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大家好，我是放羊哥，对于创业者来说，一份高质量的商业计划书至关重要，但你真的知道如何写好商业计划书吗？这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略，赶紧查收吧，放羊哥也搜集整理了各行各业的1000套商业计划书模板可以分享给大家！ 商业计划书写多少页最合适？ 在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。 PPT，WORD，PDF？用哪种格式？ 1、绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目，PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。 2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。 3、思维导图，能帮助一目了然的展示思路。 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。 商业计划书的内容要素 商业计划书，一般都包含公司及项目介绍、商业模式、市场及竞争分析、发展规划、团队介绍、财务规划与预测、融资需求与退出机制、风险及控制措施等内容。 1、公司及项目介绍 项目介绍的部分需要回答三个问题： 第一、你做的是什么？用图形或图片描述一个问题出现的场景，谁有这些问题。要用一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。 第二、你是怎么做的？明确找到客户痛点后，你是如何解决这个问题的。 第三、已经取得了什么样的效果？如果有运营数据，一定要拿出来亮一亮。投资人最喜欢看的就是数字和图表。 2、商业模式 1）商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。 2）投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者。 因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。 3）如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。 可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 3、市场及竞争分析 1）你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。） 用一句话来描述市场规模和潜在的远景。 2）市场竞争情况如何？ 有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？ 3）说明你如何来行之有效地做市场。 最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。 4）正确分析你的竞争对手兵法云：知己知彼，百战不殆。 4、发展规划 明确自己的战略思想。这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。 产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。 5、团队介绍 1）团队的重要性。有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。 2）投资人希望看到你要做的事是适合你做的。 创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。 3）突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。 你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。 团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。 注意事项：不要粗暴地把一群牛人聚在一起。 区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。 如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。 能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。 6、财务规划与预期 1）市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。 2）如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。 3）不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。 带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提。 7、融资需求 1）早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 2）分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。 3）估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。 4）建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？ 8、退出机制 一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。 1）上市——最满意的退出方式。 2）公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。 其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。 3）管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。 9、风险及控制措施 风险分析与控制是企业为了应对各类风险的产生，俗话说：“看得见的风险就不再是风险”。此部分的风险分析实际上展现的是对融资项目的把控力度和信心。 不同投资阶段的项目，BP的侧重点是不同的。 种子期的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。 A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。这个时候最有说服力的就是漂亮的财务增长数据。 B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，要告诉投资人项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。 温馨提示：商业计划书内容注意事项 BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。 做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的： 1、清晰、简捷 要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片； 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重； “花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？ 2、重点突出 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。 字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。 3、观点要客观，不要套用模板 每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方； 不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板； 少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。 4、要自信、有说服力 一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。 5、别太多图片与视频 别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。 书写商业计划书的禁忌 1、切忌谈平台 平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。 很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。 2）切忌谈只缺钱 商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果? VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份? 3）切忌谈市场大 每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。 不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。 4）切忌谈没有对手 有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的； 但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确； 在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。 5）切忌声明“必须签署保密协议”才可查看 VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时； 如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。 6）切忌求多求全 不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。 7）切忌过多强调细节 有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。 其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 8）切忌生搬市场数据 除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。 不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。 9）切忌空话太多 很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在； 不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据； “下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。 10）切忌专业术语晦涩难懂 商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。 11）切忌赌咒发誓 感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。 12）切忌过分修饰、内容空洞 拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里； 每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。 13）切忌只谈情怀 有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事； 当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。 14）切忌呆板不生动 商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。 15）切忌兜圈子 我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的； 极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断； VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。 1000套精美的商业计划书模板
今天的分享，到此结束，我是放羊哥，文章整理编辑：刘纯，希望我的分享能为你带来帮助和启发！ |
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