秦丝导读：“第二件半价”这个经典的促销方法为什么如此实用，背后隐藏了怎样的道理。第二件半价促销，不就是“七五折”吗？大到肯德基、麦当劳，小到街边奶茶店都在使用，有什么了不起的。但为什么面对这种营销方式，客户总是愿意开开心心地买单呢？ 今天早参君带大家好好研究一下，经典的方法背后，隐藏着怎样的秘密。 1、“捡便宜心理”是重中之重 对于捡便宜的心理，相信大家都能理解，大家来一起看看这三个经典的例子： 1）你和男朋友一起逛街买衣服，第二件半价，正好一人一件，这么划算，想着也就成单了。 2）和闺蜜一起看衣服，这条裙子很合适，可是第二件半价，必定拉着闺蜜也得选一件，一件T恤都行，还得和导购一起说服闺蜜买！ 3）本来出门只是想买一件衣服，但是第二件半价，那就再多配一件连衣裙吧。 从上述三个例子，商家可以通过“第二件半价”这一优惠方式，吸引顾客、增加销量。正是在于这个方法抓住了顾客想“捡便宜”的心理。 2、第二件半价，为什么能赚钱？ 1）提升单品销量，借机推新商品 除了拉动消费外，“第二件半价”的商品往往只有特定几种，这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对库存的掌控，保证尺码齐全、货品充足。 2）推销特例单品，消化库存 一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服，也可能是“特例货品”。例如换季货品，滞销款等库存。可以帮助清除积压的库存，周转资金链。 3、背后的经济学原理 1）价格歧视 价格“歧视”不是真的歧视，而是一种差别定价策略。这个策略是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一购买者的不同购买数量收取不同价格。 例如：传统的优惠券促销，将一部分不愿意付高价格的客户吸引到了店里来。定价100元固然有人消费，但是却会吓跑很多只愿意付50元的人，所以根据这种情况，可以针对他们采取稍低的定价。“第二件半价”正是吸引了这类顾客。 2）边际效应递减规律 经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。 简单来说：当你在吃汉堡的时候，吃第一个汉堡能得到10分的满足，但吃第二个同样的汉堡只能得到4分的满足。这样的情况下，明显吃第一个汉堡的满足感更强。所以“第二件半价”可以让顾客觉得第二个商品更加值得，更愿意购买。 “第二件半价” 作为一种营销手段 自带噱头、并且效果良好 各位商户可以根据自身的情况去合理地使用 |
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