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原创：阿肥谋生事记 谋生事记档案011 有句名言，站在风口上，猪都能飞起来。 周周的故事，就是不断追风的故事。他或许未曾有幸站在风口上，但他一路追着风口跑，最终也成为了世人眼里飞起来的成功人士。 这位从贵州山区一路考学出来的寒门学子，他身上并没有什么传奇的色彩，也远远不如那篇被编造的《寒门状元之死》里描述的那么惊心动魄。 读书，考试，上大学；再努力考上研究生，进入好公司工作。在周周这个故事的前半段，你能看到大多数中国普通学子的身影。我们基本上都经历过这些过程，但为什么站在同样的起跑线上，重复着看上去差不多的事儿，到最终的差距却渐渐拉开了？ 这个故事，或许会告诉你一二。 1 周周今年三十有四，早过了而立之年。 第一次见到周周，是在一次偶然的饭局上。作为本埠媒体的一份子，我接受了前单位一位待我不错的老师的邀请，赴一场饭局。其实这种饭局是我所不喜的，大家花式吹捧，皮笑肉不笑。吃进去的东西也未必可口，遇见的人也未必可爱。只是这种饭局，在人际关系的交往上，在人脉圈子的运营上，显得那么重要。 在略显昏暗的环境里，我第一次遇到周周。黑边眼镜，格子衬衫外套了一件灰色的毛衣，袖口都有些微微起球了。周周笑的很亲切，这种笑容是极富感染力的，带有一丝腼腆和一丝礼貌。我甚至从这些笑容里感受到了很年轻很朝气的力量。 “我叫周周，以前是一名华为员工。”这是周周的自我介绍。 简单几句寒暄过后——哦，眼前这个朴素而又年轻小伙儿，竟然是一家科技公司的老板。985高校本科，浙大硕士毕业，华为前员工。履历光鲜，让人不由自主会多投去目光。 如果他自己不说，估计没人能想到20年前的周周，在还没有拥有这些标签以前的他，却是一个连高中都考不上的“学渣”。 说周周是“学渣”，可能倒有些冤枉他了。周周出生在贵州山区的一个贫困村。第一次接触英语，是在初中二年级。教他们的英语老师是市区里一位幼儿园教师。老师半路出家，学生们自然找不到门道。第一次中考，满分120分的英语卷子，周周考了40分，根本考不上高中。 周周的父母是初中毕业，在他们村子里这也算得上是高学历。考不上高中的周周在父母的支持下，开始了“初四”的学生生涯。这一次，他遇到了一位从贵州大学毕业的班主任，这位班主任极其严厉——学不好英语？死记硬背。 每天5点半，周周一班同学就开始疯狂背书，短短一年复读时间，周周把初中三年的英语教材，连同语文、政治、历史等所有能背的课本，都背了个滚瓜烂熟。 这位班主任有多严厉？7点学校晨练，老师要求所有学生5点半开始上早自习，周周有次睡懒觉6点到校。当即就被老师用椅子腿打手，一板子下去，手就红肿地老高。 很多东部沿海地区或者一二线城市的孩子可能并不明白读书的意义。但对当时的周周而言，他渴望走出去，走出村子，走出毕节，走出贵州。而能走出去的唯一路径，就是读书。老师一板子打他，这在当时并不算是虐待——毕竟这一届100多名学生，真正能考上市里重点高中的至多2-3位。爱之深，责之切。老师呕心沥血教，学生们拼尽功夫去学——知识改变命运，就是如此简单。 “初四”那年学习，除了死记硬背以外，周周还有一项必学科目——踢足球。这是因为他们这位大学毕业的班主任告诉他们：你们必须学会踢足球，到时候去了市里的高中才能有和城市里孩子一样的兴趣爱好，有助于和同学们打成一片。 简单的足球运动，成为了和城市孩子沟通的敲门砖。周周当时懵懂，如今却感恩老师的教诲。一年后周周再次参加中考，英语考了112分，顺利进入一所省重点高中学习。 2 周周的求学生涯除了一次“初四”的复读以外，其余时间就显得顺利多了。高中三年后，周周考上了国内某所重点985高校，那是一所工科以闻名的老牌重点高校。 但在周周心里，这还远远不够。他不仅想要离开贵州，更想要离开西部。当时的长三角，对他来说充满着魅力。大四这一年，周周决定考研，考浙江大学的研究生。 在考研过程中，周周发现浙江大学已经拥有了自己的研究生网站，一些招考资料以及复习书目在网站上都一一列清。反观自己所在的学校，彼时却还没成立自己的研究生招录网站。 考研过的学生应该对考研论坛都不陌生，不少人在论坛上求资料，求真题。浙大的真题并不难找，而周周却发现，西交大的真题却寥寥无几。何不利用自己的便利，把西交大的历年考研真题放到论坛上，看看大家是否需要呢？ 利用信息差，周周在学校图书馆购买了本科学校的历年真题，在考研论坛上留下了自己的电话——谁需要真题的，可以来联系哦。为了增加商品的竞争力，周周还在跳蚤市场淘了不少往届学长们的考研笔记，作为捆绑售卖。虽然是玩票性质，周周的电话却被打爆了。几百个考研学生给他打电话购买真题和考研资料，短短一个月时间，周周入账2000元。 这是他人生的第一桶金。 一年后，周周顺利考入浙江大学研究生院。他把自己的考研真题和资料传给了一位朋友，让他继续赚钱。而这位朋友却一头雾水：这种资料也能赚钱？他并没有放在心上，这一条赚钱之路也就断了。 2010年，他从浙大毕业，顺利进入了华为工作，工作地点就在他梦寐以求的长三角。华为，这个如今与民族自豪感都有着千丝万缕关系的品牌，一贯以来追求的就是狼性文化，其成功背后是无数奋斗者的汗水与泪水。但如今回忆起在华为的四年，周周却不无感激。 周周当时在华为做研发，同时兼任部门的“道德遵从委员会”（OEC）的相关职务。这个部门外人听起来可能有些陌生，其实可以把它看做是一个工会的下属机构：专门负责关心员工福利，做些党建工作等等。 在拥有17万员工的华为，每一位基层员工可能就只是一枚螺丝钉，能看到的东西有限。但周周却因为OEC的这个职务，可以列席华为的部长级会议，在这些会议上学习到更广阔的思维方式，看到更广阔的世界。 3 华为的工作压力是众所周知的大。在华为，周周不仅要负责研发工作，还需要在周末和工余时间完成OEC的一些工作——组织团建、党建、为员工购买各种福利用品等等。渐渐地，周周发现自己的组织管理能力上去了，他的心也从研发向管理转变。华为的螺丝钉工作不再能刺激到他的神经，创业的因子开始蠢蠢欲动。 然而，创业做什么项目呢？周周并不知道。身边也没有创业的例子，周周需要自己摸着石头过河。 2013年，周周谨慎地迈出第一步，和同学一起合伙开了一家少年编程培训班。那时候他还在华为工作，毕竟他尚没有说走就走的资本。这家少年变成培训班教学的就是STEAM课程，这个课程如今可谓是风靡一线城市。 周周和朋友的编程培训班只在周六开课，每位学生一学期教学24节课。按每节课收费，一节课程100-150元人民币。周周的培训班，招来了7位学生，这些学生在周周这里上课，刚好让他的房租水电有了着落。第一次创业的试探，渐渐地因为没有更多生源而告终。 2014年，大众创业万众创新的口号在长三角这一片创业热土上喊得响亮。政府纷纷拿出大红包鼓励创业，各种创业公司如雨后春笋一样林立，周周的第一次教育培训班的试水虽然不温不火，但也不算失败。尽管结束了创业，周周却决定走出最后一步——辞职，离开华为。 那是他在华为呆的第四个年头。华为的薪资一直在业界数一数二，周周却决定离开舒适圈。在OEC的工作让他发现了自己的另一面，而这种创业的热血不安地涌动着，让他最终迈出了那一步。 而离开华为的时候，周周还是不知道下一次创业，做什么项目。 当时的周周，不仅是工作上的裸辞，在创业道路上，也仅仅算是呱呱坠地。他开始频繁地出入校友圈，听各种创业讲座，结交各种各样的校友。浙大的金名片闪亮，浙大的校友圈在周周的创业之路上发挥了“贵人”角色，助力良多。在一次次地沟通后，他拉到了几位校友，做创业合伙人。 人找到了，项目做什么呢？当时周周所在城市，政府推出了一系列创业扶持政策。周周就和伙伴一起，开始以数字化、智能化助力传统行业转型升级为牵引。周周的本科和研究生阶段的教育让他对于机械、电子、软件、以及项目经历，可谓驾轻就熟。抱着这些想法，周周一行四人，花了几个月时间制作了原型机。而就是这个原型机项目，拿到了政府的政策扶持，一共200万元人民币。 4 2016年3月，周周的公司成立了。他们的项目就是做人工智能相关领域。 公司一共四个人，除了周周以外，另外三人都是专攻技术的人才。周周虽然也是技术出身，但在华为的几年工作，让他有了一些管理和销售的经验。于是乎，这位码农出身的CEO走马上任了。 周周的公司虽然拿到了政府投资，但几位技术出身的程序员们要想撑起一家公司的运营，绝非易事。摆在他们面前的第一个难关，就是如何打开市场。周周想到了一个笨办法：拿着产品一家一家拜访客户，一家一家拜访研究院。即使客户并不买账，但只要他们记住有这么一家小公司正在涉猎这一块产品，那样就不亏。 毕竟在初中四年级的复习阶段，这个贵州娃子也是靠着一股子蛮劲生生把英语成绩拉高了72分。周周就这么一家家开始拜访，直到整整一年零4个月以后，第一单生意才上门。 说起这单生意，也是偶然。当时周周把自己的产品拿去和一个研究院的专家讨论，寻求他们的意见。在这之后有一家企业有相关需求，却因为种种原因找不到合适的供应商。通过研究院的介绍，这家企业联系上了周周。周周他们也不顾成本，拼着浑身力量就接下了这单子项目。 结果等到真正做的时候才知道，不眠不休不是什么大问题。一百多万的项目，成本也得一百多万，这一单子完全是白赚吆喝的买卖。虽然吃力却没盈利，但这一单子生意，算是让周周开始打开相关行业的市场。 周周所在的省份，是中国东部数一数二的发达省份。科技创新一直在省里属于重点扶持项目，也有大量相关的行业需求。周周因为一个项目打开了行业大门，在这个不大的圈子里，开始有人找他做项目了。 周周说他一直很感激在华为的岁月。因为在华为这个公司，一直秉承的就是“以客户为中心，成就客户”的理念。他把这个理念带到了自家公司的运营里。无论是大项目，小项目，周周团队一直以来都以优质的服务胜出。他们紧紧盯住自己所在的细分领域，心无旁骛地往里面挖掘，构建起属于自己的盘根错节的关系网。周周公司区别于别家的，就是百分百的服务。为客户解决问题，吃喝拉撒在项目里是常事，渐渐地，这家小公司开始站稳了脚跟。 而以技术出身的团队，在成长过程中也开始显露问题。最大的问题，就是缺乏一个中流砥柱一般的市场人员。因为缺少这一个人，周周一直靠自己顶着。有时候顶不住了，他就怀念起当时在华为的日子——尽管苦，但总有休息的日子。而创业这一段路程，停不下来，也没有回头路。 2016年至今，周周的公司已经开到第三个年头，在摸索打拼中，他们的业务结构越来越合理。2018年，这个公司的营业额是600万元。这个数字在长三角这片创业热土上，可能并不算是一个巨大的数字。但回首往事，那位在贵州乡下苦学英语的少年，他一定会感激当年的不眠不休吧。 周周的故事远未结束，创业的道路难走，周周总是感觉到无穷无尽的压力。而在压力的深处，似乎也有着某种刺激神经的东西，一直在激励着他前进。 天道酬勤，诚不我欺。 关注我们看看别人的谋生故事： 1.全职奶爸20年不上班，他靠什么月入五万？ 2.0经验进入宠物行业，她用一年时间在北京拥有4家猫咪酒店 3.开过公司，留过洋，簋街代驾“大佬”的前半生 征集线索 这是关于小人物如何在大时代里谋生的故事，如果你认为你身边正好有这样一个人，他/她的生存手段让你佩服，故事让你感动。无论成功还是失败，他/她都努力尝试过。那么，把她/他的故事交给我们吧。 （我们会给予提供线索者一定报酬，如果你身边有这样的人，赶快联系我们吧。官方邮箱huanxinwenhua@163.com） |
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