营销界老炮儿叶茂中,中国营销进程的风云人物,经过被他策划过的公司,几乎都一飞冲天:小企业变大企业,大企业变超级企业。像他服务的“真功夫快餐”、“圣象地板”、“大红鹰”、“北极绒保暖内衣”、“361度”、“柒牌男装”、“雅客V9”等多个品牌,这些品牌在我们的生活中随处可见。 他说,“创意的80%,是靠脚走出来的,20%才是策划人的智慧”。这个非主流的营销大师,用一种带有狼性特征的营销战略、战术,帮助200多家中国企业成功的同时,诠释了一个简单的道理:任何一个企业危难之时,只要洞察需求,并拒绝平庸的竞争方式,总会有出路。 实体店铺要怎么做促销呢? 相信很多老板在面临搞活动,生意不景气,淡季营销的时候都会面临这样的问题。 我们一定要学会给客户制造惊喜,因为每个人都无法抗拒对于惊喜的期待。 一个有创意的活动,不仅仅能带来流量,形成流量裂变,而且随着很有可能活动产品化,变成一个常规运营的功能模块,产生巨大的商业价值。其实,如何让活动有创意是一个非常值得都实践多探讨的话题。 今天刘敏给大家整理了最全、最完整的的15套实体店活动促销方案。 1、赠品、附加值促销,有些人是为了要赠品而买产品 2、合理的定价促销更能打开消费者的购买心理 3、多产品组合营销 4、找好促销临界点,研究消费心理学 5、借力促销,免费模式的关键点 6、另类促销,主要以新颖独特赢得客户 7、先付出再回报的促销 8、抽奖促销,是为了带动现场气氛和增加顾客的参与感 9、节日促销,重大节日和周年庆是消费者很关注的 10、举例式促销 11、时令促销、反季促销,特殊商品的特殊方式 12、赠送类促销 13、名义主题促销 14、限定式促销:造成紧迫感是促使购买的决定因素 15、指定产品促销:推新品和清库存最常用的方法 |
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