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作者：大卫祁 1想象一下，你要在公司做一个演讲，参加的听众有你的上司，总裁，还有部门同事，一共有100多人。你非常希望能够做好这个演讲，于是很认真地去准备。 稿子已经写好了，还有一个星期就要演讲了。但你心里还是有点忐忑不安，总感觉准备得不是很充分。你仔细想了想，发现了还有三个需要面对的挑战： 1. 听众注意力不集中2. 听众无法被说服3. 你在台上很容易紧张 为了解决这些问题，你又买了几本关于演讲的书，还报名参加了演讲培训课，希望突击一下，去提高演讲技巧。 但是当你正式演讲的时候，你发现之前担心的事还是都发生了。听众好像对你的演讲并不感兴趣，效果不理想。你开始思考：是书上教的方法不对？还是演讲课程不好？ 当你羡慕乔布斯的妙语连珠，研究马云出口成章的演讲时，你有没有想过，这些演讲大师到底是身怀绝技？还是拥有不同于常人的高手思维，也就是他们知道如何说，听众才会爱听。 我从事演讲培训十多年，发现好的演讲都是有套路的，但是当我把这些五花八门的演讲技巧仔细分类后，我发现很多技巧和人的思维方式其实有很深的关系。 2我们周围有理性思维和感性思维两种人。理性思维的人思维严谨，逻辑清晰；感性思维的人思维发散，注重情感。这两种人在做演讲的时候，会不自觉地把自身的思维特点带到舞台上。 ●如果让一个理性思维的人做一个区块链的演讲，他可能会使用抽象的词汇： “区块链技术，是指通过去中心化和去信任的方式集体维护一个可靠数据库的技术方案。” ●而如果你让一个感性思维的人给你解释区块链，他可能会讲一个故事： “假如你是一位女性，在某年某月某日的某个晚上，你男朋友说了一句“我爱你一生一世”，然后你把这句话发给了你的闺蜜、父母、朋友圈、微信群等等。你打赏点小费，感谢他们给你记住这件事情并作证。你、你男朋友、“我爱你一生一世”、说这句话的时间地点等信息，打包起来形成一个结构化的信息包，这个信息包就叫“区块”，而你的闺蜜、爸妈、朋友圈、微信群等节点就串起了“链”。当你的男朋友不承认说过这句话、当了负心汉时，你就可以翻出这个“账本”对质，把他臭骂一顿。” 理性思维的人讲得比较严谨，感性思维的人讲得比较形象。 思维习惯不同，表达方式就会不尽相同。到底是什么形成了理性思维和感性思维呢？ 3大约在两百年前，人类就发现了大脑存在着左右两个半球的结构。但对于这两个半球分别起什么作用，则一直没能搞清楚。 到了1970年代，美国心理生物学家斯佩理博士（Roger Wolcott Sperry）组织了长期的研究，他通过大量的对比研究发现大脑具备两种思维模式，分别是左脑思维和右脑思维。 左右脑呈现出不同的思维特点，左脑偏重细节、逻辑、数字和分析，而右脑偏重整体、图像、情绪和直觉。感性思维由右脑负责，理性思维由左脑负责。所以我们又把右脑称为“感性脑”，左脑称为“理性脑”。 我们每个人都具有感性思维和理性思维的能力，但每个人又都有一定的偏好。就像左右手都会参与到日常的生活中一样，但是有的人喜欢用右手，有的人喜欢用左手。一般来说，文科背景的人喜欢用感性思维，理工科背景的人喜欢用理性思维。 这种左右脑的差异，被越来越多的知名人士在他们的著作中引用：人生导师斯蒂芬·科维(Stephen R.Covey)的《高效人士的七个习惯》，TED大会演讲嘉宾丹尼尔·平克(Daniel H.pink)《全新思维》，哈佛大学脑神经科学家吉尔.泰勒(Jill Bolte Taylor)《左脑中风,右脑开悟》，全球最大对冲基金桥水创始人瑞·达利欧（Ray Dalio）《原则》。 这些书籍都提到了左右脑思维的差异。 实际上，演讲风格的不同，也和你的思维习惯有关。 当我们演讲的时候，很多时候遇到听众的挑战，其实就是来自这两种思维习惯的冲突。你的左脑思维式演讲，被右脑的听众认为无趣。你的右脑思维式演讲，被左脑的听众认为不够严谨。 4为了帮助找到主导你演讲的思维习惯，以下是十一道左右脑测试题。你可以测试一下。看看你是偏左脑思维，还是偏右脑思维。 1. 遇到困难的时候，你通常会 A凭直觉走下一步 B认真分析形势及解决方案，三思后行 2.你的桌面通常是 A杂乱无章 B 整洁有序 3.在音乐方面 A 你自小就乐感很好 B 乐感并不是很好 4. 在理财方面 A经常有钱都花在哪儿了的感叹 B你能清楚自己的日常花销 5. 以下哪个科目你比较擅长 A语文 B数学 6. 当你在思考的时候 A脑海中出现的大多是图像 B脑海中出现的大多是语句 7.在时间管理方面 A 你比较随意，没有条条框框的束缚 B你有时间计划，并严格执行 8.下面哪项任务更让你感到头痛和束手无策 A做一份数据分析报告 B完成一幅绘画 9.看电影、电视剧的时候曾经感动到流泪 A是的 B不是 10.你觉得更符合你的特征是 A灵活创意 B沉稳靠谱 11.阅读新买的电器说明书的时候 A 只看必要的地方 B 从头开始看 （测试方法：分别统计你选择A与B的个数，个数多的则为你的答案） 测试结果 A选项多的读者，你具备右脑思维优势，演讲中具备生动形象，以情动人的优势 B选项多的读者，你具备左脑思维优势，演讲中具备逻辑清晰，有理有据的优势 当我们演讲的时候，我们也会下意识用我们最习惯的思维方式去表达。 如果你偏好左脑理性思维，那么你在演讲中会表现出： ●观点明确 ●逻辑严谨 ●细节清晰 如果你偏好右脑感性思维，那么你的演讲可能会表现出： ●形象生动 ●以情动人 ●带动气氛 思维习惯不同，演讲的方式也会不一样。过于陷入某种思维习惯，也会带来问题。比如偏重左脑思维，你的演讲难免会略显枯燥，而偏重右脑思维，你的演讲可能又严谨不足。 5柯维Stephen R. Covey在畅销书《高效能人士的七个习惯》中提道：基本上，目前是个崇尚左脑的世界，语言文字、逻辑推理等被奉为重要的技能，而感官直觉、艺术创造总是居于从属地位，无外乎一般人多不习惯于发挥右脑的功能。 我们的应试教育更重视培养学生对规则的执行，标准的遵守，让大部分人养成了偏重左脑思考的习惯。特别是学理工科出身，或者从事比较关注逻辑和细节的行业（比如咨询、金融、互联网、科研等等）的伙伴，你的左脑思维习惯会因为工作而进一步强化，当你演讲时，很容易因为过于理性，而无法打动听众。 TED演讲的创始人克里斯Chris Anderson说过“要使演讲真正有说服力，光有严密的逻辑论证是不够的。大多数人能被逻辑说服，但未必有所领悟，理性语言必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且富有意义。比如幽默、故事、生动的例子等。”他所说的这些辅助逻辑思维的工具都是和右脑思维相关的能力。 在中国，人们越来越关注右脑思维的重要性，随着情商、讲故事、同理心的话题持续升温，人们越来越意识到，光具备左脑逻辑分析的能力是不够的，我们还需要用右脑的情感方式去与别人沟通。演讲也是这样，理性的演讲虽然有理有据，但是要想打动听众，却离不开情感和有趣。 那么你可能会问，右脑型的演讲就很完美吗？ 实际上，单纯的右脑演讲在台上虽然非常形象生动，很能带动现场气氛，但是也会因为逻辑不够严谨，观点不够突出而遭到左脑思维的听众挑战。 举个例子，我十年前刚刚练习演讲的时候，很擅长右脑思维的演讲，比如幽默，擅长营造气氛。然而有一个擅长理性思维的朋友和我开玩笑，说：“大卫，你的演讲很有趣，可惜就是没有观点。”作为一个不是很关注细节的右脑人，我确实容易在演讲中忽略这一点。他的话让我记到现在。我后来发现，在我的周围确实围绕着许多左脑思维的听众，他们关注的不是我的演讲效果，而是演讲的细节和逻辑。 如果想让演讲达到人见人爱，花见花开的境界，需要的既不是单一的左脑思维，也不是右脑思维，而是全脑演讲思维。 凡是晦涩的内容，学会用生动的方式去表达；凡是形象的表达，必须有严谨的逻辑做支撑。用八个字来概括全脑演讲思维，就是：晓之以理，动之以情。 根据我对演讲的十年研究，我发现了全脑演讲思维的六大能力，它们是打造一个完美演讲的核心基础。这六大能力分别是： ●左脑演讲思维力： 1. 概括力 2. 结构力 3. 论证力 ●右脑演讲思维力 1. 联想力 2. 共情力 3. 即兴力 左脑演讲思维的三个能力（概括力、结构力、论证力），让你的演讲观点明确，结构清晰，有理有据。而右脑演讲思维的三个能力（联想力、共情力、即兴力），让你的表达形象生动，扣人心弦，出口成章。 一个好的演讲，应该是既运用左脑演讲思维，又运用右脑演讲思维，这就是全脑演讲。它既能满足理性的左脑听众，又能满足感性的右脑听众。 6我用两年时间，把这个发现写成了一本书——《全脑演讲》。 值得一提的是，书中右脑的“讲故事四步法”、“即兴思维”以及“幽默的三个技巧”是本书的亮点，值得慢慢品味。 另外本书包含了职场人士最常见的七大实战演讲场景“求职面试、产品销售、技术演讲、工作汇报，经验分享、竞聘演讲和领导演讲”。本书会针对每一个场景为你提供一个全脑演讲话术，这些话术简单好记，让你看完立刻就可以应用。 在过往的培训中，我用这套全脑演讲思维为多家世界五百强企业进行培训，帮助那些擅长左脑演讲的技术人员提高了右脑的形象思维，让他们的演讲变得生动有趣；帮助那些擅长右脑思维的演讲者，比如销售，提高了演讲的逻辑性，让他们更好地应对客户的挑战。 全脑演讲思维重新定义了演讲，不仅能帮助你提高演讲能力，更重要的是可以帮助解决你演讲中一直存在的问题，让你更加自信，开口就讲。 |
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