无非就几中为什么/如何···？ 你想一下，别人问你问题的时候，你是不是就会下意识地去回答，马上注意力就被勾住了？ 写文案也一样，如果你第一句话，你不知道怎么写，就去提问，那么提问什么呢？ 有2个方向，一个是痛点，一个是好处，别不在意，虽然简单，但是最实效，不信我举个例子给你看 比如，你是卖防晒霜的，就可以这样来开头
如果你有一样的痛苦，是不是马上心里面就会想： 对哦，你怎么知道的，为什么呢？答案是什么呢？····你看，好奇心出来了没？ 上面是提问的用户痛点，好处也可以提问的，比如，你是卖减肥产品的
想减肥的你，有没有心动？好不好奇，我说的10天轻松瘦3斤的方法，到底是什么？想知道就对了 你看，人一旦被提问，就会注意力集中，这是潜意识里面的条件反射，这招你学会了吗？ 第2种“吸铁石”开头句式不是···而是··· 想象一下，被别人指出你现在，或者过去犯的一个很严重错误的时候，你是不是会集中注意力听？肯定会的，对吧 所以，上面的句式就是一个典型的“纠错”句式，举个例子，比如你是销售文案课程的
想学文案的人，是不是都会通常以为，自己写不好文案，是因为学的不够，书看的不够，课程报的不够···· 但是，恰恰这种意识是错误的，所以，上面的文案，是不是很巧妙的，指正了很多文案人的错误认知？ 看了开头这句话，他们就会想： 原来如此，那么到底是为什么呢？为什么学的多，反而写不好文案了呢？···· 你看，是不是好奇心又出来了？ 再比如减肥产品，我们同样可以用上面的句式，写一个纠错的文案开头
对减肥的人来说，是不是感觉有点后脊发凉，当头一棒，咋就这么严重呢？心里面肯定想： 难道我之前的减肥方法，真的有很大的问题吗？一定要往下看，看看你怎么说··· 发现了吗？好奇心出来了没？ 第3种“吸铁石”开头句式如果···那么··· 这个句式，我个人非常喜欢，如果的后面，通常跟上的是用户的痛点，或者产品的好处，那么的后面，通常会跟上一个指令，或者结论 到底咋用呢？别着急，我举例子给你看 比如，文案课程
什么感觉？如果你想学文案，我描述的这个好处，你想不想要？肯定想，对吧，这就对了 好，既然想，很简单，按照我说的做，往下看，并且里面的内容，你要每天看一遍，照做，你就能获得我说的这个好处 所以，你看了这句话以后，还会舍得离开吗？别装了，我猜你肯定觉都不睡，也要看完我下面要说什么了，哈哈哈 同样的，我们再以减肥产品来举个例子，就可以这样来写第一句话
它，到底是什么？这么神奇吗？轻松减肥，还能不反弹，有这好事吗？我一定要往下看看··· 想减肥的你，是不是被瞬间勾住了？想不想知道，这个产品到底是什么？ 爆款样式：场景具象化+数字明确利益点 主标题：工作6年，工资仍在公司最底层，老板说，这3种人，越努力越有毒 副标题：工作6年，工资仍在最底层，老板说，你姿势用错了 【案例分析】 主标与副标信息点相似，但前者阅读量几乎是后者的4426倍，二者的最大差距在于： （1）场景具象化，圈定受众圈层 副标“工资仍在最底层”，没有对比对象，受众很难形成具体感知。 相比较而言，主标“工资仍在公司最底层”， 首先，清晰地交代出对比对象：公司同事， 其次，与首句的工作6年形成对比，造成反差感，不仅能圈定相关受众，而且可以引发读者好奇：为什么他工作6年，工资还在公司垫底？是做错了什么吗？ （2）化繁为简，利益点明确 副标“你姿势用错了”，言语太过抽象，受众很难了解到到底是什么姿势。 主标反而化繁为简，“3种人，越努力越有毒”： 首先，借数字埋下悬念，利益点明确，能有效吸引读者去反思自己是不是这3种人中的一种，如果是，方便自身改进。 其次，越努力越有毒挑战了大众的刻板印象，一般人会遵循越努力越幸运的想法，如今作者却表示越努力越有毒，易一眼勾起读者的好奇心。 2爆款样式：权威背书+利益点明确 主标题：马云：被质疑时的表现，决定了一个人能走多远 副标题：马云被质疑19年，张艺谋遭7年排挤：最好的反击，是巨大的成功 【案例分析】 主副标推进量均破10W+，为何阅读量却相差11万？ 两者最大的差距在于2点： （1）有效设置悬念点，增强标题的吸引力 副标直白地交代文章的主旨：最好的反击，就是巨大的成功。 一来，话题切入点太大，不贴近生活。毕竟大部分人都是普通人，很难取得巨大的成功，因此要想反击只能获得成功，这一结论不足以勾起读者的情感共鸣。 二来，该标并没有设下悬念，降低了标题的吸引力。 反观主标，切入点更贴近大众痛点，毕竟每个人都在生活中被质疑过，但每个人被质疑时的表现却不一样，主标以这个为悬念，被用“这个态度”决定一个能走多远，进一步烘托了悬念，唤醒读者的探究欲。 （2）权威人士提高流量，增加说服力 文中借马云、张艺谋的经历，来分析面对质疑时一个人应有的表现，说服力十足。 另外，马云是职场领域中高流量人物，主标从文中提炼出关键词马云，并采用总分的句式交代出主旨， 一来踩中关键词，易获得机器助推；二来增强说服力，有效烘托悬念点。 值得注意的是，采用总分句式，将大流量人名放置句首，一定要保证标题与文章主旨相符合，切勿为了蹭热点沦为标题党，如此只会被机器打压。 3爆款样式：大众关心型问题+明确的利益点 主标题：什么是无效社交？这篇文章可能颠覆你对社交的认 副标题：你是如何一步步被无效社交毁掉的？ 【案例分析】 主标阅读量是副标的1277倍，最主要的优势在于2点： （1）大众关心型问题，戳中痛点 社交属于当代高讨论问题，每个人在生活中都有社交需求。 而主标先声夺人，先抛出大众关心型问题：什么是无效社交？一下戳中读者的痛点。 相比较而言，副标问题不够精准。大部分对无效社交还没摸清，标题就已探讨你是如何被无效毁掉的，很难引起读者共鸣。 （2）利益点明确，有效烘托悬念 一般提出一个问题后，该问题就成为悬念点。但标题中光设置悬念点是远远不够，更重要的是用其它信息或技巧烘托悬念。 主标分句，挑战读者原有的认知，不仅与首句逻辑呼应，进一步烘托悬念，而且明确向读者强调该篇文章的利益点：读完你会知道真正的无效社交到底是 1 爆款样式：场景化+诉中利益主标：10道早餐面，早起一会儿煮一碗，吃着舒坦，还花不了多少钱 副标：10道早餐面，做着简单，吃着舒坦，比在外面吃早餐省太多 【案例分析】 主标阅读量是副标的39倍，主要优势在于2点： （1）数字悬念+场景化 当代年轻人都习惯睡懒觉，懒得煮早餐。 主标“10道早餐面”借数字悬念交代文章主旨，一来圈定相关受众，让读者知道这是篇讲做早餐的文章；二来增强悬念感，吸引大家探究这10道早餐到底是什么？ 另外，主标“早起一会儿煮一碗”，非常具有画面感，不仅突出早餐面的便利，耗时之短；而且细致化的描述易让读者形成早起做早餐的代入感。 （2）诉中利益 天下熙熙皆为利往，在标题中明确点出阅读文章所能获得的利益，往往会达到意想不到的效果。 主标“还花不了多少钱”，语言简洁，有力地戳中了大众的痛点：省钱。 相比较而言，副标“比在外面吃早餐省太多”，略繁琐，且有歧义难让受众形成具体感知。 一来，这里设置了对比对象：在外面吃早餐。 但每个人消费水平不一样，在外面吃早餐的花费有高有低，一旦花费变高，这里的省太多就不太有意义，很难突出早餐面的便宜。 倒不如主标直接指出“不要花太多钱”，反而更能彰显早餐面的便宜性。 这个案例给我们的启示是：巧用对比，一定选择正确的参考对象，让读者形成有效感知。 比如该例，如果再改成“比一碗小米粥还便宜”，是不是更能突出它的省钱呢？ 2 爆款样式：故事性描述+情感共鸣 主标：春节回娘家过年，妈妈晚上准备了四个菜，每一盘都是我爱吃的！ 副标 ：过年回家，山珍海味都不如妈妈做的一顿家常便饭吃的香 【案例分析】 主副标信息点相同，为何阅读量却相差11万？ 答案离不开2点： （1）故事性描述增强代入感 爱听故事是人类的天性，从远古的壁画到如今的电影，无数信息都在以故事为载体进行传播。 主标先交代整个背景：春节回娘家过年，紧接着采用镜头手法层层推进，聚焦到妈妈准备的菜。 整个标题，层次分明，非常具有画面感。 相比较而言，副标的故事性就太弱，难以吸引读者。 （2）情感共鸣 主标采用的第一视角“我”，拉近了与读者的距离，易增强代入感。 其次，主标“每一盘都是我爱吃的”，深刻地表达出母女间的亲密之情，易让人产生共鸣。 3 爆款样式：设置悬念+诉中利益 主标：这个菜简单，又滑又嫩好鲜美，2元钱一大盘，我家三天两头做一回 副标：它叫豆腐，却比豆腐更香更嫩更好吃，随手做个菜，味道太鲜美 【案例分析】 明明同一篇文章，主标阅读量高达15万，副标却只有20，造成两者差异的最大原因在于2点： （1）设置悬念，增强文章吸引力 从古代的诗词书画到如今的影视，不少艺术作品都讲究留白。同样的，在标题中我们也需留白，即“设置悬念”，为读者留下想象空间，增强标题的吸引力。 副标直接点明这道菜“豆腐”，一悬念点的缺失难以勾起读者好奇心，二与分句的“豆腐”重复，易引起歧义，造成读者理解障碍。 相比较而言，主标呈现的信息清晰明了，将菜名设为悬念，并用细节进行烘托，吸引力十足。 （2）感官细节诉中利益，加强读者感知 首先，食物最讲究口感，主标“又嫩又滑好鲜美”，从味道上突出这道菜的鲜美，有效激发读者食欲； 其次，“2块钱一大盘”借数字客观有力地彰显食物的便宜，戳中老百姓精打细算过日子的诉求。 最后，主标采用第三人称与读者拉近距离，一方面让读者感觉到推荐菜谱的诚意，另一方面“三天两头做一回”从频率上暗示这道菜的好吃，有效烘托悬念。 总结 综上可知，美食类文章要想让读者形成画面感，可牢记3大原则 1.连贯描述某个场景下的具体动作，比如“起床后煮一会儿面”，增强大众的代入感； 2.采用电影拍摄的镜头手法层层推进，从大场景一路切到小场景，有效增强文字的故事性和画面感； 3.多用细节描写激发读者的感官体验，少用抽象形容词，比如别光说“美味”，而是用“又嫩又滑”“好似玫瑰香”等具体细节，增强读者的感知。 在标题创作中，情绪是一个最易产生效果的切入点，不管正能量或负能量，它们的出现都会击中受众的情感需求，每个人的情感都需要一个宣泄口，而这个宣泄口可能是部催人泪下的小说，也可能是温情脉脉的电影，因此以“情绪”为切入点的标题往往容易引起共鸣。 今天的头条双标题精选，我们就来看3个优质案例，学习如何写出一个有“情绪”的好标题。 1 爆款样式：情绪性定语前置+what式悬念 主标题：伟大！C罗进球后被扔水杯+竖中指，他用1举动完美打脸5万球迷 副标题：欧冠暖心一幕！C罗进球后与小球迷一起庆祝，2镜头看到他的另一面 【案例分析】 主标阅读量是副标的329倍，主要优势在于2点： （1）情绪性定语前置+选点吸引人 体育领域有很多有名的球星，比如：梅西、科比、詹姆斯等等。这些热门球星都属于高热关键词，不仅易吸引读者注意，也更易踩中关键词获得机器助推。 首先，C罗就属于高热门的实力球星，有很多拥趸粉丝，首句直接用“伟大”这一词来赞美C罗，易引起受众的情感共鸣。 其次，与高流量人物的争议事件更能勾起人们的好奇心。在大众原有认知中，C罗一直是众星捧月的球星，如今进球却被扔水杯+竖中指，前后境遇形成鲜明的对比，具有反差感，看点十足。 相比较而言，副标选点不够有吸引力，C罗进球和球迷一起庆祝，一来并没有亮点；二来难以引起读者关注。 （2）what式悬念 1举动Vs 5万球迷，大小数字形成对比，烘托了悬念点，激发读者探究欲：C罗做的这个小动作到底是什么？为什么能打脸5万球迷？ 2 爆款样式：情绪性定语前置+who式悬念 主标题：欧冠惊魂一幕！热刺头牌脚踝被踩瞬间弯折，主帅情绪几乎崩溃 副标题：欧冠惊魂一幕！热刺头牌脚踝瞬间弯折，被2人搀扶着直接离场 【案例分析】 主副标信息点无多大差异，为何主标阅读量比副标多出8万多， 其中最主要的原因离不开2点： （1）细节描述精准 主标“被踩”“瞬间弯折”，一来清晰地的交代出受伤的方式；二来强烈突出受伤的严重性 反观副标最大的问题在于信息交代不清，造成歧义。 “热刺头牌脚踝瞬间弯折”描述过于模糊，易让受众产生混乱：怎么无缘无故的，脚踝就弯折了？是自己崴伤了吗？ （2）情感充沛、有效烘托悬念点 设置悬念点对于各个领域的标题都至关重要，但光埋悬念点是不够的，一个打动人心的标题还需加入对比、比喻、细节描述等爆款技巧，做悬念烘托。 首句借“热刺头牌”设下“who式悬念”，分句借主帅的态度来做悬念烘托，一来主帅的情绪崩溃与头牌身份相呼应，彰显出这位球员的不可或缺；二来突出受伤的严重性。 相比较而言，副标“被2人搀扶着直接离场”只突出受伤的严重性，却没有对悬念点——“热刺头牌”做有效地烘托。 3 爆款样式：情绪性定语前置+话语引用 主标题：忍俊不禁！对手直接把无球C罗撂倒，迪巴拉带球一脸懵逼：人呢？ 副标题：诙谐一幕！现场示范怎样阻止C罗？在中场就把无球状态的C罗撂倒 【案例分析】 主标阅读量是副标的45倍，两者最主要的差距在于： （1）用词精准 首先，“忍俊不禁”和“诙谐一幕”相比，前者带有“笑出来”的动作意味，比后者感染力更强。值得注意的是，相比于名词，在标题中加入一个合适的动词往往更能调动读者情感。 其次，第二个分句“直接”“撂倒”“C罗”，一用词精准，有效地突出对手的厉害；二来，C罗属于热门球星，其被对手撂倒，会引起球迷关注。 相比较而言，副标最大的问题在于用词不够简洁，且细节不足难以让读者get到有效的信息点。 比如第二个疑问分句接在感叹句后面，前后逻辑串联不上，另外，该句并无多余信息量，已末尾分句语意重复。 （2）话语引用增强画面感 提炼人物的亮点话语，是让标题变得更生动的常用技巧。 主标用“懵逼”这一接地气的话来描述迪巴拉的状态，不仅画面感十足，而且与首句“忍俊不禁”形成相互呼应，突出整件事的诙谐！ 总结： 综上，想巧用【情绪性定语前置】取出一个好标题，离不开这2大原则： 1.情绪性定语前置+what式/who式悬念，增强情感冲击力，有效烘托悬念点。 2.情绪性定语前置+话语引用，增强画面感 标题起到三个作用： 第一，引起注意。这要求标题的字体、颜色、位置使用户打开网页后目光所投向 的第一个地方就是标题。 第二，是简单传达一个完整信息t虽然标题都很短，十几二十个字，但必须想办 法包含一个完整的信息。 第三，引导用户继续看下面的正文。 怎样才能起到这三个作用呢？好的标题一般有三个特性：首先，说明对用户的好 处；其次，有新闻性，对用户来说是没听说过的内容；最后，引起好奇，使用户不得 不往下看。 娴熟使用好标题的其实在线下比比皆是，尤其是在杂志出版界更是有很多高手。 读者可以去报亭看看各种杂志封面，上面所列出的内容标题是不是都能立即抓住浏览 者的目光？诱惑着路人要掏出钱包一看究竟。 常见而屡试不爽的标题格式包括： XXX揭秘 怎样XXX 你想XXX吗 十大最热门XXX 20个做好的XXX方法 终极XXX指南 8个你不知道的XXX 必须收藏的20个xxx工具 专家不想让你知道的XXX 关于标题的重要性，站长们有个生动的词来描述，也就是所谓标题党。虽然这个 词多少带点贬义，但不可否认的是标题党是起作用的。好的文案在一定程度上都是标 题党的功劳。 当然，正规网站不能起一个与实际内容完全没关系的标题。不要为吸引肢球而吸 引眼球，还得关注用户体验，否则用户看完了文章大呼上当，对网站也不会有任何好 处。 是否点开文章，就看3秒内，是否能抓住读者的注意力， 本节课堂笔记就总结6大元素+8个爆款标题套路 开门见山总结： 1、打造优质标题的6大元素：对比、数字、悬念、细节、设问、总分/分总结构  2、 爆款标题的8种常见套路：挑战式标题，启发激励式标题，干货型标题，故事型标题，热点型标题，痛点型标题，共鸣型标题 权威转嫁型标题  一、“挑战式”标题：挑战常识+颠覆刻板印象 样式1 | 反差+挑战常识+好奇心 样式2 |设问+挑战尝试+对比 样式3 |比喻+颠覆刻板印象+趣味性 小结 1、找准悖论点，与常识建立对立关系 2、灵活运用设问/反问，增强语势，增加悬念，引发深度思考 二、“启发激励式”标题 1、启发回答，2、勾起回忆，3、激发想象 技巧1|递进强化语气+追热点+设问，启发读者回答 技巧2|场景化描述+第二人称设问，引导受众回忆 技巧3|悬念+设问，激发用户想象 三，”干货“式标题 样式1 |精准定位+诉诸利益+实用锦囊 样式2|数字+具体技巧，填补知识缺口 样式3|提出大众关心但不知道答案的问题，给出权威内容填补知识缺口 四、”故事型“标题——画面感，戏剧冲突 样式1|白描场景+人物主体+动作语言 戏剧化=场景+人物+动作/对话/神态+冲突放置+填充细节+激化 样式2|场景+细节+冲突 五，“热点”标题 样式1|蹭热点+踩中关键热词+信息增量 样式2|热点切入+话题性 六、“痛点”型 标题：先走心+再扎心 样式2|目标指向+情感需求+痛点 七、“共鸣型”标题与我相关 样式1|第一人称+引发共鸣+反差 样式2|第二人称+共鸣+解决办法 八、“权威转嫁型” 标题 样式1|名人背书+共鸣性话题+金句 样式2|安全感+名人背书+说服力 |
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