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ALPHA你好，这是一封92年射手男的来信。学校是在法国算top3，但在国内算野鸡的商学院，硕士即将毕业。 本人优点： 1. 外语不错。法语零基础突击一年，拿下巴黎本土投行m&a实习，工作语言80%法语+20%英语。据各种场合各国友人反馈，英语法语都“没有口音”。 2. 相对擅长，甚至享受和“权威人士”（教授、高管、企业家、官僚、世界级运动员等，国籍不限）在非正式场合交流相处。 3. 不内向，但亦善于独处。情绪自我调节能力较强，耐得住寂寞。 缺点主要有： 1. 好高骛远。身为咸鱼，却习惯性从全球和历史视角看待问题。妄图管窥时代趋势，以便从中寻求个人机遇。 2. 浮躁。对于自认无所谓的事毫不在意，譬如跷课挂科（不影响毕业），偶尔怼怼领导，分分钟花光生活费然后整个月吃土（但不负债消费），等等。而较为重视的软技能、知识领域，则目前变现极为有限。 3. 爱慕虚荣，欲壑难填。对鲜花和掌声的贪恋是我前进的重要动力之一。 那么问题来了： 1. 根据ALPHA丰富的人生阅历，我这类人应选择怎样的环境（地域，行业，企业类型等），向哪些职能方向发展（投行承揽/承做，私募股权投资/IR，家族办公室，私人银行/财管，机构销售，企业金融/财务等），才最有可能在数年内最大化个人成长，以期日后于中欧跨境交易盛宴中分一瓢汤喝？ 2. 除了经典打工路线，基于中欧深化合作大趋势、欧盟各国语言政策法规门槛、高素质华人从业者相对蓝海的现状，假设自己出来做点事情，是否有感觉可行的思路（做国人欧洲投资/移民/子女boarding school中介，订制壕华旅游等）? Alpha回信： 你逐条逐理写了数百字，用词琳琅，宛如一只孔雀。 在上一期回信结尾我说，“下次回复一个男孔雀问题”，你看出是指你自己，于是留言问“孔雀是什么鬼”。我想，突然间用一只鸟给你贴标签，你可能多少会有些不好接受。 今天回信给你，展开说说这是一条怎样的路。 *** 现在天天泡在网上的小青年，多多少少都听过几个资本造富的传奇，比如某某新能源汽车，一上市就割了韭菜几十亿。但须知，在金字塔上层，新钱生猛老钱不语，媒体资讯的报道与真实情况之间，通常存在倒置的现象。 我几年前写过一篇《瑰丽生猛》，明面上是反讽投资新贵，但里子想说的，是传承与交接的断层问题。 财富是一场拼谁命长的无限游戏，成败往往不看一城一池。 在国产新能源汽车圈钱造富的同时，中原城市的汽车第三代，正奔忙于顶级学府，找人才、搭团队，准备接班。 认识这位大姐之前，我对汽车行业所知不多，后来听她讲述，才有了点粗线条的了解。诸如像造车修路盖房这种产业，动辄都要影响国家GDP的，产业实力往往沉淀如深海，wuli民间小资本那点星星水花，要搅动春水，还任重道远。 可是沉默不语的第三代，也有深刻的痛点——她父辈留给她的“家臣”们，快不中用了。而在此之前，她的人才基本盘，内外班底，还羽翼未丰。这个时候面对新锐们入场掀桌变革，即便是不靠谱的PPT造车，她们也会彷徨失措。 “不能把父辈打下的江山拱手相让，可是我缺人啊。” 资源和实力，他们是有的，但身处交接班时期和时代变革期的双重考验之中，他们却没有愿意与之“相互成全”的家臣班底。 君君臣臣，主公和门客，这种被近代记忆遗忘的互相依存关系，会随着承平日久、行业财富积淀，而再度浮现（只要不出现太离谱的rob）。 根据你的所求，挤入交接期的班底，成为家臣，可能就是你的机会，也是你应该从此刻开始培养的觉悟。 *** 你的字里行间，浪漫气息已然全无，理想让位给实用主义，生存发展成为第一要务。我想，如果凭此决心配上霹雳手段，近身主公，坐上某些职务的位置，是不难的。 但你这种人，往往因为性格和眼界，折损在了事业的中场。所以今天的回信，我会给你一些盒外思考，重点提醒几件小事。 其一，是要能忍性成事。 荀子说：主道知人，臣道知事。 主公和家臣，能力圈是不一样的。 家臣需要专业，需要有求必应； 主公要做的，则是能源源不断地带deal，更高层面上来说，是活着。 你在第二个问题里问到，能否“自己做点事”，以你现阶段的才华和魄力，我认为可能性很低。即便是以自己公司团队名义来做些中间业务，本质上，也是为豪族们行家臣之实，而且这种情况下，你的日子并不会过得比家臣滋润，所以不建议自立门户。 家臣们最顶级的觉悟，就是以“成事”为己任。 要能够立足于专业手段，帮主公周旋争取最大利益。投名状是必须要递的。 如果你不能深刻体会这一点，将很难摆脱打工白领的樊笼。 我认识一些现在年逾三十的大牌外资banker，在他们像你这个年纪的时候，不愿意为未来潜在的主公争取利益，结果一过三十岁，前途会迅速暗淡，我相信这种人你身边应该也有一些，机构不错，但位置不上不下且进退维谷，死活无法往高处走了。正确复盘他们遇到的事业瓶颈，其实就是年轻的时候忘了为别人的利益奋力一搏一下。 起初几个项目不用“求大”，但务必“求全”。务必充分学习到各种利益相关方之间最为关窍的博弈点，了解交易的全貌，一理通百理通，以便于你之后为主公做事时，能够面面周全，滴水不漏。只要有过一次“成事”，你就会瞬间变成自己人，现实点说，收入上的改善会非常可观。 其二，我们说说如何选择主公。 还是那句话，主公和家臣，能力圈是不一样的。 他们最大的本事，应该是能选对人去做事，而对于业务和事情本身，不懂都没有关系。只有家臣需要所谓专业，主公该有的是“识人之明”，所以千万不要因为他们的不专业，而背着他们投机取巧，你会得不偿失。源源不断的项目和资源，才是他们最应关注的事。这就是“主道知人”的意思。 然而，以你的性格，如果你的主公失势，失去依附价值，你一定会不存任何慈悲地把主公一脚踢开（这当然没有任何错），但同时，离开原有主公的家臣也将什么都不是。所以，在选择主公的问题上来说，长线安全对你最为重要。 国内目前的形势，你目前的虚荣心更向往的那些大主公，其实在未来十年都不一定安全，甚至半数洗牌也不是没可能。故而，比起过去十年在老百姓眼里的耀眼名声，我更建议你选择已经活了很久、但就是不太出名的豪族。 对于孔雀家臣而言，一旦有机会进场，你喜欢的那种虚荣光鲜的机会，不在少数，你一定要耐得住一时的诱惑，家臣之功，是讲求时间复利的。 你的问题由于篇幅问题我缩减了一些，实际上，在你提到“个人成长”的时候，你通过括号内补充，表明了你对它的定义，是：业务能力，行业理解，deal exposure，眼界人脉等。 而我要提醒你，这些罗列的名词，比起“成事”来说，都很肤浅。当你真的通过忍性成事，做到了主公的孔雀家臣，你会发现，你的成长将远非这些小儿科词汇所能尽述，你也将积累到真正的财富、地位和人生智慧。 当然，在另一个维度里，主公们对所谓业务能力行业理解和人脉的定义，与你现在和市面上的打工男的理解都是截然不同的。这不是你需要此刻需要关注的，我便暂时不做展开。 如果你想要的生活，是始终活在“比你牛”的人的堆里，就要接受一个现实：他们看你，是看得很透的，所以懂得延迟满足，懂得“云在青天水在瓶”，方为正念。 在更高的财富层次上，主公家臣之间长久的相互成全是意义非凡的，随着时间推移，你会对此有越来越深的体会。所以趁你还年轻，这些道理最好早点知道，早做筹谋。 至于你想要的鲜花掌声……怎么说呢，第一，它们是“成事”的副产品，第二，你羡慕的人也根本不在乎，如果你想“模仿”那些人的成功，也就先模仿他们对鲜花掌声的轻拿轻放吧。 最后，别忘了娶妻求淑女。 万类霜天竞自由，希望你获得你想要的人生。 下一期信箱，回答一个云端少女的问题。 想看的记得关注。 如果你也有问题，可以来信给我，留言前看一下这里。关注满一年或有过赞赏记录均可提问，文字描述尽可能详实具体且300字以上。 近期其他好文章，不看可惜的那种： 以下为广告。 接下来的时间，我想给大家推荐一个保险知识的公众号。 保哥和八姐 这个号主是我的朋友，保哥毕业于中南财大，在保险公司摸爬滚打了十年，主要是做保险产品设计和核赔类工作。 他的老婆八姐是早稻田的金融硕士，标准的学霸一枚，也在金融圈内混，经常香港大陆两地跑，偶尔也会帮老公写点文章。 他的公号也是我为数不多会打开的金融号之一。如果你正要了解保险，不妨关注看看。 |
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