在回答你的问题之前,要先了解你目前的状况是什么,只有知道了病根才能对症下药。 给你看一下我之前做策划需要让客户回答的10个问题: 1、我是做什么的? 属于什么行业? 2、我的精准的目标客户群体是谁?有哪些属性? 3.、我的客户在哪里?也就是我们所说的鱼塘? 4、我的主营业务或产品有哪些?分别给客户解决什么问题?提供什么价值? 5、我的产品或服务有哪些具体可感知的优势? 6、我有多少老客户?客单价是多少?重复购买率是多少? 7、我的目标是什么? 8、在实现目标的途中,遇到了那些困惑和问题? 9、我以前用过哪些方法,哪些方法有用,哪些方法没用? 10、除了经营的生意之外,还有什么资源或者能力可以用,但是不知道怎么用? 在这里我首先要先确认你是做什么产品? 有哪些优势? 市场/陌生城市中有哪些竞品? 产品主要服务客户群体是谁? 在本地市场做的如何? 用什么样的方式做的(比如:通过什么渠道)? 推广的目标是什么? 达成目标所需要哪些资源? 有哪些资源暂时没有? 只有确定了上面的问题,才能针对你的提问去回答,其实只要回答了上面的问题,你自己的方案也就出来了。 只要有目标,以及目标所需要的前置条件,那么就自己有的资源就直接配置就行,没有的资源,看下谁有直接合作即可,也就是我们常说的专业人做专业事, 以及资源配置中----假设你做成这件事,谁能从中获取利益,那么找到他们和你合作即可!! 我说一下常见的两种推广方式:一、互联网的出现,导致边际成本讯速降低,你可以直接互联网推广, 比如:广告定投,同城信息网,当地贴吧等等。 二、需要的推广的产品假设不能通过互联网推广,只能线下的方式,那么你可以: 1.自己安排人员去当地推广(按照在你原来地方有效的推广方式去推广); 2.直接和当地的人员合作(毕竟他们更了解当地的市场,以及看不到的规则); 3.在当地直接找一个代理,让他们去做当地市场。 |
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