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【案例】10万只气球,改变中国四线城市地产营销方式!

 妖怪阿菲 2019-04-27



    10万只气球、2天时间,60名工作人员,攻陷山东高密线上流量入口,霸占高密朋友圈,随即启动的H5线上摇一摇游戏互动参与带来了22814人参与点击,游戏参与次数114000+次,官微点击量超13000+次,官微累计增粉6000+人,售楼处到访量超过3000人!!
    为全中国的四线城市房地产营销,创造一个教科书式的新样本!

营销背景
高密,山东省潍坊市的一个县级市城市,清代大学士刘墉、诺贝尔文学奖获得者莫言的故乡,文化氛围浓厚,同时也是典型的四线城市,生活水平不高,生活节奏慢,相比大城市安逸很多,当地房地产市场比较低迷,主要以刚需为主。
民旺嘉苑坐落于高密市西南部康成大街与古城路西行500米路南,离市区较远,客户群体主要以周边乡镇和当地最大企业豪迈集团员工为主,传统的广告渠道匮乏,当地老百姓对广告信任度不高,怎样让老百姓关注项目,树立项目品牌形象以及热销两步走,成为首要任务。
营销源点
创意不分渠道,方法不止,创新不休!
对于民旺家苑这样一个四线城市项目:
1、广告少,信任度不高;
2、没有渠道出口,除户外广告外几乎没有别的渠道,而且推广费有限,无法将传统媒体全城覆盖;
3、推广时间短,6月,收获的季节,农忙+高考,当地老百姓的两件头等大事。
结合当地市场分析,所有推广都打破传统媒体,结合当地老百姓的喜好、接受程度和工作节点,最终决定线上发布O2OH5游戏,线下在全城及周边乡镇将传统的派发传单改为更具吸引力的派发气球,并在气球上释放游戏入口,线上线下相结合,一场全城互动参与的营销就此开启!
(你没看错,这些气球都是工作人员呕心沥血的杰作)
(气球衣服制作和穿脱都是难题,每穿一次脱一次都要花半小时左右,穿一次还不能超过一个半小时,穿上气球衣不能蹲不能坐也不能上厕所!可都难为了模特姑娘们了)
营销执行
营销没有捷径,必须要有系统性、前瞻性和执行性,完美的事件营销离不开坚定不移的强执行。
联动朋友圈,借力话题炒作

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