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文 ✎ B姥爷 天天看年报分析，有些小伙伴表示太烧脑了，今天我们换个轻松话题，聊聊“管理层“这个话题。 股神巴菲特认为公司管理层的管理能力对公司股票的内在价值有很大的影响。他在买一家公司的股票时，不但要求公司有一流的盈利能力，同时要求一流的管理。 “现在我们买入公司时，我们不但坚持寻找一流的公司，同时我们坚持这些一流的公司还要有一流的管理。” 巴菲特发现，公司能否长期保持竞争优势，取决于经理人的能力和品质。 《基业长青》的作者柯林斯认为，企业能否保持基业长青，最关键的决策不是战略，而关键是人的问题。因为决策是关于未来，而未来是不确定的。为了应对这种不确定性，最关键的是选择明星经理人合作。 可是，到底什么样的管理层才是明星经理人呢？ 格力的董明珠？ 万科的王石？ 还是海尔的张瑞敏？ 2014年我对管理层的问题，总结了智库五问，发在自己的新浪blog上。 后来我看了阿里巴巴前CEO卫哲分享的马云当年对阿里巴巴的考核指标后，我发现了更好的量化方法。 说起阿里巴巴的成功，很多人都会说阿里的规模多大，发展多快。但其实阿里能够走到今天，最重要的是它重视效率指标。 人效是中供铁军成功的关键 我们举个例子来看下阿里巴巴的效率到底有多高。 马云数学挺差，但他的数字感觉很好。阿里最早的几个效率指标，就是马云亲自确定的。 01 马云亲自定的效率指标 阿里巴巴早期有一支赫赫有名的销售团队叫”中供铁军“，中供的意思是当时阿里巴巴B2B的收费服务中国供应商的简称，是做地面推广的一支销售团队。从这个团队里边走出了滴滴的程维、前美团的COO干嘉伟、前大众点评的CEO Michael、去哪儿的总裁张强等人。 马云当时给中供铁军定的第一个指标是1个人1年销售额要达到100万，没有人数限制，但是每增加一个人，每年就要增加100万的销售额。 这个产品给阿里集团带来的净利润率大约在25%-30%，也就意味着一个人一年为公司赚25万到30万。所以当时地面推广团队5000人，就对应着50亿的营业额，12亿5千万的利润。 后面创立的淘宝的人均收入指标是200万，淘宝的人均利润比中供铁军还要高。 这给我很大的启发，可以用”人均创收“和”人均创利“来量化管理层的能力。 02 人均创收和人均创利 人均创收，是指用公司的营收收入/员工人数。人均100万合格，人均200万以上优秀。 人均创利，是指用公司的净利润/员工人数。人均25万合格，人均50万优秀。 用人均创收100万和人均创利25万这2个量化指标，我们可以很快衡量出一家公司的管理运营效率是否合格，而200万和50万是运营管理效率优秀的门槛。 举个例子： 五粮液2018年实现营业收入400.3亿元，净利润133.84亿元，2018年公司员工总数是26291人，那么人均创收是152万元，人均创利是51万元。很不错哦，达到马爸爸当年制定的优秀标准。我们再看看公司历年来的数据也是持续上升的趋势。 不怕不识货，就怕货比货！ 我们拿五粮液和同行贵州茅台对比，就发现茅台的人均营收和人均利润远超五粮液。 03 跨行业对比 最后，还可以拿五粮液跨行业与所有上市公司对比，看看五粮液的管理绩效在全部A股上市公司里排名如何。根据wind的统计，贵州茅台2018年人均创利排名A股第10名，五粮液排名96名。 有人问没有Wind，怎么查一家公司的人均创收和人均创利？ |
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