 诗云：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 有人能操纵他人的悲伤吗？只不过是对逝去的亲人流露出的思念而已。 而这个世界上却有这样一群操纵者，能把语言拧成一根根的线，并以此系住人们的思想。自由的人们就这样在不知不觉间被他们操纵，上演了或喜或悲的木偶大戏。 这些操纵者们天生自带光环，他们锐意进取、善于表现，风趣幽默并且魅力四射，坚毅的性格配合着八面玲珑的手段，能让你在不知不觉中被他们吸引，甚至被他们“使用”，卖了你还让你帮忙数钱也可能不心生半丝怜悯。 他们雷厉风行，在风险中利用开创的精神勇往直前；他们玩世不恭，在欢笑中抱着洒脱的心情游戏人间。他们天真率直、随遇而安，不喜欢制定长远的计划，只因为他们生活在“当下 ”和“眼前”。他们是善于说服他人的倡导者，也是勇于进取的挑战者——ESTP。 01 ESTP四个字母的偏好特征 外向（E）,使他们大部分能量在大多数时间里，都倾向于关注外部的人、事以及发生的一切，敏锐捕捉变化然后秒切状态，迅速对外变化作出“非常灵活且多变”的应对； 感觉（S），使他们喜欢以眼见为实的态度感知周围的世界，所以喜欢新的食物、新的风景、新的人、新的器械和玩意儿等感官事物和刺激； 思维（T），成就了他们依据客观事实作出决策的理性才能，不带个人好恶和符合逻辑地做决定； 感知（P），帮助他们开放地接纳每一种偏好，这就构成了即兴的、灵活的、对周围事物不断做出“即时”回应的生活方式。 感觉（S）和思维（T）的组合，造就了他们“喜欢第一手的、客观的”这一特点。感觉（S）和感知（P）的组合，也让他们敢作敢当——S：“做比说强”，话不多说，当下就干！P：让他们在遇到不顺时懂得转变，而不去理会那些条条框框。一旦事情大功告成，那些窥探的眼、议论的口、碍手碍脚的规定就都如浮云般，无足轻重了——快点随它们去吧，才没闲工夫在乎！ 02 ESTP与其他SP的不同之处： 相对于友善的探索性的、按主观喜好行事的娱乐者（ISFP/ESFP），ESTP则属于坚毅的、理性的、客观的指导性的操作者阵营（ESTP/ISTP）。 不过，与同为指导性操作者的因为内向型偏好I而默默无闻的手艺人ISTP相比，ESTP总是能成为工作中那位被万众瞩目的人，他们运用那善于说服别人的能力，常常可以使人按照他们指定的方向前进。 显而易见，当ISTP在默默无闻地操控那些没有生命的机器、设备以及各种工具的时候，ESTP很可能正在操纵活生生的人。在他们看来，人就是手中的工具，而他们则会利用各种极富艺术性的手法来使用手中的这些人。 强烈的表现力和高社会化程度的社会性，让他们成为了一名能够抒发其进取心的倡导者，而不是一名与工具为伴的手艺者。 03 充满乐趣生活的ESTP ESTP聪明并且风趣幽默，他们具有化单调为乐趣的能力，在其活力的感召下，仿佛他们身边的所有事情都可以变得激动人心。 你身边是否有这样的朋友，且时刻感染着你？ 当大家都在苦恼于电影票或者演唱会门票已经售罄而不能观看时，他们能化腐朽为神奇地摇晃着手中的几张门票，笑嘻嘻的出现在你们的面前：“想不想去看啊？”——他们总能找到方法将这些别人无力拿到的门票，轻松地收入囊中。而且每次外出聚餐，他们的探索能力P、关注外在的环境E和爱吃喝玩乐的气质SP总能指引他们找到最棒的餐馆；更不可思议的是，那儿的服务领班竟然能叫出极具感染力的ESTP们的名字！ 不要惊讶，他们就是ESTP。 他们常常由衷地赞赏那些生活中美好的事物，如美味的食物、香醇的美酒、昂贵的香车，以及时尚的服饰。不止是物，就连人或事，他们也几乎是无所不知——能够轻而易举地说出许许多多身边人的名字，并且知道每个人最想听的话是什么。或许有人觉得他们过于圆滑世故，但却没有人能够像他们一样举止优雅、彬彬有礼并且八面玲珑地周旋于众人之间。 04 ESTP与人相处之道 在很多人看来，ESTP与人相处时的那种应对自如来源于他们的读心术。事实上并非如此，ESTP只是在运用自己感觉（S）的优势来观察人们（E）的一颦一笑、一举一动，加上极其敏锐的感知力（P），使他们最终能够从那些无声的蛛丝马迹中获知对方内心的观念（T）。然后带着这种认识，他们会以钢铁般坚韧的意志去说服他人。 他们也常常因此而显得自信、迷人且广受欢迎。再加上他们那妙语连珠、爱说俏皮话、谈逸闻趣事和讲笑话的习惯，在给人带来许许多多欢声笑语的同时，也让许许多多的人满心欢喜地尝试着接近他们。 接近他们？谈何容易。 事实上，他们很少会让别人真正接近自己——因为他们只生活在“当下”，喜欢在与所有关系相处时获得的兴奋感及不可预测性，所以这就让他们常常没有耐心去面对那些已经相处了很久、没有什么新鲜感的人了。并且，如果在与他人交往的过程中充满了紧张感，他们也会义无反顾地离开，并消失在对方的面前。 即便如此，他们那自带光环的气质、大胆无畏和爱冒险的精神也注定会吸引其他人不由自主地靠近——由此，他们几乎品尝不到孤独的滋味，但却深知“走得最快的人往往都只能孤身上路”的道理。——那些年少轻狂时不断地换着恋人、换着朋友、换着合作伙伴的人，现在都去哪了？ 当别人需要他们的帮助时，他们却不见了人影，或者人在眼前，心却早已不在了。而事后，他们那极富倡导的能力却又发挥在了狡辩上——“当时我也想帮忙的，但你知道，那个时候正好出了点状况……” 是他们善变吗？是他们不忠诚吗？ 这其实是ESTP那“活在当下”的生活哲学，让他们对可靠性和方向采取放任、随意的态度造成的。 05 ESTP与工作 人经过努力改变世界，这种努力可以使人类达到新的、更美好的境界。没有人仅凭闭目、不看社会现实就能割断自己与社会的联系。他必须敏感，随时准备接受新鲜事物；他必须有勇气与能力去面对新的事实，解决新问题。 ——富兰克林·罗斯福 1）ESTP的工作态度 ESTP对现时现刻的欣赏和投入，告诉我们“现在是唯一可以把握的时刻”。就如同富兰克林·罗斯福所说的那样——“实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。”他们从不会为过去感到内疚，也不会为未来感到担忧，只专注当下让他们实现了高效率地工作。 他们能够无视那些阻碍生产力的陈规，为突发状况找到多种解决方案。 实干主义他们追求细节和准确，并深知企业的生存之道是专注于一个个项目。此外，合群的他们也是很好的团队工作者，他们总是乐于发挥特长，照看好细节工作。不过，过度陷入细节中的他们也常常因此而无法完成工作。 2）ESTP工作能力的发挥及限制 ESTP精明实际、不拘小节，工作中，他们可以不惜一切代价来达到自己的目的，他们是实用主义的谈判高手和问题解决专家。他们追求效果，忽视道德，无须为自己的行为提供正当的理由，加上他们了解所有可以直接利用的手段和方法，这就让他们在企业面临困难或者部门出现亏损时，能够临危不惧且始终自如地操控一切。扶大厦于将倾，挽狂澜于既倒，他们总能让局面转危为安，并体面地步入正轨。 不过令人遗憾的是，他们那原本出众的智慧和能力却常常被自己的心浮气躁所埋没，因为缺乏耐心，所以很多事都不能善始善终。而这时，人们往往会忽视了他们已经建立的成就，转而关注那些他们未完成的细枝末节，并将注意力更多地集中在批评他们的弱点上。正因为这样，一个看起来做的很出色、能成功的工作，往往在最后时刻以失败告终。 怎样解决这种“为山九仞，功亏一篑”的遗憾呢？ 或许，当ESTP找到了那位细心、做事有条理的助手时，他们的成功就能触手可及了——理想的助手可以帮助他们考虑细节，完成全部工作。 实际上，当ESTP的那种倡导和进取的能力发挥到极致时，他们可以成为令公司、甚至国家都倍感荣幸的存在。现实中，凭借这两项能力成为很多领域佼佼者的ESTP大有人在，他们可能是商人、仲裁人、谈判者、大胆善辩的律师、雄心勃勃的实业家、房地产开发商，或者是极具领袖气质的政治家。 而他们那寻求刺激的渴望，如果得不到适当地抒发或满足，就可能会给他们带来反社会的活动倾向，例如，成为伪艺术家。 06 ESTP的家庭关系 ESTP虽然可以为朋友赴汤蹈火，但却很少对配偶做出真心而长期的承诺。他们的目光常常更多地投向那些能够让他们的投资有所回报的社会关系上，而只有让他们获得社会回报和性爱上的满足感，他们才会去主动转变，成为魅力四射的配偶。 另外，作为他们的配偶，最好不要跟他们谈个人感情和家庭承诺的话题，要不然，他们很可能会马上收起慷慨，并十分谨慎的站在你面前。 作为家长的ESTP，会给孩子举办奢侈的生日舞会，并送上各种最新的玩具和用品。他们会跟孩子说“技不压身”，鼓励他参加竞技体育并刻苦训练。还会和孩子一起玩耍，甚至一同去追逐那些诸如冲浪、滑雪、攀岩之类的危险活动所带来的刺激。 不过，虽然他们会和孩子一起去玩心跳，可是面对孩子的弱点和胆怯，他们同样也会缺乏耐性。加上平时他们很少与孩子单独谈话，或是与他们共享宁静的时光，所以亲子关系并不十分理想。 |
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