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2018年地产营销呈现三大趋势： 第一，地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。 第二，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用。 第三，营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。 01 高考借势：整个地产圈的创意大爆炸 今年的高考热闹异常，地产圈不甘寂寞地加入借势大军。形式也多种多样，有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具……简直是2017上半年地产圈一次最盛大的创意盛宴。 借势营销的第一要素是快，当大家速度都很快，拼的就是创意了。只有脑洞大开的创意，才能让用户嗨起来，进行指数级的自传播。 02 万达万小熊：人格化吉祥物卖萌营销 在新媒体时代，“你若端着，我便无感”，有趣才是王道。日本的熊本熊作为“网红”吉祥物，极大地助力了熊本县的营销，而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物——万小熊，把营销人格化。 去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。万达更是结合当前最前沿的AR（增强现实）技术，手机扫码南都报纸上的广告，萌萌哒万小熊便跃然纸上！万达还举办首届吉祥物大赛，注册万小熊的个人微博（已有2万多粉丝），并制作了万小熊蠢萌贱表情包。 03 世茂跨界摩拜：单车营销新玩法 占领中国大街小巷的摩拜单车用户量过亿，正是跨界合作的好对象。世茂与摩拜合作，在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区，摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传，甚至引来央视新闻的报道。 世茂联合摩拜，先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等，为本次跨界合作造足了势。 04 万科校花大赛：剧情惊天大逆转 这个看脸的时代，“校花”一词本身就足够吸睛，何况在长沙万科举办的“最美校花大赛”中，剧情几经反转，最终成为国民级的话题。一开始，万科只是在常规媒体上造势，通过拉票引爆社交传播。 但是，得益于一位奇葩校花“丫蛋”的偶然参赛，大赛进入了高潮。巨大的形象反差为其赢得高票。后来因发现非本人参赛被取消资格。在网友的强烈反对声中，最后Y蛋本人重新参赛，并赢得冠军。 不断反转的剧情以及出人意料的结果，引发了很多争议和讨论，甚至许多网红、大号、大咖也参与其中，令事件持续发酵，获得4亿+次的曝光。 05 金地诗词大会：玩出文化高逼格 《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一，金地不失时机地借势举办《金地杯·陕西首届少儿电视诗词大赛》。 大赛的评委团，邀请陕西省楹联协会名誉主席解维汉等一大波文化大咖，可谓逼格满满。推广方面，金地联合陕西卫视、陕西广播电视台、陕西广播电视台生活频道等媒体对活动进行推广，加上各大媒体和新媒体渠道，实现品牌营销的高逼格塑造和广泛传播。 06 AR+VR：复地打造“全球首个AR城市” 近年来随着高科技技术的迅猛发展，VR（虚拟现实）和AR（增强现实）在房地产领域得到越来越多的应用，VR技术更多应用于看房以及楼盘展示，AR技术更多用于营销推广。 真正把AR玩到引爆传播的，还是复地在武汉结合武汉地铁六号线开通制作的一个AR视频，以“全球首座AR城市”把地域情怀与时下火热的AR技术结合，引发了武汉人在社交圈层的自发传播。最终，在1060万人口的武汉爆发了高达1500万+的传播量。 07 融信在线开盘：28秒房子卖光光 房地产营销对前沿技术的应用，不仅仅局限在营销传播环节，更深入到了交易环节。杭州融信·澜天，用在线开盘的方式进行网络选房，28秒售罄，震惊业界！ 现在越来越多的房企，选择通过在线开盘，甚至是晚上远程开盘，客户直接在家里抢房，置业顾问在售楼处看抢房，这样能实现低调快速开盘。 目前保利、中海、富力、金地等大型房企都尝试过在线开盘并取得较好的业绩，通过手机买房，远程在家开盘是整个地产行业的营销创新尝试，也将是未来的趋势。 08 城市乐跑：王石“跑了”，万科还会继续跑！ 万科多年来把城市乐跑活动做成了一个品牌，甚至掀起了地产界一股“跑步营销”的热潮。 万科城市乐跑的好处在于，降低了营销活动的商业性质，甚至带有了公益性，从活动预热到报名到比赛直播到后续报道，拉长了营销持续周期，以企业组团参加，直击大规模白领客群。 其中最重要的是，引发社交自传播。比如为大家提供各种自拍的理由，让大家现场拍照片发朋友圈，比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等。 当然最有效的还是和大咖合影，以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈，现在尽管王石“跑了”，我相信万科的城市乐跑还会继续跑下去。 09 发布会：龙湖·听蓝湾案名线上发布会 近年来以手机公司为代表的IT公司的发布会越来越火，甚至要买门票才能参加，房地产行业近些年发布会也越来越频繁，而且越来越高大上。但也正因如此，大型发布会往往容易成为房企的自嗨，且成本极高。龙湖·听蓝湾的案名线上发布会给行业做了一个新示范。 一开始，龙湖用一个10秒蜗牛短视频进行朋友圈预热，随后用一个23秒极致绚丽的高大上视频公布案名，最重要的是最后一步，如何让受众记住案名？ 龙湖采用游戏化思维，通过游戏让受众参与，借势当时最火热的诗词大会，把听蓝湾案名与古诗词进行创意嫁接，甚至是趣味“恶搞”，提升受众参与感，有趣好玩才能引爆社交传播。 10 返乡置业：建发线上营销收割返乡客 春节前后，三四线城市的返乡置业是一年一度的销售黄金时机。长沙建发·中央公园通过线上传播，把返乡置业营销玩出了新高度： · 一开始以三封情书《致心上人的信》走心预热； · 随后以《致心上人：坐标长沙，等你爱我》H5展现家乡变化和标志性地点把异乡游子拉回具体记忆场景； · 情感激发之后，再用重磅互动H5引爆传播。 引爆传播动力多多：一方面转发给异地好友有红包激励，另一方面通过定位测量与长沙中心的距离，可以通过分享好友助力报销高铁票，最后，通过到访礼品吸引到访，案场杀客。 建发的返乡营销，通过走心动之以情，通过红包、报销高铁票诱之以利，通过到访案场再现场晓之以理（介绍楼盘），最后实现返乡客的收割。 |
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