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虽然大家也许用不到 但是也许有一天会用到呢 大家也可以看看别人的套路是怎么玩的。 首先，咱们明确说一点，做生意欠账要账往来账目其实都很正常。只要你做上下线复杂了，几乎是无法避免的 但是今天我要说的 不是要账，是怎么欠账。。。。 你们别说我缺德啊。。。。。。 人为刀俎我为鱼肉，只是不想被宰。。。。就要先学会宰人 首先，这个世界上，信用确实是无价的 一定要好好珍惜自己的信用 只要有信用在，你就有了基本的资源环境。 而如果做生意，欠账必须还钱 但是，怎么欠账，怎么还钱，缺是一门学问了 如果说得高大上一点，叫资本运作。 说了高深一点，叫资金利用率和转换率。 说的直接点，就是资金时间差。 说的露骨点，就是怎么循环补水。 首先，说得漂亮一点，叫害人之心不可有，防人之心不可无！ 欠款，在很多时候，会增加你对整体项目的把控度，适度的欠款关系，能够让你在项目里面占据统治地位！而且有了最为有效的直接暴力手段！永远不要忘记了，经济利益也是暴力手段，而且从软暴力转化到硬暴力的比例极高！ 说得直接点，虽然现在是和谐社会，但是小人总是存在的，利益争斗永远存在的，而且利益是永远无法平衡的。 所以，很多时候，我们说，做生意，要占据主导地位。但是，主导地位哪有主宰地位爽！ 最为关键的是，利润更大啊 把掌握着项目的资金流动，你就控制着项目的生死！ 这其实才是欠款存在的根本原因！越是大公司越是明显！ 大公司的欠款控制，当然有很多好名字，比如，预付金，比如分期资金，比如进度资金，比如保证金，比如分包专项资金等等。 本质上，就是一件事，不给钱或者少给钱，让人干活！ 为什么，原因很简单，钱都给你了，甲方就变成了鱼肉了，钱没给，甲方就是刀俎！ 我们都要争做甲方爸爸！ 因为甲方爸爸是一定的主导方，只看是否强势和直接而已！ 甲方为什么是爸爸，不就是因为钱还在甲方的口袋里吗 好了，铺垫的也差不多了。 现在，说重点 我们做生意，任何的项目，尤其是牵扯到上下游的项目！对上游，对下游，都不能一次结清！否则整个项目中的任何的一次变动，都足以让你倾家荡产。 这是防人之心！就如同在社会里，事件没干完就让你付全款的，不管他都强势，不是骗子就是圈套。。。。只是有些圈套我们无力回避而已！但是要尽量避免 而我们作为中间环节，也是上下游的中心点，这才是我们做生意最追求的位置！ 很多人说，没有上下游?一条龙服务？ 不可能！最多是没有直接的上下游关系而已！ 就算是国际上的工程总包商！也是一堆上下游关系！ 做生意，必然是对上游，对下游的游戏！ 为什么我们面对上游的时候，我们弱势，因为必要性让我们没有选择！因为没有选择，所以得先付款，甚至是付全款。这才是弱势的直接原因。 为什么我们度下游的时候，我们强势，因为非必要性，我们有选择！你不做，换个人做，就是了。可以按照我们的意愿和计划来付款！ 而不管是上游还是下游！你记住了，一定要准备三笔钱。 第一笔钱，就是项目启动资金。 第二笔钱，就是项目周转资金。 第三笔钱，就是项目备付资金。 只有这三笔资金有效管理和运作，只要项目够大，就算项目不赚钱，甚至是亏损！但是躺在银行里面的利息，都够你大额盈利了！这也就是为什么国外的项目，喜欢拖时间。 简单说下一下，项目启动资金，我们叫A资金。大约1000块。 项目周转自己，我们叫B资金，大约2000块。 项目备付资金，我们叫C资金，资金流的12.5到15的节流形成备付资金！ 现在，说最常见的，工程分期付款制。也是现在的主流付款制度！ 上游，叫S！下游叫X！ 个人一直都是贸易商。所以只有夹心的经验。绝对强势和主导的位置，还没享受过。也许你们有机会享受，反正我没享受过 上游要求全工程垫款，除非是国企被政府强制要求！否则，现在是个人都不会干了 上游一般会要求，分期垫资，分期付款，工程递进与资金到位递进！ 这也是现在的主流！ 当然，你要是牛B，能否让上游全款下拨，那就另说了，就算上游全款下拨了，你对X，也不会一次把钱都给了！ 当然，你要是胆子大，敢整期垫款，我也无话可以说！ 所以，S对我们主流是分期垫资，分期付款。我们对X也是分期垫资，分期付款！ 现在，进入核心话题 为什么要准备项目启动资金和项目周转资金，其实直白一点，这就是需要的前期垫资的行为。 很多人中想着上游给钱了，在开工。你都没开工，上游凭什么给你钱！ 其实，在工程项目当中，中间商做一期的先期垫资是最常见！ 第一期的先期垫资，其实主要是启动资金，当项目启动以后，S的付款流程也开始启动了，这个时候，就需要周转资金来进行杠杠放大。 1000元的启动资金，是项目进场的前期费用，但是项目的具体推进，是你的周转资金，就看你的撬动多大的杠杆了，直白一点，就是你能欠多少钱。 1000的启动资金，如果上游的约定，是分五期付款，那你需要制造的工程需求就是20000. 其实也就是你的启动资金是整个工程款项的二十分之一！ 分期付款，一般都是第一期，10%，第二期，25%。第三期，30%。第四期25%，第五期15% 1000的启动资金，如果上游的约定，是分五期付款，那你需要制造的工程需求就是20000. 其实也就是你的启动资金是整个工程款项的二十分之一！ 分期付款，一般都是第一期，10%，第二期，25%。第三期，30%。第四期25%，第五期10% 也就是你第一期垫款，需要的2000。第二期垫款，需要的是5000,。第三期垫款，需要的6000，第四期垫款需要的5000，第五期垫款，需要的2000 整个时候，就是你的周转资金的问题，也就是我上面说的2000周转资金！ 整个时候，就是你的周转资金的问题，也就是我上面说的2000周转资金！ 按照道理而言，整个时候，你其实是不需要欠款的。。。。是不是！因为你有2000块啊！ 但是，如果你把这2000块都付了，也就是你这一环，承担了全部的风险，你为什么要对你的下游这么好呢？而且你下面也没钱了啊！下面的垫资更大！垫不起了！ 所以，整个时候，你需要的就是做好备付金的准备了。当然，你胆子有多大，我不知道，你要胆子大，够牛B，你就是不给下面钱，也能到处欠钱，别人还给你把活干了！那是你牛！你把2000都当备付金都行！什么是备付金，就是我有，当时我不付给你！ 个人而言，一般留下15%到25% 我们有良心一点，最好别人眼里好的甲方爸爸。 留下15%的备付金。 也就是300。第一期的备付金，是300 现在到了第二期了。 第二期的时候，你也要收到上游的钱了，不收钱，你还干个屁啊！也干不动了。 第二期的时候，这个时候，收到上游S的2000块。 但是你需要支付垫资的却是5000块， 加上第一期备付金，你也就只有2300块钱，而就算扣除了第二期备付金，你也需要4350. 是不是猛然发现转不动了 其实转得动的，但是这里面涉及到了一个利润问题，而我们这个例子是没有利润的工程。这种极端环境！ 这时候，就是两个方法，增加周转资金，另一个方法，就是提高备付金比例！ 增加周转资金？有钱就不愁了！ 所以，只剩下了提高备付金比例了，至于你的下游干不干？当然会干，工程已经开始了，你不赚钱，不代表你的下游不赚钱。而且不前期的信用积累也没有问题，实实在在的说，压15个点的工程款，那真的是良心了。 这个时候，现实里面就会出现，在施工过程中，甲方要求少付款或者加次分期。少付款，就是在调高备付金制度。加次分期，其实也是就是在等第二期和第三期的时间差。 这也是最揪心的时候 我说明了，这是备付金啊！你要收钱不付，那真的就是罪人咯 那么第二期的备付金比例，要提高到多少呢，一般的人，会直接提高到50%，也是压一半付一半！ 这也好像差额就不大了。。。。。 是不是？ 但是，还是差啊 你手上加上甲方的钱，加上你上期留下的备付金，也就2300，但是提高到50%，也要付2500啊 所以，这个时候，就会出现两种情况，第一种，就是先把上期压的15%直接付了。然后要求这2500分期，最后一次的付款时间和额度为20%，时间一点要拖到第三期。其实，如果分五期话，四期付了80%的约定款项，已经是良心了。 第二种情况，就是上期的继续压着，分期付款，最后一次的付款时间和额度为10%，猛然一看，这个项目周期，你分五期，约定款项都付了90%了！ 再说一次啊，我这个例子，是不断的付款，只是付款的次数和额度不同而已！ 现在到了第三期了，你手上一分钱都没有了。。。。 上游S才付你第二期的款，也就是5000，而第三期的垫款自己为6000。 更为重要的，实际上，第二期你的实际付款，只有2000或者2250。如果要把第二期的款项也付了，你需要付的就是9000或者8750！ 你手上才6000啊， 这个6000的备付金比例，15个点的话，也不过900.你需要付款的还是8100或者7850！ 这个时候，又到了备付金额度了改变了。想要拉平，最好的方法，就是一件事，继续50%的备付金额度，这样，你需要付的，不过是4500活4375！还有剩余。。。。。 这也就是为什么在现实中，要钱难的根本原因。。。。。 |
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