华为花3000万引进的BLM模型

BLM模型（Business Leadership Model），中文名称叫做业务领导力模型，也被称为业务领先模型。

在咨询行业，IBM的BLM模型，可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论，是企业战略制定与执行连接的方法与平台。

这套方法论是IBM在2003年的时候，和美国某商学院一起研发的。

不仅IBM、华为在用BLM模型，国内很多著名企业例如顺丰、TCL等也不同程度地采用。

而且华为对该模型的应用已经不仅局限于公司战略层面，还将BLM各个模块融合到企业运营的具体过程，聚焦于企业整体战略和组织管理。

BLM模型从战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等八个方面，协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。

业务领导模型分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。

下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行的。

BLM八个黄金准则

BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。

第一，战略意图是战略思考的起点

同时按照业界广泛采用的SMART原则，设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划，起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达，这是战略规划的第一步。

第二，市场洞察力决定了战略思考的深度

其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及对公司未来的影响。

IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展，正是对市场机会的深刻洞察：即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义，以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代，重新回的IT行业的中心。

第三，把创新作为战略思考的焦点

其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭门造车。

第四，战略思考要归结到业务设计中

即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。

好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设计能否建立在现有能力基础上;否则，能否获得所需要的新能力。

第五，关键任务的设定统领执行的细节

关键任务是联接战略与执行的轴线点，给出了执行的关键任务事项和时间节点，并对企业的流程改造提出了具体的要求。

第六，正式组织是执行的保障

在展开新业务的时候，一定要舍得投入人力和资源。同时要建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。否则执行的结果往往会大打折扣。

第七，人才要有相应的技能去完成战略的执行

包括技能的描述，以及获得、培养、激励和保留人才的措施。

第八，氛围与文化

常见的管理风格包括强制式、身先士卒式、教练式和授权式，在知识密集型经济时代，大多数成功转型的企业，最终都逐渐形成了开放、授权、共享的氛围和文化。

华为为何引入BLM模型

提问：人力资源工作如何更好地支撑业务战略？如何解决业务管理与人力资源管理两张皮的问题？

李山林：以前各部门的业务战略规划讨论后，往往束之高阁了，怎么落实是缺失的。而且以前制定战略的时候，人力资源是不被邀请的。

唯一参与的是，有时候在业务战略里需要补充1-2页人力资源规划，也就是说，HR来填个空就行了。(注：李山林系华为人力资源委员会委员，也是华为引入HRBP体系的功勋)

在销服体系和IBM合作领导力项目的时候，IBM给华为介绍过BLM模型(业务领先模型Business Leadership Model)，它左半部分是我们都熟悉的VDBD模型(基于价值驱动的业务设计)；右半部分则是把战略制定和战略执行一起系统考虑的工具。

这个工具系统考虑了战略制定后要通过组织、人才、氛围来支撑战略的成功。

要保证战略执行，组织是否有效匹配战略？人才的数量和质量是否匹配战略需求？文化和氛围方面是否支撑战略？也包括激励是否能有效促进战略的实施？

当我们看到这个工具的时候，发现它正好可以弥补业务部门战略落地的缺失，促进业务和人力资源战略的有效连接，于是将BLM模型引入到研发并推广。

人力资源工作产生效果需要时间，需要前瞻性地考虑业务战略对人力资源管理的需求，拥有战略思维，主动和业务需求对接，主动思考如何保证战略有效实施。

以上就是关于业务领导力模型（BLM）的干货分享。（注：内容均源于网络）

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了解持续有效增长的制约因素，清晰市场变化背后不变的管理逻辑；

学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行实施；

参考业界和标杆企业运用BLM进行战略与执行运作的实例，启发思考；

通过标杆案例，学习激发组织活力、业绩导向、创造价值的理念与方法；

学习优秀企业的绩效管理实践，结合实际业务思考在新时期如何开展绩效管理工作。