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这是鹰即将突围的时代 来自智企鬼才商道思维 00:00 08:33 前两天有人问我，回首2018，你认为2019年的关键词是什么？ 我认为，2019年的关键词，是“突围”。 所有人都能考95分以上，对考99分的不公平。 只有大部分人60-80分，少部分人80-90分，甚至有一些不及格，优秀的人，才能在差距中“突围”。 猪如果都能飞上天，鹰是无法体现优势的。 2018年，是猪纷纷落地的一年，这也同时预示着，2019年，是鹰突围的一年。 那么在2019年，会发生哪些新的变化呢？ 我们首先聊聊关于商业最重要的一个趋势：流量如水，正在重新分配。 怎么理解？ 我们常说任何一个商业它有两个基础的商业模式：做产品和做流量。 生产、创造出一个产品拿到市场去卖，是做产品。 所谓做流量就是跟用户的一个个触点和在一个个触点上所占用的用户时间。 而今天因为PC互联网、移动互联网的出现，触点正在变得越来越多，流量就会被重新分配，这叫流量如水。 过去几年，我们看到流量发生了什么变化？ 流量从线下跑到PC,PC跑到移动互联网。所以我们看到了百度的崛起、阿里的崛起、腾讯的崛起。 在2018年，出现了一个新的变化，那就是抖音和拼多多的崛起。这两家公司让我们看到了新的趋势。 在2019年，可能会有更大的改变。 什么改变？ 第一、社交裂变可能会带来一波新的红利。 2018年，拼多多点燃了社交裂变。 它跟微商的不同之处就在于，是通过我加入别人才能有购买的权力，或者需要我推荐别人、吸引到别人才有购买的权力。 这种方式有什么用？ 这种方式可以让他推荐的人和他自己就有了相等的权益，利用人们的利他心理，大幅降低分享的难度。 拿拼多多来说，就给大家做了一个很好的示范，原来社交流量可以这么用，用裂变的逻辑，而不是层层分销的逻辑来用。 你看，每一个有购买欲望的人，都有可能通过拼单的方式分享给朋友，这就极大地激发了社交里面的流量。 拼多多获得巨大成功之后，在2019年，还会有大量关于社交裂变的尝试出现。以为微信是个巨大的，有着10亿用户的流量池可以“开采”。 第二个是短视频。 2018年，拼多多在社交裂变上给了我们很好的示范，而抖音则在短视频上给了我们很好的示范。 2018年以前，也有很多短视频平台（比如微视、秒拍、梨视频、火山小视频、西瓜视频等等。），但是都没有成为现象级产品，为什么？ 问题是过去那些视频都是通过你关注了谁，或者你在目录清单里面看到了谁，才能看到这些视频。需要我们不断去探索、去分门别类的找。 这就造成了消费这些短视频内容的门槛很高。 而抖音却用算法帮我们推荐的方式，大大降低了我们消费视频内容的门槛，只需手指滑动即可。 另一方面，抖音简单的操作也大大降低了短视频的生产门槛。 另外还有一个重要趋势，2019年5G技术会更加成熟，一定会让短视频有一个更大的爆发。 最后，我们回到流量如水这个逻辑。 2019年，我认为流量的分配会有更大的变数。 可是对我们所有人来说，每发生一次哪怕非常细小的变数，都是巨大机会。 我们要抓住这每一次变化中所释放出来的红利，然后把这个红利兑现为自己的用户，这是我们应该在2019年关注的一件事情。 接下来我们聊聊第二个变化，人口如山，解放人类时间。 我们在《5分钟商学院》讲过一节课，叫做人口抚养比。 中国的人口抚养比正在从9：5变成5：9，中国人口正在从9亿人养活5亿人，变成5亿人养活9亿人。 在2019年，会有越来越多的政策出台，可能会鼓励延迟退休，可能会鼓励老年人去做售货员，去做服务员，甚至去做空姐。 在美国发生的事情在中国也会发生，美国的飞机上你很少看到年轻的空姐，未来的中国也一定会是这样。 从2019年开始，像京东、美团这样大量配送员的公司，都要重新思考自己的战略。 刘强东在世界零售商大会上说：未来京东，百分之百无人化运营，京东员工将从现在的16万减少到8万。 未来依靠人工配送这样的商业模式一定会遇到问题。 外卖今天在跟谁抢人呢？ 其实外卖是在跟中国制造业抢人。 中国的制造业现在招人是非常非常的艰难，招人成本也变得越来越贵。 这就导致大家的工资会越来越高，生产成本和服务成本也会变得越来越高。 所以在2019年，我相信一定会发生一件事情： 大量的菲佣开始进入中国。 不仅是菲律宾，可能会引进更多国家的人，补足中低端的劳动力不足问题。 2018年我出版了本新书《新零售》，那么2019 的关键词会是什么？我认为2019年可能是中国新制造的元年。 新制造是什么？ 在过去这些年，互联网转型一个主旋律，提高传递价值环节的效率。 今天，互联网上的用户总数差不多格局已定，虽然也在增长，但是速度已经比以前慢了。 传递价值环节的创新能做的基本都已经做了，这就倒逼我们要在创造价值环节进行创新。 在这个情况之下，会有大量的公司意识到，把东西做好将是无比的重要，也就是工匠精神。 但在经济高速增长的时候，企业的最佳的策略是扩张。 没有增量的时候，存量的竞争会更加激烈，存量竞争激烈，自然会倒逼品质提升。 所以新制造什么？ 过去很多创造价值的公司认为，互联网在挑战他们。 其实没有，互联网是把大家连接在一起，帮助那些优秀的创造价值者，创造出更大的价值。 所以觉得被挑战的那些人，过得没有以前舒服的那些人，可能只是创造价值中间的一些并不杰出者。 我们看格力就活得很好，因为格力是创造价值的杰出者。 所以2019年可能是中国新制造的元年，通过已经完备的产品供应链网络，让那些好的产品出来之后，能迅速地获得最大市场份额。 那么传统企业应该怎么去应对诸多变化的2019？ 我有两个建议，第一个是，把事业建立在生意的基础上。 什么叫把事业建在生意基础之上？ 每一笔交易都是一个小循环，你卖出去东西就得赚到钱，这叫生意。 你为了未来更大的格局，打算10年之后再赚钱，你现在卖个东西不考虑赚钱，这叫事业。 2019年，一定要把事业建立在生意的基础之上，熬过去。 在未来的1-2年，我相信国家会有很多刺激经济的政策出台，帮助中国的民营企业的发展，但这需要一个传导的过程。 所以在2019年，我们千万不能掉以轻心。 要在这个时候做一家小而美的、关注现金流的、把事业建立在生意基础上的公司。 只有这样才能熬过去，也才有可能东山再起。 第二个建议，用上帝视角操盘好你的2019。 我们大多数人都拥有操盘手视角，看待世界的时候，从我的立场、角度和我正在做的事出发，我看到底还能做点什么。 今天，我希望你能停下来，像上帝一样俯视整个商业世界。 当你用上帝视角看这个商业世界时，你就知道哪里好走，哪里不好走。 你也就知道了2019年，你到底该做什么，不该做什么。 最后，期待你用上帝视角操盘好你的2019。 |
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