|
1、签单最大的一个信念： 一切成交都是为了爱！ 2、教育咨询师要掌握的两大能力 签单攻心能力 整合资源的能力 3、签单三境界 1)围人：能将家长围住，并死缠烂打，初步具备接近家长、推介签单的能力; 2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的报辅导关系，而是朋友、伙伴关系; 3)为人：不只是把要家长报辅导，同时把自己也推出去。 4、教育咨询师不出业绩4主要原因 1)拖延习惯，不断的拖延！ 2)无意义的邀约 3)一问三不知 4)生理的疲惫 5、业绩猛增的5类教育咨询师 1)导师型：靠智慧吃饭的带队者; 2)斗士型：喜欢交谈、擅长交往； 3)警官型：有极高的忠诚度; 4)自信型：没有“不可能”; 5)事必躬亲型：有强烈的责任感。 6、优秀教育咨询师的6个人格特质 1)主动积极，永不放弃，提高签单成功机率; 2)同理心，察觉家长没说出口的需求; 3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发; 4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越; 5)听多于说，先听后说，提出对的问题; 6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 7、优秀教育咨询师的7个小习惯 1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记家长和学生的名字;养成翻看已签单学生档案的习惯; 3)尝试着跟你讨厌的人交往; 4)一定要尊重家长的隐私; 5)很多人在一起的时候，与其中某个人交谈，不无视其他人存在; 6)勇于认错，诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 8、签单的八个更重要 1)找到家长重要,找准家长更重要; 2)了解机构课程产品重要,了解家长需求更重要; 3)搞清价格重要,搞清价值更重要; 4)融入团队重要,融入家长更重要; 5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要; 6)获得认可重要,获得信任更重要; 7)达成签单重要,持续签单更重要; 8)签单技巧重要,不需技巧更重要。 9、优秀教育咨询师的六大秘诀 1)业绩是积极主动的教育咨询师做出的。 2)想做业绩的教育咨询师永远在找方法，不想做业绩的咨询师永远在找理由。 3)教育咨询师不要与家长争论价格，要与家长讨论价值。 4)签单不是因为话术，而是因为真正帮助家长解决问题。 5)要把接受家长拒绝作为一种职业生活方式。 6)家长需要的不是课程产品，而是一套孩子问题解决方案。 |
|
|
