规的安全展示区一般都要展示安全教育培训、安全管理、安全教育体验、安全通道、消防工具展示等。许多房企除了展示，还会增加体验环节，增强互动感。
▲济南万科工地现场高空坠落体验  ▲金茂工地让参观客户进行安全体验
▲金茂VR安全教育体验馆 比如金茂的VR安全教育体验馆，客户只要戴上VR就可以感受高空坠落物体打击、坍塌、火灾等几种危险场景。VR的效果非常逼真，通过这种体验方式来进行安全教育培训，有助于加深客户或建筑工人的印象，强化他们的安全意识。 工程质量展示内容要尽量全面，重点展示项目自身的卖点（如新工艺、新技术、新材料或科技建筑），和客户的敏感点（比如墙面开裂、厨卫渗漏等客户最关心的问题）。 绿城就认为，工地开放是一些新管理、新工艺、新技术最佳的展示时机。在其兰园项目的工地现场，绿城就展现了最新的日式管理和新工艺、新材料。 ▲呈现铝膜工法的11道工序，实现墙柱垂直度偏差和顶板水平极差都精准控制在5mm以内。 ▲屋面工法。多达7层屋顶防水工序，并采用聚氨酯防水涂料、挤塑聚苯板等多种材质，确保屋面不发生渗漏，并方便检修。 ▲展示了卫生间防水做了两层约1.5mm聚氨酯防水涂料，两层防水保护层，并设置沉箱，采用同层排水，便于地暖施工。 ▲参观此处的家人，可以清晰了解水电安装的截面细节。展示市政管网、泵房低区、泵房高区三种供水方式。 ▲展示了蘭园精装中的3大关键节点，包括：11项轻钢龙骨石膏板施工流程、7道墙面裱贴墙纸工艺流程、9项地暖施工工艺流程。 ▲采用定型化定位钢板，减少墙板预留钢筋偏位。所有预制构件，都有专业厂家的专业生产线制作加工。 ▲部分内墙采用蒸压陶粒混凝土轻质条板隔墙，减少开裂风险，有效控制空鼓裂缝。 ▲外墙采用铝合金模板，全现浇混凝土外墙，采用多道防水，多重外墙涂料工序，有效控制外墙外窗渗漏。
门窗淋水试验展示区将窗户的检测环节直接展示在业主面前。每一扇窗户都会在交付前进行外窗淋水试验确保零渗漏。
整个门窗淋水试验保持水压1.5MPa以上, 对外门窗进行不小于20分钟/樘的逐一淋水。在淋水结束后记录各发现渗漏的点并跟踪整改，实现零渗漏原则。 对于墙体，则在墙面上从左往右依次进行了分块标识，将内墙的抹灰工序一览无余。
框架柱筋连接，针对直径大于20mm的钢筋，采用直螺纹焊接；而小于20mm的则采用电渣压力焊接，以此保证钢筋所有地方受力性能保持一致。
在门窗结构展示区展示窗户的构造。比如窗台用砖比窗框略长，这一项工艺被称为“窗台压顶”，可以防止窗脚产生八字裂纹。而窗台向下倾斜则是为了在下雨天能更好的进行排水，防止暴雨天形成积水，造成渗漏隐患。
另外，在工艺介绍板上附上一个二维码，让业主以在线的方式详细了解每道施工工艺，也是不错的方法。
还有开发商为了增强现场互动及公众号增粉，甚至准备了互动环节。 万科某项目的工地开放现场就特别准备了工序样板互动环节：业主只需在现场找到某几个工序样板并拍摄，发给公众号，就能获得惊喜礼品,惊不惊喜，意不意外?
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