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在互联网上有很多很多营销策划的经典案例。 但是，绝大多数人都是把这些精华的内容，当作一个故事，用来打发时间。 其实，你不知道是，你守着一座金矿，却还在感叹命运的不公。 每一个经典案例，其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密，让我来告诉你应该如何发现这些秘密，让这些绝大多数人都不知道的秘密，带给你无尽的财富。 案例虽老，思维永存！ 空手套白狼系列之《“借”出来的健力宝》 提到健力宝，就要提到一个人——李经纬，何许人也？ 李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。 他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。 最后，经过努力，他真的做成了。 他是怎样做成的呢？ 总得来说，就是一个字——“借”！ 在整个操作过程中，他连续 3 次用了借。 第一次借——研究配方 他找到了广东体育科研所的欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。 欧阳孝经过 100 多次试验，终于研究出了健力宝的配方。 这就是他第一次借——向别人借脑。 第二次借——市场推广 李经纬跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，灌上配好的健力宝，贴上标签，通过关系摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，请一个摄影记者帮忙，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。 第三次借——生产产品 采取“集约化经营”方式。 就是选中一个饮料厂去加工。按照配方要求，进行加工以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。 “健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。 健力宝起家的方式，可以说是营销中的一个奇迹。 通过不断的利用杠杆借力，借出了一个庞大的商业帝国。 我们不用去讨论这个帝国是如何衰亡的，但这个帝国的发家史却可以提供一些思考。 整个案例中的思路无比流畅。。。 1、借用别人的优势，发挥自己的长处，合作共赢，双方都能获利。 2、借用媒体，发挥宣传的优势，达到宣传自己产品的目的。这个也是蹭热点的一个应用方式。 3、贴牌代加工，这是世界很多大品牌使用的方式。 到目前为止，这种借力方式，依然被很多知名企业所使用。 你知道有哪些企业、公司在用吗？ 最后提醒的是：这个案例的思维模式是可以借鉴的，但千万不要直接套用，那会让你损失惨重。 PS：那么，你是怎么看待这个案例呢？ 请留下你宝贵的意见，让我们能够帮助更多的创业者。 |
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