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实际上，在文案策划的过程中，你是否会因为文案发出去之后，招商效果甚微而焦虑？你是否会因为自己没有抓住文案的本质而觉得今天白白浪费了一天的时间？你是否曾经策划了一篇文采四溢的文案，却仍然得到的是老板的摇头呢？ 一切归根结底，是你没有掌握核心的东西。如果你掌握了核心的东西，你的效果会翻10倍以上，你不会再纠结于文采，文采和效果相比，没那么重要，效果永远比形式重要。 今天我们主要讲解三个问题： 1.什么是我们在策划文案中应该掌握的核心点？ 2.对于核心点我们要解决那些问题？ 3.我们通过什么方式来铺设我们的核心点？ 第一个问题：什么是我们在策划文案中应该掌握的核心点？ 先问你一个问题，你为什么去策划文案？ 有人说我的工作，有人说老板让我去做一个产品文案，有的人说我要招代理，有的人说，我要推广一个品牌活动，诸如此类。 各位所有的这些，我们可以统统归结为：影响别人。 是的，你正在通过所谓策划文案，去试图影响更多的人，而你要影响的对象在他们的潜意识当中，首先会问自己一个问题：这个人是谁？我了解他吗？我能信任他吗？ 他们迫切想知道你是谁，你为什么在这里？你能给我带来什么？ 人们总是认为试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情。多数人潜意识断定，你的获利就意味着他们的损失，这也是人之常情。 我们总是本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。 或许你已经看出问题的核心点了，就是信任。 二.对于核心点我们要解决那些问题？ 1、我是谁？ 你需要告诉你要影响的人，你是谁，你的标签是什么，你经历过什么，在讲述的过程中，你只需要注意一点就可以了，那就是真诚。 因为，装笑，一定笑不到最后。 2、我为什么在这里？ “我出生于一个偏僻的小山村，而我所有的价值观起源于我的祖父，我的祖父十分的疼爱我，在我小的时候，常常把我搂在怀里，捏着我的小脸蛋，时不时再亲上一口。等到我渐渐长大，我的祖父教给了我很多的人生道理，每一个阶段都是一个不一样的感悟。慢慢地，祖父老去，生死都躲不过去，祖父也是，在临终的前几天，祖父依然语重心长，那一天，他告诉了我他人生中最后一个人生感悟：越努力，越幸运；越分享，收获越多。” “这也就是我今天站在这里的原因。”，我说。（“我一个演讲家，我不是真的我”） 这样的一个小故事，交代了自己为什么会和被影响者同在一起的原因，效果是不是奇好，瞬间就消除了各位的疑虑，拉近了彼此的距离，信任感增强。 3、我能给你带来什么？ 这个其实很好理解也很简单，你可以说你的产品的优势，你有什么特殊的能力和知识，可以分享给大家，你有什么好的项目可以和大家合作，合作了能给他们带来什么样的利益，一定要讲解清楚。 没有人是不关心利益的。 三、我们通过什么方式来铺设我们的核心点？ 我观察了很多的大咖，也看了很多的文章，总结了一点：讲故事。 好的文案就是一个耐人寻味的故事。 你的文案有没有想过用故事思维来讲述。 我曾经在一个高档的酒店当经理，而酒店的菜谱一翻开的第一页，就是一个初中文化的普通人成长奋斗的创业史，不少的人都很感兴趣，滋滋有味的看完了，关键是对这家酒店也印象非常的好，对老板的为人也是十分的钦佩。 这就是一个故事思维的文案策划，当然这个故事是真实的。 那么如何做故事思维的文案策划？ 1.讲述自己的经历。 人有好奇之心，总是喜欢知道别人的故事，别人在做某件事情的时候经历了什么，而自己的经历，是自己最熟悉的，也是最擅长讲的，草稿都不用的。 2.讲述自己的缺点 完美只会带来质疑。 适当的暴露自己的缺点，往往会让人更加信任。 站在我们的立场，如果我不信任你，怎么会讲给你听我的缺点呢？ 站在对方的立场，你既然愿意讲你的缺点给我听，那么我觉得你是可信的， 甚至这种信任会延伸到你整个人的各个方面。这其中的“自己”亦可以指的是产品，但是在指出产品的缺点是要客观，也不能抵赖。 3.成为自己的故事 看清了，我写的是“成为自己的故事”。 大众的故事，就是大众的心声，大众的心声可以化为产品本身的故事。 名言警句也可以成为自己的故事，别人的故事也可以成为自己的故事。 我不是让你瞎编胡造，这其中的道儿，你要去悟。 通过这一系列的理论分析后，你就可以解决在文案策划中关于信任的问题。 很多人知道，但是并没有重视。知道没有用，重视才有用。 本文价值巨大，建议看5遍以上！ |
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