结语
硬科技创业的创始人常常是技术大牛，工作狂，充满着改变世界的激情，学习能力超强，善于找到市场中水草肥美的地方。同时硬科技创业的赛道投资周期长，面临的竞争有可能是全球性的竞争，投资人会更加关注头部团队，所以真正的硬科技创业虽然性感，但一定是九九八十一难，血战归来的性感。
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看了些无人驾驶、芯片、5G、人工智能、新材料类的硬科技创业项目，见证过被机构追投的项目、见证过早期融资很顺后续资金困难被收购调整方向的项目、见证过多年沉淀迎来行业大势向上的硬科技项目，这篇文章试着分享这些硬科技项目的起起落落，同时谈点个人感受。 01 那些性感的硬科技创业项目案例 第一个案例是人工智能硬件加速的项目，该项目公司成立之初就得政府大几百万的高端人才创业项目的支持，其项目技术负责人在欧洲顶级实验室工作过，目前该项目已加入了芯片巨头的“朋友圈”。 第二个案例是无人驾驶方向的三个项目。第一个无人驾驶项目经过沉淀慢慢找到落地模式，做产品做项目，有现金流回来，已拿两轮投资；另一个是无人驾驶细分方向的项目，拿了某上市公司天使投资，在后续融资中，某一线机构过会了但认为该项目落地周期很长最终没投，钱没到位导致项目运营困难，被投了天使的上市公司收购了该项目，收购后的团队服务于该上市公司固有业务，跟创始人交流过程中，能看出很多的遗憾；第三个是辅助驾驶类的项目，已完成一轮额度较大的融资，目前在抓紧产业布局和下一轮融资。 第三个案例是融到钱慢慢走出来的5G类项目，该项目创始人有着上市场公司工作经历，与google签订过合同，创业项目固定资产投入较大，团队引进牛人后已拿到天使轮投资和获得政府项目支持，产品在慢慢出货。 第四个案例是沉淀多年的新材料团队，这个项目创始团队经过打磨已积累了多项核心技术，在日本和韩国设有办事处，前期已融了两轮资，这个项目慢慢迎来了产业趋势向上的高光时刻。 第五个案例是被“卡脖子”的芯片项目，芯片方向接触过的项目包括物联网低功耗芯片、TOF芯片、光通讯芯片。创始团队有来自高校的技术成果转化的大牛教授，有来自世界 500强的职业经理人，其中有天使轮融资大几千万的项目、有连续几轮融资下来最近被产业资本看好的团队、有刚起步拿了政府支持正在做流片的初创团队。 关注硬科技赛道的的早期投资机构对这些项目会有比较大的兴趣，有些项目估值几年间不停上涨，有些在慢慢步入正轨，也有些做着做着公司做不下去了。 02 天使轮与Pre_A轮融资会非常顺 硬科技项目创始团队大多自带光环，我总结有三类硬科技项目创始人。一类创始人是高校和科研院所的资深学术带头人，在某个细分方向技术研发积累多年，甫一创业，便受到早期技术投资人关注，这类科学家创业如果能顺利地完成科学家向科学家 企业家的身份转变，引进好的职业经理人，技术和产品领先创造性地开辟了一个新市场，在天使轮与Pre_A轮融资非常顺的基础上，会持续融资成功，如果科学家创业开发的技术和产品，在工程化、成果转化阶段没有达到预期，进展缓慢会错失机会导致后续融资走入困境。 一类创始人是世界500强企业的高级职业经理人，有着辉煌的职业经历，非常资深的行业经验和相关业绩，技术出身，懂产业，懂经营是其优势，团队组建完善后会非常受早期投资人欢迎，这类创始人要注意世界500强企业打法与创业公司打法的区别，如果创业初期的初创公司，创始人习惯性沿袭世界500强企业的打法，失败是大概率事件，有着世界500强企业的视野、创业时结合实际情况有着接地气的做法，这类团队会被持续看好。 一类创始团队成员是一路在名校打怪开挂的学霸，开始创业就被一线机构追投到后续估值连涨，很好地诠释了投资就是投人，而且一定是投牛人这一理念。学霸团队加上创业项目赛道的大热，一线机构或有产业资源的机构才有机会投得进去。 这类自带光环的创始人，天使轮与Pre-A轮融资会很顺，到了A轮及估值涨起来后，数据非常关键，预期很重要，商业模式落地很关键，我们也碰到过博士创业团队第一轮融资很顺，估值做得很高，签了对赌业绩没有达到预期，导致后续融资非常艰难的案例。 03 投资周期长并能持续迭代创新 技术壁垒非常高的技术创新才能称之为硬科技创新，这个领域的投资最大的特点是周期极长，不光是创业周期长，投资机构陪跑及退出的周期也长。对于投硬科技的投资人来说，别指望今年投完之后，明年就能赚多少钱，但好处也很明显，我花了多长时间做研发，同行竞品也得花多长时间，一旦做出来，壁垒极高。 硬科创业项目的逻辑是技术创新发掘了新需求，或者从产业的角度来讲，比之前的技术提高了效率，量产后成本下降，但问题是，硬科技项目会面临着技术迭代越来越快的局面，同时硬科技项目面临的大概率事件是全球性竞争，人工智能、芯片、新材料等领域大多如此，这就决定着这些赛道创业者必须具备超强的学习能力及创新能力，能持续迭代，开发出有核心技术优势的产品、并能快速占领市场的头部团队才会有大机会，这也就决定了看这些赛道的投资人只会投资最具创造力的头部团队。 04 能否找到落地的商业模式决定着项目后续走向 硬科技项目能否找到落地的应用和商业模式非常关键，这决定着创业团队的走向，硬科技项目由于技术壁垒高，投资周期长，如果一直找不到落地的商业模式会非常难。如看过的做激光雷达创业团队，该团队认为无人驾驶这个大赛道是个不错的方向，但难于很快产生现金流，他们把激光雷达成本做低，用于激光测距的工业应用领域，如看过的无人驾驶创业团队，做的是特殊场景的无人驾驶，如港口、物流无人驾驶，以做项目的形式先养活团队，如看过的创新药项目，创新药周期长，投入大，在由公司开发的新药开发平台上孵化出了药的原料产品，美容产品，先进入市场销售，同时不断产品迭代。 硬科技项目技术创新性强，新技术的导入引导行业产业格局变化涉及到的东西太多，在商业模式不太清晰时能否熬到行业大势向上非常关键，这也就是我们一直在说的硬科技项目创业团队一定是融资能力非常强的团队，这也就是为什么有些硬科技创业团队，这轮融资刚搞完，而且拿了比较大的钱又开始下一轮融资的原因。硬科技创业项目对人要求高，高人需要大价钱来养，商业模式不清晰，又养一堆贵人会轻易击溃一个创始团队，能跑出来的硬科技创业团队一定是危机感非常强的团队，一定是进化能力超强的团队，同时还是能熬能扛的团队。 结语 硬科技创业的创始人常常是技术大牛，工作狂，充满着改变世界的激情，学习能力超强，善于找到市场中水草肥美的地方。同时硬科技创业的赛道投资周期长，面临的竞争有可能是全球性的竞争，投资人会更加关注头部团队，所以真正的硬科技创业虽然性感，但一定是九九八十一难，血战归来的性感。 |
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