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创嘉说：谁在生产“拼多多”平台几十元一件服装、箱包、手袋？“拼多多”背后的数千万个中小制衣、皮具等中小微工厂，有哪些优势能在这个旺盛得可怕的平台中生存呢？  上图：打开【拼多多】，仍是满屏充斥着不到20元一件的包邮针织衫或者“爆款”打底T恤，也很容易找到50元左右“买一送四真皮质感2018年新款女包”，首页出现的一双已成功拼团9.9万件的“花花公子贵宾正品”运动鞋，售价只有26.9元。  “就连我自己买件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十几元的衣服能穿吗？” 本文的田老板，在广州开了家制衣厂，今年经不住拼多多爆款的诱惑，他还是让运营小二在拼多多上开过一家店铺。他挑了几款短袖，标价每件29.9元包邮。29.9元的售价再减去4元的快递费，这已经是他所能接受的几乎平进平出的底价。
（上图：纳了上千家制衣作坊的瑞宝制衣城，正是【拼多多】背后中国小微制造业的真实缩影。） 一、【拼多多】20元一件的T恤生产车间 这是田老板位于广州海珠区瑞宝村的某工厂，整个车间里除了一张专门用来裁剪布料的大桌，剩下的空间摆了6组、每组3台打边机。
田老板按照制衣的凵车（打边）、车位（贴标）和四线（拼合）三道大工序来分配人手。眼下因为是淡季，车间只有不到10人在埋头各自做事。在他们附近，各种花花绿绿的半成品和布料被随意丢在地上。 “每天看这些衣服都麻木了。其实衣服都差不多，不过是面料有些区别，印花图案不同，款式都是大同小异。”站在车间的中央，田老板随手拿起一件印有黑色字母的白色T恤很平淡地说，这件衣服的成本价是19.5元，制作工序上要先裁剪好布料，送到印花厂，印好图案后再拿回来继续缝制完工。 当被问及为什么会出现“5毛钱”的成本核算时，他猛抽了一口烟，转头看一眼窗外想了想该怎么回答，然后扔回了一句：“还好吧，还没有算到几分钱呢，一件衣服光是布料成本就得十二三元，最后每件衣服也只能赚一到两元。” 这家制衣厂，旺季会有20多个工人，每天工作14小时，日产7000件衣服。这些订单几乎都来自淘宝和天猫。手脚快的员工月工资能达到9000多元，一般的员工平均也能拿到7000多元。夏秋两季过渡的这几周，正是工厂们的淡季——夏装的订单逐渐收尾，秋季衣服还没上市。所以车间里工人们做工的速度与平时相比也放慢下来，每天需要完成的订单只有1000件左右，一辆面包车都装不满。 田老板说，与七八年前相比，现在人工的成本已经翻了3倍左右。好在他厂里的工人算是稳定的，有些人从开厂一直跟到现在。缺人的时候，他会拿着自己工厂的衣服去离制衣城一公里左右的人才市场，那里常年聚集着各种临时工，只要遇到擅长做这种面料的衣服、价格合适且工时稳定的人，他就招回厂里。 有时候，田老板也主动出击，从面料商和印花厂那里打听些关于“爆款”的小道消息。面料商会告诉他最近市面上哪些面料好卖。比如今年年初他就打听到，彩色条纹会流行，于是早早请师傅打样了几件长款棉质T恤，“噼里啪啦两三天，十几二十个版就出来了，特别快”，推荐给客户，后来果然卖爆了。 今年夏天，田代工过一款印有小猪佩奇的童装短袖，他并不知道这个卡通形象的出处，只是凭经验觉得这个图案好看，于是就改版做了大人的衣服，结果“刚卖了一周客户就跟单了”。 “其实我这个不算是仿吧，客户做的是童装，我不过是把图案拿过来做了成人款，版型又不一样，没事的。”说到这些追爆款的经验，田方政有些得意，“马云一句话说得很对，没有什么假与不假，这个东西取决于价格和个人的心理。我们中国本来就属于仿制品大国，如果都打假了，还怎么仿？” 田老板分享了自己的经营宗旨：衣服款式没有什么好与不好，只有客户觉得是否合适，他们觉得值就行。 他有个合作了两三年的淘宝客户，每隔一段时间会寄些ZARA的新款，原价在100到200元左右。田方政找到相同的面料仿出同款，报价只要60多元，客户会稍微加一点钱从淘宝店卖出去。田方政并不知道ZARA这个品牌的来历，他只是反复看过挂牌上的logo所以记住了它。他也从来没想过要去这个品牌的实体门店逛一逛。事实上，他按自己的从业经验，已经设计出一套商业故事——“ZARA的确是出款快，但如果市场上没有这么多想仿它款式的淘宝店去店里买东西，它的生意可能还没这么好。它可能就是专门给淘宝店提供一个设计而已。” “就连我自己买件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十几元的衣服能穿吗？”尽管嘴上这么吐槽，今年春天，经不住诱惑的他还是让运营小二在拼多多上开过一家店铺。他挑了几款短袖，标价每件29.9元包邮。29.9元的售价再减去4元的快递费，这已经是他所能接受的几乎平进平出的底价。
二、100元一件的【真皮女包】工厂的 秘密 平老板是广州狮岭镇优姿蔻真皮女包加工厂的老板。养成跑步习惯的他，除了觉得这项运动很解压，更重要的是，一个人跑步时，他脑子里常常能迸发出各种产品设计灵感。
（上图：位于广州花都区狮岭某皮具车间。） “有时候一个款式做得不满意，我就会一直跑一直跑，脑子里一直在想，直到自己想出来如何改进，才会慢慢把步子放慢下来，心里才会觉得舒服。”他说。 在广州市区的中港皮具城门口，花15元坐上开往狮岭镇的大巴，40分钟后就可以到达这座“中国皮具之都”。据说每年全球70%的皮包都来自于这里。作为国内最大的皮具加工的集散地，狮岭具备从原料采购、工厂制造、档口销售以及物流运输的完整产业链条。从狮岭镇市区去往平敬满的工厂，沿途经过的门店或者广告牌，70%都与皮具制造有关。
平老板的工厂位于一栋9层厂房的4楼，总面积有600平方米。为了接待记者，他专门推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天，他穿了一件600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫，配着黑色休闲裤和一双白色的皮鞋。虽是江西人，但平敬满在广州已经生活了二十多年。他不抽烟，却爱上喝茶，办公室的桌上摆了一套相当体面的功夫茶茶具。 2015年后，平老板自己独立操作做女式皮包，出厂价定位在80元至120元之间，这些产品的终端价格则可以再涨2至3倍。 他也拒绝过一些拼多多的商家的订单，因为对方开出的出厂价只有20元左右，他觉得这生意没法做。 “只要用最差的原料，做工粗糙一点，是可以做的，但是我想做有品牌和品质更好的东西。”平老板说，他曾在广交会这种场合去请教一些设计师，得到的鼓励也都是要坚持做有品牌、有设计感的产品。这让他进一步坚定了自己的信心。 他指着自己展示间里的一款绿色软羊皮单肩包，颇为得意地介绍，原先客户发来的样板包是卡其色，但平敬满建议可以再多出一种他在秀场看到过的翠绿色，结果去年夏天3个月内就卖出了2万只，“当时忙到日夜赶工，靠这个包我们赚了不少钱。” 打版师傅们工作的木质大长桌上，摆着一只刚打好版的皮包实物，款式承袭了Burberry一款经典米黄色格纹手提袋，旁边还有一沓图纸，打版师用黑色签字笔记录下在打版过程中发现需要修正的各种细节——“取消前后袋”“要改拉链的结构”。 “我发现中国市场好像很容易做，客户发过来的包都是大牌，是不是消费者都有一种崇洋的心理？”有一年，因为不断有客户询问一款香奈儿的小羊皮包，平敬满得出了这样总结。对于这类大品牌的产品，他已经有很多改良经验——比如将香奈儿的logo去掉，或者将C改成一个圆圈，原版9个菱格可以改为8个或者12个，“我觉得只要在法律允许的范围内不侵权就可以去做。” (本文来源：第一财经，转载请注明！如有侵仅，请联系本公众号删除。） |
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