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一把万能钥匙解决“人”的问题 赚钱的问题核心和本质是人的问题，要想赚钱，首先解决人的问题。 世间所有的赚钱结果，都有一把万能钥匙 通过这篇文章，让你深度了解并轻松驾驭客户、团队和自己。 开文对应你自己的三个场景： 第一个场景：电商微商实体企业主，客户或合作伙伴向你咨询半天问东问西就是不买单不签约，你还糊里糊涂的客户为什么不买单？为什么不签约？ 你有吗？ 第二个场景：团队长带团队，老板和员工，只要是上下级关系，你很难管理好，很难知道团队在想什么东西，甚至很难清楚自己到底哪里出现了问题，你有吗？ 第三个场景：你有流量，但是你始终无法转化。 而今天倘若你不把这把万能钥匙拿到手，你仍然深陷泥潭，你每天为了忙而忙，依然取不得成功 。 今天你看完这篇文章的三大好处： 第一个：充满能量，这是你做事的基础 第二个：做事时简单标准速度块，很容易取得成功， 第三个：一做就会有结果，因为你解决了赚钱背后“人”的问题。 首先，有一个工具，这个工具叫人的三角框架。  人的三角框架 其次，有一个心法口诀：简单 例举 你的客户说这东西太贵了，回头再说吧，这个结果怎么来的呢？行动产生的结果，客户说的时候叫动作，动作怎么来的？大脑想的，核心问题在大脑里想的什么； 你的业务员不听话，这个月的业绩没做好，业绩不好是结果，是什么导致的结果？拜访了多少家客户，今天加了100还是200好友？脑子里想的做不做都一样，想的不好结果就不好； 你个人怎么用框架去套：今天你的结果是什么？几套房子车子，这些都是结果，结果怎么来的，是你干来的，行动来的，行动怎么来的？思维导致的，商机来时，这是机会，但是你光想没有动，就没有结果，或者机会来了，你没有去做，也就没有结果。 你今天所有的结果，是由行为决定的，而不是思维导致的，所以，今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天行动，所有的问题出现在哪里？是出现在行动上吗？不是的，大部分问题出现在思维里… 三个点拆分开 思维导致行动，行动导致结果，结果导致 思维怎么想。 1、什么叫思维？ 你脑子里怎么想的、客户怎么想的、团队怎么想的... 所有人脑子里怎么想的，统称一个词叫思维，脑子里怎么想的决定你怎么行动。 怎么划分呢？ 思维包括什么呢？什么导致你的思维，思维有两个部分组成 当你找到这两个东西时，你就非常清楚的知道别人脑子里想什么，也就是说你把思维这个点打通了，你去看任何一个客户包括客户员工发生的任何情况，你都能瞬间找到是哪个原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态。 所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。 第一个板块：需求力，叫人性的需求力，需求就是你脑子里想要的东西。 第二个板块：阻碍力。 客户不成交是因为需求力没有那么大，阻碍力反而大，员工不好好干，是因为需求力不大，阻碍力大， 思维永远只由需求力和阻碍力组成，有人问了，需求力阻碍力不懂呀，人性需求什么东西，什么是他的需求力，慢慢讲，让客户买单，让员工有劲，让你做事有条理，只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。 需求力是什么？需求力只有三个点 组织，精神，灵魂， 你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品， 最高级的需求是什么？ 性的需求，灵魂的需求 网络上搞四流，为啥好搞，人最本质的需求就是性的需求，所以你想让客户有痒点，让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的组织层面的引导，精神层面的引导 。 总结下， 思维包括两个点，需求力和阻碍力 需求力包括物质和精神和灵魂层面上的需求这三个点，那阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，如果解决阻碍力就成交了。 阻碍力是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？世界上最难的事情就是把钱包里的钱掏出来。 关键词四个字：塑造价值 而什么导致了阻碍力？ 阻碍力形成只有两个点： 第一个点：对未知的恐惧 当成交成本 越来越高的时候，你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后 能不能一定得到你想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力。 你的客户一害怕就把钱包捂上了，因为全部是对未知的恐惧，如果你的客户知道并且很确定未来能得到或值得的话就掏钱，但你的觉得不确定，觉得有风险，全部都是因为对未来的未知，大部分对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦，所以这是第一个组成部分。 第二个点：懒惰 把你的客户养懒。他很简单阻力就会很小，所以再放大他的需求力，动力就回很大，就组成了思维状态很带劲，觉得睡觉都是浪费时间，这种思维引导下，行动会怎么样，就到了行动的板块。立马掏钱付款，立马跟你合作。人性 所以思维是核心，秉持简单的逻辑，简单重复标准，行动的核心，简单，重复，标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情，一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这是讲了思维行动 ， 三角形框架最后一个角 结果。 结果是你想就能想来的吗？结果是完了做，做完了才有的，记住，结果只是思维和行动的产物，结果为什么就一个点，为啥画三角形，结果只是一个点 无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了， 赚钱是顺其自然的事，太多的人追着钱跑，怎么会跑的过钱呢？在我看来，钱是吸引过来的，不是赚来的。 成功是行动出来的，行动是怎么来的？ 得有充足的需求力，非常小的阻碍力， 首先要了解人心理是怎么想的， 首先了解人是怎么想的 ，所以必须降低阻力，让客人进入，所有的套路和设计流程都是基于这些框架来的。 所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是，正循环的呀，正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点。 好了，这把这把万能钥匙三角框架你拿到你自己身上，你能不能对应解决问题呢… END. |
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