一、商业计划书前提 1、对自己的项目足够熟悉。 包括现在的情况、未来的规划、对团队的了解等。所以我们一般建议创业公司一定是CEO自己来写这个东西,这个很重要! 2、思考的足够深。 你的服务对象,你解决的痛点,你的产品在哪个场景下发挥作用,你的产品使用流程是什么等,这些决定你是否能够说明白你的产品!这个地方我们一般建议使用商业模式画布来反复打磨。有一些经验就不展开讲了,后续会在专栏里详细写。 3、逻辑思路要清楚,语言简洁。 天使阶段融资一般BP不超过15页,并不是写的越多越好,而是要用尽可能清晰的逻辑讲出整个项目的核心逻辑。 4、一定要自信,一定要自信,一定要自信表达! 鉴于BP不超过15页,你根本不能写很多东西,那么一定要抓住亮点,表达出关键信息,将项目、团队、运营情况、融资需求这些都抓出关键信息写,不要不好意思(真有人创业怕说出自己的牛逼之处就一直讲产品界面美,模式先进,创业有激情之类的正确的废话)。 5、内容要数据化。 比如你的团队来自某宝大牛,那你就该写某宝P9;比如你的项目目前是第一那就写用户量n万,市场第一。得让阅读者知道你真的牛。 6、界面上尽可能做一些优化(注意用的不是美化,毕竟每个人对美的认识不一样)。 在天使汇是有一套BP模板的,这套模板逻辑比较清晰,基本上看完之后再自己写,多练习,多修改,自己给自己播放就能逐渐写出很好的BP。 二、商业计划书如何写 第一张,简单明了,写清楚自己的项目名称和一句话(有logo也可以放在上面) 第二张,你们是在解决什么痛点 第三张,你的产品是什么,这个产品怎样解决上述痛点的 第四张,竞品对比,你的清楚市场情况,知道你所处的环境 第五张,团队,很重要,特别是团队过去的履历和成就 第六张,里程碑,用数据增长情况、发展历程来证明项目是靠谱的 第七张,你有什么是别人没法超越的,你是否在这个领域能够跑出来 第八张,你对未来的规划,表现你的方向 第九张,融资规模,出让股权,资金用途 这套BP是用于路演场景快速演示用比较适合,配合着创始人的演讲稿,会给人很清楚的逻辑思维。 三、总结 不同阶段的公司BP的撰写思路略有却别。但总体信息为: 对于早期创业公司: 1)项目是什么 2)项目解决什么问题 3)项目解决方案 4)项目运营方法 5)项目竞争优势 6)项目运营数据 7)项目团队 8)发展里程碑 9)发展规划 10)融资需求 对于成熟一点的创业公司: 1、公司介绍 2、公司的产品体系 然后展开讲解清楚每一个产品的面向人群或者面向业务场景、商业模式、定价、销售情况 3、公司运营数据 整体情况,覆盖用户数,收入,净利润,利润率等。以及各项数据的增长曲线。 4、管理团队 5、竞争优势 例如管理优势、技术优势、专利优势、政策优势、先发优势、用户量优势等等,最好是有在所处行业的排名情况说明。 6、未来规划 比如计划做什么新项目、部署什么新方向、采用什么新的运营策略等。 7、融资需求 融资方式,融资渠道,融资需求,融资用途等。 |
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