【原】骆艺：快速玩转社交电商平台

这是骆艺第90篇原创文章

2012年大学毕业，2013年创业至今，7年互联网创业经验，5年微商、社交电商实战经验，我写文章目标：持续为你赋能，助你成为卓越团队长

今年很火的词——社交电商、社交新零售

很多人开始都多多少少加入平台试了试，干了一段时间发现也没多大起色，就开始怀疑这事情可不可以干了，

二八法则适用任何一行业，当然目前在社交电商这块很多人还是处在探索的阶段，其实本质上经营的方法跟微商没多大区别。

社交电商门槛低，品类丰富又贴近生活。所以要聚焦一个核心点——批发做销量。

这就必须要用到社群，通过运营维护好社群来做大你的平台事业，分享一些实战过的步骤方法：

1.导流

你做啥都需要有源源不断的新流量，过去学习到的引流照样可以继续用起来了，

社交电商其中有个好处就是可以通过二维码或者很便宜的产品去锁定顾客，我见过很多宝妈通过地推做了半年，现在累积收入也赚了几十万，勤劳一点的人流量这一块都不缺。

2.锁粉

为什么要锁粉？比如你扫了我的二维码，以后你在平台上买东西都跟我有关，我都能拿到一部分佣金，

这是大多数平台的共性。锁的粉越多意味着你的佣金系数更高。做任何一个平台每天都必须要给自己设定锁粉的目标，

特别是一些宝妈在做399元平台的时候，你没有太大的影响力批量直接转化399会员，更应该一步一步来，

社交电商平台她有一个累积的过程，前期收入不高是因为你的市场还没开始裂变，后期就会非常非常迅速。

前期一步步锁粉，后期你就能批发式的转化这些锁住的粉。我有一个学员，起初她不好意思直接跟别人谈399办会员，

后来她索性沉下心每天去发圈分享产品锁粉、一对一私聊去锁粉。现在每天保持在转化2个399会员。

而且这些都是优质会员，她不会说像用其他的方法，让别人花了399开了会员以后app都不下载。

这些会员她是已经养成了在这个平台上购物的习惯再开通399的，这样后续她就会主动去持续订货，

平时你跟进她也会很轻松。有没有发现大多数平台对你自己的直推要求其实不高，只需要直推20到30个左右。

目的是什么？20到30人你有更多的精力去跟进好每一个会员，多了你也服务不过来。

通过这2、30人持续跟进引发经营动机进行市场裂变。如果你整个市场所有人都走这个流程，

层层复制下去你的市场这些会员数据不仅很漂亮，而且大家在收入上越来越高，整个市场的消费业绩都很强，

这才是一个健康的消费网。否则搞那么人过来只买了个399开了会员后续没有养成在平台消费的习惯没有持续消费，

你的市场就是空架子摆设而已，前期锁粉是为了后期更健康的市场复制和团队良性循环裂变。

3.运营粉丝群

有没有想过，假如你锁了2000个粉通过运营好这几个粉丝群，每人每天在平台下单给你5毛钱的佣金，

你一天的收入是多少？中间还不包括转化成为会员的奖励。如果通过自己的前期努力锁了5000、10000个粉呢？

想想那时候一天的收益能有多少？很多小伙伴意识到了社群的重要性，然后把自己的好友全部拉进群，

买个助手在群里每天发产品。我也被拉进了很多这样的群，第一天我还会看看里面发的产品便不便宜，

后面索性直接退群了，太烦了，每天都是各种广告。运营粉丝群千万不能只是发产品，就跟打造朋友圈是一样，

纯粹是产品广告，被拉黑的风险太高了，要会创造各种话题让更多人参与互动起来，先经营人再卖产品。

4.转化会员

粉丝群经营一段时间会有几个结果：

1.有人养成了在平台买东西的习惯，但是暂时不想成为会员

2.有人买了产品觉得很划算，自己开了会员

3.买了产品但不明白会员的好处，需要你多次私聊推荐会员

4.啥也不买，就进来领取红包

所以你要针对粉丝群做一套奖励机制和晒单机制，引发大家去平台下单，只要下单她就有更多机会了解平台。慢慢循序推进对平台养成习惯。