|
>>>小北的私人曲库<<< 房地产业经过多年发展，已经逐步由资源主导转变为能力主导，能力主导阶段决定企业能力的就是人才，因此各房企对于人才的引进和引进后如何让其为企业发展发挥作用越来越重视。 碧桂园实行“成就共享，同心共享”激励模式后超过万科，成为宇宙第一大房企，中梁在此基础上更进一步，不仅提出了更高比例的项目分成，同时摒弃了奖金池的概念，奖金在节点上直接发放给个人，员工每天都能看到奖金收入。对于已经财务自由的高级经理人，福晟则实行另外一套激励机制，为满足职业经理人的事业追求和个人价值的实现，直接赠送干股，使其成为公司的事业合伙人。被长期认为是房企中的三好生的龙湖则走了另外一条道路，龙湖实行合伙人制度，但是无论是股权还是现金激励，额度大小只与龙湖未来的整体业绩和利润直接相关，不涉及项目跟投，股票和现金提取的核心逻辑是延迟激励，每年可提取的额度跟着公司当年的整体业绩表现走，既不是跟股价绑，也不是跟个人绩效绑。 随着房企集中度的提升，2018年千亿房企已经达到28家，中梁在2015年时仅仅是百亿级别的区域型房企，恐怕没有人会想到三年后体量就扩张近九倍，跨入千亿房企阵营，成为千亿房企中的一匹黑马，人才的重视在其中发挥了重要作用。 2016-2018年，业绩飞速增长期 1993年中梁控股起家于浙江温州，2015年前业务仅覆盖江浙地区，一直偏安一隅，鲜为人知。2016年总部搬迁至上海后开始全国化布局，中梁这个地方房企逐渐走入大家视野。 2012年至2015年销售额一直较为稳定，进入2016年后中梁销售额开始快速增长，以每年近乎翻一倍的速度，2018年达到1455亿的销售规模，排名第十八位，提前三年完成了2017年提出的“双千亿”目标“到 2021 年，销售额和总资产均超过千亿，目标进入20 强，冲刺10强”。 迅速布局三四线，踏准三四线周期 中梁控股董事长杨剑曾形象地描述中梁的扩张策略“如果布局一二线城市是开大奔，布局三四线城市是开宝马mini。你开10辆大奔，我开50辆宝马mini，我还是大有机会的。”就此拉开了中梁在三四线城市攻城略地的大幕。2015年，中梁由固守温州逐渐下沉进入温州周边县市，后拓展江苏、安徽、江西等省份的三四线城市。中梁地产的拿地策略可谓“不嫌小、不嫌远”，2016年中梁基本是以平均每周拿一块地的速度，共拿下了近70块地；2017年平均以每3天拿一块地的速度，共拿下了100余块地；至2018年行情放缓的情况下，中梁的拿地速度仍未放缓，基本为平均2天拿一宗地，拿下了161块地，新增货值达2155亿。目前已实现23省122城的布局，全国范围内除黑龙江、吉林、青海、西藏、新疆、海南和北京以外，其他省份实现全覆盖。 中梁选择的三四线城市，表现为封闭、分散、规模小，标杆房企较少，中梁对当地小开发商拥有实力上的优势，产品打造与投资运营均领先本土房企一个身位，对其形成降维打击。在三四线的迅速布局使中梁在去库存和棚改政策的东风下，抓住了三四线城市楼市回暖的行情，享受到了三四线城市释放的红利。也因和碧桂园极其类似的布局策略，被业内称之为小碧桂园。 人才储备和人才激励推动企业扩张 土地储备只是房企的面粉和弹药，企业想要进一步发展离不开做为核心的人，中梁在2014年行业低迷，开发商大量裁员时一口气引进四五百人，且多为三十强房企员工，员工人数直接翻了一倍，人才招进来之后只干一件事——培训学习，打造组织能力，比如研究学习标杆企业的构架、制度、投资拿地及管理上的创新、激励机制、业务突破等，等2015年市场回暖时，充足的人才储备为全国布局后的爆发奠定了基础，当时加盟的很多员工都成长为区域公司的董事长、事业总和骨干。2019年房企裁人大潮中，中梁瞄准碧桂园传统房地产营销领域的调整，针对性的启动了“B计划”，中梁地产所推行的“B计划”是专门吸纳职级在经理级及以上，并在碧桂园工作经历超过两年的人才。 有了可以打仗的人以后怎么用，能不能用好仍然是一门学问，中梁在地产企业中首创阿米巴组织模式，以“精总部、强一线、小组织”为原则，集团总部作为企业发展的神经中枢，负责制定标准和规则，整合资源，对区域充分授权；区域作为经营主体，承担经营责任，独立核算、自负盈亏。阿米巴组织模式充分激活了人才的主观能动性，高额的激励机制使员工得以长期保持狼性状态，不断地摧城拔寨，“只要干不死，就往死里干”“要么交业绩，要么交尸体”都是在这种激励下喊出的口号，外界也给中梁贴上了狼性企业的标签。 中梁高周转为“456”模式，即4个月开盘、5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入项目，开盘后达到“456”的标准，立即获得100万元的内部奖励，正是通过可以看到的激励，员工会对工作保持高度热情，中梁的456高周转策略才可以顺利推行，保证了业绩的爆发式增长。 即将登陆资本市场，未来重心将向二三线转移 中梁是千亿房企中唯一一个没有上市的企业，2018年11月，中梁已经向港交所递交了上市申请，同时原旭辉CFO游思嘉、碧桂园原财务总经理吴渊已入职中梁地产，职位均为副总裁，将助力中梁地产冲刺IPO。 2019年中梁加大了二线城市的拿地力度，已经开始将布局由三四线转向二三线，2019年以来，中梁相继在天津、山东潍坊、陕西西安、辽宁大连、江西南昌等城市拿地，新进城市大部分为二三线城市。秉承“轮动弹钢琴”布局理念的杨剑表示，今年将加速布局二三线及省会城市。借力资本市场和二三线重心的转移成功与否将成为中梁速度能否保持的第一道考验。 在碧桂园之后，组织效率型企业小北又选了一家中梁来介绍，希望在车水马龙和钢筋水泥的世界里，这把组织效率2.0可以带给您不一样的感受，继续支持小北的作品呐！
|
|
|
