|
去年，有个卖戒烟产品的人找到廷哥，让廷哥帮忙策划。产品是电子烟，这玩意网上泛滥到了极致，基本获客就靠烧广告，一次点击价格都到了好几块。虽说是暴利，但是被广告商拿走七八成的利润。一只两百多的电子烟，成本几十块钱，广告商基本要拿走100块，而且越来越多。 廷哥怎么玩的？线上不行，那就走线下呗，只要能缩减广告成本就行。详细的方案我就不写了，毕竟人家付费购买的廷哥服务。大致操作如下： 线下亲自谈烟店，和烟店老板合作，在每盒烟上贴广告标签，扫码领购烟津贴，每贴一包2毛钱。每个店的二维码要能统计来路，知道这个扫码的属于哪个店。一个烟店平均一天卖出100多包烟，一包2毛，等于每天增加收入20元，一个月纯利润600.欣然接受。 而一包烟，是一个烟民一天中频繁接触的事物，即使当时没扫，总有一刻闲暇之时会按捺不住好奇，扫码看看领津贴是怎么回事。一扫码，弹出一个H5，关注公众号满10天，每天给该公众号发布的一篇文章点赞或评论，即可联系客服微信获得50元现金红包，到期联系客服打款。 通过50元现金诱惑，大部分人会关注公众号并看看文章，10天时间，10篇文章都转化不了一个烟民，要么这个烟民发自肺腑喜欢抽烟，要么就是你的文案得渣到什么程度。给也想用这个发放推戒烟产品的读者提个醒，戒烟产品文案不要重点写什么戒烟对身体的危害，这根本不能引起烟民共鸣，要写被比自己层次高的人嫌弃、危害亲人身体、以及在不能吸烟的场合烟瘾发作时的痛苦来抓痛点。然后配合成功案例，促销活动，品质保障，无效退赔来玩。 十天没转化的人，来领50，首先保证不了每天点赞或评论，就可以刷掉大部分人。真有每天做到了的，这种没价值纯想占便宜的人，直接告诉他注册某app之后或某系列app后，即可领取50元现金，强做cpa。而买了产品，又符合要求的人，给他50红包，根本无所谓。 还有需要注意的是，低档烟不必贴，抽低档烟的人根本不是目标客户，至少20一盒的烟起，才是潜在客户。 以上案例，我这个客户谈下了四百多家店，收到了几万流量，成本仅仅几千块。转化率达到了10%。后期根据每个店的情况，剔除一些流量不高、流量重复的小区烟店，保留了两百多家流动性高的店长期合作，来的流量不断帮助我这个客户不断赚钱。 |
|
|
