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探索人性，通达商业！ 大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊，昨天跟大家分享了快速盈利模式之线性盈利，新来的朋友可以回顾下： 投资20万赚了5个亿，学会这个思维，你就掌握了快速盈利的秘诀 很多朋友可能看到这个标题，会嗤之以鼻，投资20万可以赚5个亿，其实这是一个真实的案例，这位企业家叫做陈传武，是正新鸡排的董事长。 你们知道老板和企业家的区别是什么吗？ 老板是自己投资，自己开店，然后赚小钱。 企业家是自己设计商业模式，让别人投资，然后赚大钱。 这个时代，赚大钱的方式早就变了，不懂设计商业模式的人，不可能赚到大钱！ 所以，快速盈利的核心，不是教你怎么赚钱，而是教你设计商业模式，所以，今天我结合一个餐厅一年赚1000万的案例，顺带教大家如何设计商业模式，让大家心甘情愿给你钱，支持你创业！ 在深圳南山区有一家生意火爆的龙虾店，昨天又众筹了240万开了第9家分店。而根据他们店之前的设计，原本只计划众筹180万就可以了，可是现场非常火爆，最后众筹资金远远超过了目标筹集资金。  目前市场上，大部分企业在做众筹的时候，很难筹集到目标资金，往往只能筹到50%，而他们为何远超目标资金呢？其实就是在于模式的设计。 首先这家龙虾店一年的利润是200万，6000元出让0.1%的股份，也就是说，每年你能收获2000元的分红，而且你投资的6000元可以在餐厅消费，即使你消费完了，每年的分红还是一样给你。 这个方案是不是太吸引人了！所以，众筹的核心是什么，第一，你们店本身就非常盈利，第二，给大家非常大的优惠。 那么很多老板就会说了，我的店本来一年就能赚300万，干嘛把股份让出去众筹资金，我自己花钱开分店不是更好吗？ 如果你还是这个思维，说明还停留在上个世纪90年代，没有互联网思维！ 这个时代赚钱，早就是靠自己投资了，记住，众筹的核心，不是筹钱，是筹资源。 投资者也是你的消费者，而且投资者还会带身边的朋友到你店来消费，你的生意能不好吗？ 生意好了，是不是可以继续不用花钱，开分店，你只需要输出品牌，资源就可以赚到大钱了。 所以，众筹只是一种商业模式，而对于一个创业小白，或者小微企业家，如何设计自己的商业模式呢？接下来，蒋老师教大家一个具体的操作方法（以下全是干货，欢迎订阅，42套经典的快速盈利模式，学到就是赚到！） {!-- PGC_COLUMN --}记住，想要做成一家伟大的企业，不是看你利润有多大，而是追求现金流的最大化，你跟投资人说我一年的净利润要做到多少多少，我告诉你，你的商业模式没有任何价值，因为投资人看的是你能做到的市场占有率，你的现金流能否最大化，你的目标客户群体是否真的很大，你的获取流量方式有哪些亮点，你的结构性成本怎么转移，你的规划化复制能力，以及你的后端产品盈利能力，最后就是你的上下游整合能力。 请记住，越小的企业，越需要商业模式的设计！  哪怕你是一个摆地摊的，你也要做商业模式设计，要不然，没人给你投资！ 首先商业模式的第一个步骤，要说明你的顾客数量是否庞大，即便你是一家快餐店，你也要给投资人一个愿景，说你要做成一家全国性连锁的快餐店，这样才有人给你投资，如果你说我只想好好做产品，开几家分店，那么对不起，你不可能融到钱。 举例，蒋老师是做知识付费的，上线两个月时间，国内知名投资机构投了我500万，占10%的股份，你知道他为什么投我吗？因为我说了一句话，非常自信且坚定的说了一句话，我要做中国商业模式知识付费第一品牌，要把知识付费输出到国外，让美国人跟我学商业模式。我未来的用户群将是5000万级别，因为世界上有至少5000万家中小微企业，他们都是我的目标客户。  也许很多人会说蒋老师在吹牛，但是我告诉大家，这不是吹牛，这就企业愿景，再小的个体，再小的企业，都需要一个愿景，没有愿景，就没有商业模式。 所以，商业模式的第一步是什么，就是确定你的目标顾客够不够庞大！ 以后，你的快餐店如果需要融资，千万不要说我的理想就是一天做个三五千的营业额，这样没人给你投资的。 商业模式第二步，就是入口，也就是你怎么引流，获取客户，传统思维的人，就是我去发传单，拉客户，请客吃饭，喝酒，我告诉你，这是最低级的玩法。一定要走高级模式，通过线上引流，而且是零成本引流，跟流量主打造一个利益共同体，让大家自发帮你转发，还能赚钱的模式。 第三步，去除结构性成本，什么意思，就是要把你的主要成本删除，以资讯平台为例，他们没有雇佣一个作者，全世界的人都是他的作者，每天为他持续输送内容，这样无形中，就节省了很多工资成本，只需要大家赚到钱了，然后分成就可以了，所以，你的商业模式核心，最重要的一点，就是怎么去除主要成本，所以，最好的开分店模式，不是你自己出钱，而是众筹、裂变，也就是压缩成本。 第四步，连锁化、复制、裂变、其实就是看你设计的连锁模式，你是加盟还是直营，怎样实现快速的市场扩张。这也是投资人投不投你的重要原因。 第五步，设计后端的盈利模式，就是前期你可以花钱，做大市场，但是后期，你一定要考虑到现金流的最大化，做大估值，实现资本上市，或者出让股权获利。 第六步，整合产业链的上下游，比如，阿里收购了饿了么，腾讯投资了京东，这些都是一种整合。 也许很多小企业家说了，我们没有这么大的布局，但其实，还是那句话，如果你不会设计商业模式，如果你不会自己讲述好商业模式，你是不可能迅速做大企业，快速盈利的。 所以，我的《36天快速盈利》的核心，就是你要学会设计商业模式，并且很自信，富有感染力的说出来，去做项目路演，去说给投资人听，投资人投你的是什么？第一投资你的人，第二投资你的商业模式。 加油吧，各位，别输在了人生起跑线，也不要给自己的人生设限！ |
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