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在自媒体和社交网络盛行的今天，一个热点可能会激起所有行业的“千层浪”。“借势营销”逐渐成为一门学问，它不等同于蹭，不等同于”搞“，玩得漂亮才是赢家。企业热点蹭的好，可以起到四两拨千斤的效果。下面汇永共享商学院杨平老师就为大家介绍企业该如何”借势营销“。 借势营销——站在巨人的肩膀上摘苹果 好的借势营销，其实就是站在巨人的肩膀上，将品牌优势“叠加”，更加亲民化、放大化的走向众多“吃瓜群众”，如果恰好戳中用户的情感点，那么恭喜你，即将要迎来一波用户自发传播的借势营销事件。 说到借势营销，就不得不说杜蕾斯了。对于杜蕾斯来说，几乎无不可蹭的热点。因为会蹭热点，巧用借势营销，使其成为家喻户晓的知名品牌。 借势营销“借”什么 五大类 如今传播渠道更加多元化，传播速度快但是消费者能接受的信息也越来越多，因此餐饮品牌如何更好的使用借势营销并且“脱颖而出”，成了很头疼的问题。 但其实借势营销很简单，无非是蹭热点、捆绑事件、引起共鸣等，而借势营销能借的势头，也差不多是这5种。 ☑ 各大节日 ☑ 各种热点事件 ☑大型活动赛事 ☑ 大型活动赛事 ☑ 大型活动赛事 借势营销误区 误区 汇永共享商学院杨平老师提醒大家并不是所有的热点都可以借势的，有时候热点追得不好的话，还可能会引发用户对商家的反感。借势营销并不是盲目地追风，好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，强调突出自己品牌、产品优势。 ☑ 蹭热点+买赠套路，毫无创新 现在几乎是每逢节假日或者大事件，很多餐饮借势营销几乎都在“买赠”的套路中，满多少打折或者是赠送什么，借着热点毫无品牌提升和传播作用。这种无目的的打折毫无意义，单纯为了促销式的营销，这样的蹭热点蹭的很尴尬~所以汇永商学院杨平老师提醒大家蹭热点要慎重。 ☑ 营销滞后拖延 借势营销最怕滞后拖延实际，最终导致没有把握好宣传时机，失去了最好的广告宣传机会。这里的营销滞后拖延，指的不仅仅是活动，更是整个团队的配合协作能力。 ☑活动与品牌不符 很多餐饮人在借势营销往往有这样的心理活动：大家都在蹭热点，我一定不能落下！企业蹭热点是为了突出自己的企业形象，但是“为蹭而蹭”反倒会适得其反！ 借势营销如何“借” 借势营销是顺着大量已知的事件做的活动，利用大量“出镜率”得到曝光，说起来容易做起来却难，那么究竟有效的借势营销该如何做呢？ 1 根据事件特点与品牌契合 如何借势营销，企业家要学会挑选！品牌与热点的基调气质相吻合，联合在共同的目标受众中宣传引起传播，实现1+0＞1的效果，这才是借势该有的效果。 比如去年王宝强时间爆出后，网络上掀起一股“支援宝宝”的浪潮，有不少餐厅线下搞活动赫然写到：名字中有王或者宝可得xx折或是减免部分菜品。 这种虽然表面上在支援，究其本质却是踩着别人的“家丑”来做活动，不知这种到底能触及到多少消费者的道德底线，就是这种做法也是在太low！ 2 做活动之前，请洞察用户 汇永共享商学院杨平老师提示大家做好营销活动没用，要洞察用户。没有洞察用户和了解需求也不过是品牌方一场花了大价钱的自嗨，并没有真正走进消费者的内心，或者说是引起情感共鸣！ 洞察用户，要精准认知，有目标性的做活动！ ●目标群体的特点？ ●用户的痛点？ ●用户的需求？ ●用户的消费习惯？ ●用户的产品认知？ 案例 之前肯德基和阴阳师来了一场合作， 线上线下全方位打造，在8个城市设置不同的主题门店，并且在线上的游戏场景中设置门店作为副本，玩家在门店副本中有可能抽到珍贵的SSR卡。 这样提升两家粉丝的热情，不少人专门到肯德基吃鸡打阴阳师，再加上这样有趣的形式更是能够达到一波的互联网传播效应。 肯德基和阴阳师都有一批共同的用户——年轻群体，不仅是肯德基的主力消费者也是阴阳师的忠实玩家，这样将用餐的体验场景化，玩游戏的场景体验化，增强粉丝互动传播，加强用户粘度。 3 迅速紧跟热点，吸引眼球 现在是互联网时代，信息传播迅速，来的快也去的快，几乎一个热点过了没有两三天又被新的事件覆盖。时间够快+传播够大，因此刚出来反应迅速的品牌自然会占领同行业的高度。 案例 每当发生一件热门事件，杜蕾斯就能立马做出反应蹭这一个热点。对于热点反应迅速，并且能很好挖掘出和自己结合的点，这让杜蕾斯的“借势营销”一下子成为业界内数一数二的翘楚。 4 多平台借势 如果觉得一个人单打独斗太难，不如找个强有力的品牌联合造势，达到双赢的效果。 案例 今年春天，5家春纪X真功夫主题餐厅在北上广深全新上线，同时还推出春季养肤套餐和定制表情包面膜，并在全国500多家真功夫餐厅提供。 除了线下，在线上真功夫和春纪推动专属外卖，而且用户可在真功夫APP上预定春纪养肤套餐，并且在双方各家的天猫旗舰店相互播放跨界活动，这样双方进行引流，可以让双方的用户接受更多品牌形象。 春纪品牌定位是“天然食材养肤”，真功夫主打“蒸”理念，对食材必然是苛求的，也就是说双方的理念都是“天然”，由此二者可很好契合，这样的结合看似怪异，细想之下也不得不说——真准！ 这样的跨平台营销，打造效果是1+1>2！ 5 动用资源大量传播推广 做营销，哪怕活动做得再好，再如何走入人心，也千万别在推广和传播上拖后腿。大批量的曝光，被更多人看到才能达到广告本身只有的效果，再加上本来借势营销就是追热门，为的就是要跟热门蹭热点，不去花精力推广，再好的点子也很难引起多少效果。
借势营销最终目的是通过品牌曝光，带来流量，不管借势营销玩的如何嗨，但是还是要结合自身特点，做好自己的事，毕竟客户才是第一位的。 |
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