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我想，很多发型师都想知道，到底有没有，一套简单，轻松，快速的成交技巧，只要你把他念熟，背熟，然后说出来就可以成交顾客，就像粘帖复制一样简单，就可以让顾客追着你购买产品…… 在我为你讲解具体方法之前，我先做一个自我介绍…… 我从事美发行业13年，刚去北京当学徒，每天就事打扫卫生，叠毛巾，叠杠纸……感觉就是老板找的打杂的……工资只有，300块…… 我性格内向，不爱说，不会聊天，更不干推销产品，不知道怎么开口，也不喜欢那种一个劲的推销，敢就感觉别人不买就不让走……我受不了这种方式…… 所以，我在北京当学徒的时候，这300块哪够呀！ 每到24号左右就花完了，还要向朋友借钱，等晚上下班再泡方便面吃，那个时候，买个鸡蛋，再来根儿肠就觉得很幸福了…… 当学徒的时候真是太不容易了…… 我就觉得发型师，赚得多，就决心学习美发技术……决心成为一为发型师，要赚更多的钱…… 后来，我经过，两年的学习，终于可以成为一为发型师了，…… 事情，却不时我想的那样，由于经验不足，很多时候，背顾客拒绝…… 被顾客骂，当然，赚的钱，除了要学习以外，也剩不下多少钱，当时也就赚1500左右…… 到过节，过年回家，我都没脸回家…… 身边的朋友，在外面打工回家，都往家拿钱，而我不仅没挣到钱，还在外面借了好多钱，觉得自己很丢人，无法面对父母，觉得父母不我养这么大，我家盖房子却不能，帮助他们分担，我就觉得我太没出息了，不是一个好儿子…… 还记得有一次回家，我的钱都花光了，为了回家过年，我又向朋友借了2000块，还骗爸妈，过得很好，再回到北京后，我发现，包里多了500块，后来我才知道，是我妈偷偷放的，那一刻我的眼泪…… 不说了…… 我就想换一个店，希望赚的多点儿，但是，我转了很多店，都是你回去等电话吧，一等就没信了…… 我开始害怕应聘…… 当时我的钱都就剩50块了…… 我坐在马路上，不知道自己该怎么办，我看不清自己的路在哪里，看不见希望，我开始迷茫……就像一个行尸走肉…… 我想放弃，可能我的性格不适合，做美发，可是我又不甘心，我在这里付出了这么多，花了这么多时间…… 我告诉自己，不能别人能干好，为什么你不能…… 为什么，别人会沟通，别人外卖，办卡那么多我为什么不能呢？…… 我一定要成为一个技术好业绩高的发型师…… 有一次，发生了一件奇怪的事，一位刚来我们店的实习发型师，也不知道，他在跟顾客剪头发的时候，说了几句什么?这个男顾客就做了烫发.还是我们店价位最高的…… 当时，我们几个发型师都傻了，…… 我当时觉得可能就是他的运气好吧，但是，到月底发工资的时候，他的工资是我的两倍，还超过了我们店7年以上的发型师的业绩，更不可思议的是，他还卖出了28套营养，12套洗发水…… 从那以后，我才意识到沟通的重要性，…… 你要知道，他不管是做个烫染，还是外卖，的提成，都比我剪发来的快，还很轻松，而且，他只需要动动嘴就行…… 当时，我就在想他到底是怎么和顾客沟通的，他到底和顾客说的什么……有什么说话技巧…… 我想和他学习这套方法，后来，想了想，我真是太傻了，我可能太想提高业绩了，我竟然都忘了，我们在一个店工作，他怎么可能会告诉我呢？ 在那以后，我开始疯狂的学习沟通销售技术，参加美发公司组织的沟通销售课程，网上课程也学习，营销老师的课程，白天学，晚上听，后来，不听都睡不着觉…… 我花了三年时间，学习，但是，都是讲一些，推销，有的更像是骗术，还有的像成功学，…… 但是，这些都不是我想要的，我想要的时一种，让顾客没有任何压力下，自己心甘情愿的购买的方法， 我当时觉得这是不可能的，哪里有这样的方法，…… 经过这几次以后，我又进入了迷茫期，我不知道，这条路对不对，就是傻傻的坚持…… 我就想难道，就没有更好的方法吗？，就只能这种高压式的销售方法吗？ 就傻傻的坚持着我这个无知的想法…… 在一次偶然的机会，我去了一个大店当学徒，当时就是为了学习，…… 我发现一位东北的发型师，他很奇怪，他不会退平头，就会烫发，当时热烫还很流行，很多发型师都烫不太好，他就这一款发型，几乎来的顾客，10个最少有4个让他烫发，多的时候有8个，还有的给他带顾客回来， 你要知道，我们店里的发型师有12个，技术都不比他差，但是，业绩是最高的，当时，让我意识到…… 一个发型师，要想在一个发廊立足一定要靠业绩，…… 这一次又点燃了我的希望，我要跟他学习，学习他的沟通方法…… 一开始他是拒绝的，毕竟谁会把这些秘诀告诉我呢？……后来，我花了很多心思，经过几经周折，他终于告诉我了，这套沟通，销售话术……当时他让我不要告诉店里的任何人…… 我听完以后，非常的震惊，这种销售方法我从来都没有想到过，也是我以前花5000块的课程的销售老师没有告诉过我的…… 而且，非常的简单，整个销售的过程，都不用说一个卖字，你也不用欺骗顾客，也不用推销，顾客没有任何压力，让顾客主动购买产品，……我觉得这太不可思议了……这可能吗？ 没有想到，在离开那个店以后，我就在一个新店，试了一下，当天就搞定3个烫发的顾客，卖了一套营养，虽然不是很多，但是，要知道我当时是都不敢开口的，害怕顾客拒绝的…… 当时，我非常的开心，在我心中积压好久的一块大石头终于落地了…… 我把这个方法告诉了，我的号朋友，他告诉我，这个方法太好使了，他搞定了4个……当天业绩是2500…… 这是我从来不敢相信的，我一直以为只有技术，才可以，我是不相信有话术的，总觉得技术可以搞定一切，当然，我不是说技术不好，销售话术是为技术插上翅膀的，可以让你的技术价值放大的工具，这个在我开店后，更为突出…… 我非常敢谢，当时教我的那位老师，没有他我也学不会，这套方法，我当时还拿着1500的工资，也不会一个月赚15000以上…… 感谢，那些挫折，那些迷茫的时期，感谢那些骗过我的人，是他们让我学会了如何克服困难……… 但是.我并没有满足，我想这套方法，对外卖效果还不是太好，…… 我又开始，研究外卖深度学习其他老师的课程，希望找到更好的外卖话术，这样就可以在短时间内实现业绩倍增…… 最后，我终于找到了，7种外卖话术，包括，外卖营养，洗发水，弹力素，精油，之类的，而且只需要念书，背熟，然我说出来就可以成交顾客……并且快速赚到钱，那么月入50000以上的发型师都是用的这套方法…… 那到底是什么话术呢？…… 今天，是你幸运的日子，我就为你解密这套话术，其中的一小部分……让你也能够使用其中的秘诀……轻松卖掉产品，快速提升业绩……让你的钱包鼓起来…… 那么你可能会说，这么好的东西，你为什么要分享给我呢？ 后来，我由于长时间，不按时间吃饭，得了很严重的胃病，并做了手术，我希望，把这套方法分享出来，能够帮助，更多的美发同行，让你们少走弯路，不要再想我一样…… 好了废话不多说，我还是给你讲点干货吧，具体的方法…… 我们发型师，其实不是不会沟通，不是不会聊天，每个人和自己的朋友聊天都聊的很好，为什么和顾客聊天，就不行呢? 这是因为，你不知道在聊天中如何绕道产品的话题，怎么切入产品， 是因为，你害怕一开口就被顾客拒绝…… 对不对?这一切，其实都是受到很多培训老师的误导，所导致的，你只要掌握学会站在顾客的角度来沟通来聊天，来引导顾客，让顾客自己说出来，我该适合什么样的产品，这样你的成交才会更简单，更轻松…… 那到底该怎么做呢？ 其实非常的简单…… 你想，一个人为什么要买产品呢？是不是因为，他有需求，才想沟买产品对不对? 比如，你渴了你才会去喝水，你饿了，才想去吃饭。你回说，这谁还不知道? 但是，你想过没有，假如你让一个不饿的人吃饭，他会吃饭吗？你让一个不渴的人，喝水，他喝吗？ 很难对不对? 那如何让一个人自己主动喝水，自己吃饭呢？ 你可能会说，等他饿，了自己就吃了，等他渴了自己就喝水了……你说的没错，但是，，假如是顾客，这时候，你等他饿了，那可能就会在对面的发廊，做了烫染了……那就不是你的顾客了…… 我们要做的就是让他立刻，就有想购买的冲动…… 而不是以后…… 你想让不饿的人吃饭，你让他跑两圈，他是不是自几就会找饭吃，你让不渴的人，吃两袋瓜子，他是不是就，渴了，自己就找水喝了…… 也就是说，让想，让一个人吃饭，你就要先感觉很饿，你想让不渴的人喝水，你就要让他敢觉很渴， 你想让顾客烫发就让他立刻感觉很难看，他就自己想烫发，你想让顾客买营养，你就让他敢觉头发很干就可以了…… 对不对? 那是不是就直接说顾客，你只要烫一下，先就会很小，你只要做个营养头发就会变的很顺，? 当然，不能这么说，这样说，就一定会被拒绝对不对…… 那到底怎么做呢? 我今天就为大家讲解一下:这个剪变烫的话术，让你的顾客，不烫发就感觉很难受，让顾客追着你烫发…… 怎么做呢？ 假如，一个顾客进店后，都会说，我想修一下头发，或者设计一个发型，对不对? 很少有顾客一进门就说我要烫一下，我要染一下……即便是有，那这样的顾客，能在你这做头发，也能在其他店做…… 那么这样的顾客改怎么搞定呢？ 这样的顾客一般，都是感觉，自己的脸型还可以，只是觉得，现在的头发没有型了，不好看，想修剪一下，…… 这个时候，说明这个顾客是有需求的，她是想让头顶蓬松一点儿，脸型显的小一点儿，这样的顾客，只要让她感觉脸型很难看，那她就有烫发的欲望了对不对? 那到底该怎么说呢？ 首先，你不能知接就告诉顾客，你只要垫一下发根，再做个弧度脸型就会显的很小，就很漂亮， 那就打错特错了，一旦你这样说，顾客就会认为你只是为了想赚她的钱，而你没有站在顾客的角度，帮助顾客，分析发型，并顺便带出产品…… 你可以这么说…… 美女:为了给你设计一款更适合你的发型，我需要把你的头发梳一下，看一下你的脸型…… 这个时候，你再把顾客的头发从中间给他分开，网两边梳，这时由于头发是湿的，所以，顾客头骨的缺陷就会显露出来，由其是脸大的顾客，就会形成一个倒三角的脸型……显得连很大…… 这还不够，你还要，把他的头发，全部往后梳，因为他之所以觉得脸型还可以，是因为他的鬓角的头发和头帘的头发，遮挡了他的脸型，他才觉得，脸小。 当你，全部给他往后梳的时后，他的整个脸型，就会爆露在外面，他就会在镜子里面看到一个，脸特别大的自己，觉得自己的脸很大，很难看， 这还不够，你还要再加把火，把他头顶的头发给他往下按一按，这样头顶就会更尖，（当然这里是有技巧的……） 这时顾顾就会，说:太难看了…… 这样顾客就会感觉自己难看，就会特别渴望，烫发…… 你这时再给顾客介绍烫发是不是就更容易了……对不对…… 这个道理明白了吧？ 这就是不销而销的话术，不用推销让顾客自我成交…… 那接下来，是不是就直接，推销烫发呢？当然不是，因为时机，还不到…… 我说了，这一切，都要让顾客自己说出来，她要烫发，而不是推销给她，…… 你想不想听一听，该怎么办呢？ 想是吧？好！ 非常简单， 这时你只要这样说:“美女，通过我刚才得观察，你的五关比例非常的协调，你的脸型并不大，你之所以觉得脸型很大，是因为，你的发际线，长的太靠后，你想一想，假如，发际线长到耳朵后面，谁的脸型都会大对不对?如果，发际线的头发长到鼻子那儿，那就看不到脸了？美女，你说是不是?” 美女“那我该怎么办?” 看到没有，这时候，顾客就主动，问你了，…… 这个时候，当你站在顾客的角度去帮助顾客分析发型，的时候，顾客就会主动问你…… 什么时候最好销售最轻松，最容易，当然是顾客主动问你的时候，对不对? 而且，你这样说顾客就会更加信任你，别发型师，都劝她烫发，而你是在为顾客考虑，你说她会不会，相信你呢？感觉你更加专业，对不对? 这时，你再告诉顾客，做个发根移位，发根支撑…… 就好了吗？…… 当然，不同的顾客有不同的说法，因为你不能把这一种方法去对付，不同的顾客，但是背后的秘诀都是一样的……一旦你掌握了被后的秘诀，你可以真对不同的顾客，快速设计出自己的成交话术……成为沟通销售高手，并且，不管你是，给别人打工，还是自己开店，都会快速在同行中脱引而出…… 那么，你可能会问，假如，顾客说今天，不做，或者说再考虑考虑， 或者嫌贵，或者，到其他店做头发该怎么办? 当然，这些问题，我都破解了，如何，让你的顾客，只买你的产品，并没且觉得很超值，立马马上购买产品…… 如果你想学习更多的，美发销售秘诀， |
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