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亲爱的朋友： 你知道吗？销售信被誉为“世界上最简单的赚钱机器”。 一篇好的销售信相当于成千上百个不知疲倦的业务员24小时不停的推销着产品。在移动互联网时代，销售信的作用更是不可替代。 那么快速的写出一篇销售信暴增产品的销量呢？ 下面我将列出销售信的写作11步模板，只要按照这11步模板来写，即使你从来没有写过文案也能写出让人买产品大卖的销售信来！ 销售的目的就是克服潜在客户的购买阻力，同时说服他们采取行动。一般的人在购买东西时内心总会产生以下的8个购买阻力:
①你不明白我的需求 ②我怎么知道你说的是正确的 ③我不相信你 ④我现在不需要 ⑤这个产品对我来说没用 ⑥如果我买了不喜欢怎么办 ⑦为什么今天就要买 ⑧我买不起 我们写的销售信就是要解决潜在客户内心的这些问题，直接有效的让他们采取购买的行动。所以销售信的写作分下面11步骤： 第一步：标题 第二步：提出问题 第三步：解决方案 第四步：客户见证(社会证明) 第五步：展示产品 第六步：子弹头 第七步：独特卖点 第八步：报出价格 第九步：风险逆转 第十步：号召行动 第十一步： 特别提醒
下面我们来详细的看下这11个步骤; 第一步：标题 标题的作用是为了吸引潜在客户的注意力。什么能引起人们的注意呢？人们一般会被关系自身利益的和新的东西所吸引。 所以好的标题必须体现出巨大的好处和新奇。 例如： ■终于科学家发现了可以让女人可以在15天年轻10岁的新方法！ ■惊奇的新发现：让一个平凡的女孩一夜间变成万人迷的新方法！ 第二步：提出问题 提出潜在读者的“问题”并且要加深问题的痛苦。 例如: ■ 你曾经每天要忙碌的工作10小时，然而每个月却只能获得勉强糊口的微博收入吗？ ■你是否总想赚大钱，希望拥有宝马豪宅，想在朋友中扬眉吐气，然而你却不知道如何起步？ 第三步：解决方案 通过前面的使他们感到痛苦，你已经激起客户的兴趣了，这步你要提出你的产品或服务可以解决客户的问题。 这段通常是将一个关于“自己的故事”。自己以前有什么问题，后来遇到什么高人或者有什么经历。最后创造了什么成绩或者解决了什么问题。 列如:透过大量的学习，以及对各种赚钱模式的研究，我逐渐形成了自己的赚钱理念和系统！我发现:大部分的赚钱模式都有共同的公式和流程，只要按照流程一步步去操作，并且把每个环节充分的做好，那么赚钱是必然的！我发现最简单的赚钱流程就是...... ①策划一款好卖的产品 ②搜集大量精准客户的名单 ③写一篇杀手级的文案把产品卖出去 第四步：客户见证(社会证明) 这步要写使用你的产品或服务的人的体验。或者是媒体的报道和获得的荣誉。 注意:写客户见证的时候一定要以客户的口吻去写。一般3到6个最佳。
第五步：展示产品 在介绍产品的时候一定要介绍产品能给客户带来的好处！或者说，他们可以从中获得什么样的“快乐”，可以解除什么样的“痛苦”。 顾客买的不是牛奶，他们买的是“健康”； 顾客买的不是电视，他们买的是“娱乐”； 顾客买的不是电钻，他们买的是“钻出来的洞”。 所以说，顾客买的不是商品，他们买的是“结果”与“好处”。 第六步：子弹头 罗列产品或服务的所有卖点，加上写标题的技巧，这些好像是子弹一样，能打中潜在顾客的痛处，促使他们购买！ 列如：■一个惊人的秘密,让你在15天赚取到100万！ ■12个大师们打死也不说的秘密可以在未来的12个月内提升你的收入！ 第七步：独特卖点 独特卖点就是你的产品或服务不同于别人的或者别人没有你有的，或者是别人也有，而你做的最好！ 第八步：报出价格 常用的策略是先报出一个高价，然后解释为什么值这个价格，最后在突然大幅度的降价！ 第九步：风险逆转 对顾客关心的的风险进行的承诺。 比如：30天无效退款。免费试用 ，货到付款。
第十步：号召行动 这步主要是通过塑造产品或服务的稀缺性，数量有限，有时间限制，给潜在顾客时间限制。号召行动时一定要给潜在顾客下达具体的行动指令，比如：立刻扫二维码报名等等。 例如：■请马上拨打电话 010 －87755602，通知 XX 先生你的姓名、电话、电子邮箱和邮寄地址，然后 点击此处 ，打印××机极挃定的银行帐户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，将人民币壹千元（1,000 元）押金打入。 第十一步： 特别提醒 把产品最大的优惠和好处再重复一遍，把具体的行动指令再提醒一次。特别提醒的浏览比率是比较高的，所以你要把文案里最有吸引力的卖点以及好处再强化一下。 好了，销售信的11步模板已经讲完了，只要你按照上面的步骤来写，多多练习，一定可以写出一流的销售信来。 祝你好运，期待你成功的消息！ 荒原 文案创富的发起人 销售文案撰稿人 更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富资讯可以关注我的360图书馆：“文案创富” |
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